“拼团买水果”愈演愈烈 福州小水果店加入战局

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福州新闻网5月16日讯（福州晚报首席记者江海）进口水果、干果礼盒……只要凑够成团人数就可特价购买。现在微信上“拼团买水果”的营销方式已经很常见，在福州，这种营销方式因为众多小水果铺的加入，愈发显得生机勃勃。

“我参加了智利车厘子69元拼单，还差2人”“我参加了进口牛油果4个29.9元拼单，还差3人”，对这些字眼，您应该不会陌生。从去年开始，微信圈里流行起“一元水果”拼单，只要凑够人数，就可以以一块钱到二十几块钱不等的价格团购水果。这就是所谓的“拼团买水果”，即在微信中邀请一定人数的好友，通过相关的微信公众号购买某一款水果，只有达到了指定的人数，订单才会生效。记者在一个水果拼团APP上看到，平台上提供车厘子、火龙果、黑加仑之类的水果，价格大多比市场价要便宜一半，团购人数可以自行选择，从两人到百人不等，“拼”的人越多，价格就越便宜。

“价格战背后是客源之争，实际上，拼团买水果就是电商的附带社交属性的升级版。”省电商协会人士表示，低价的背后实则是各商家抢占客源的营销手段，这也是目前水果电商领域一种主要的营销策略。网络平台推出拼团卖水果，其实是类似吸粉团购的模式。商品之所以定价较低，主要是不少网络平台起步阶段需要积累用户，在价格上给予消费者一定补贴。

现在拼团买水果已经成为很成熟的商业模式，在福州市场上，它的发展也没有止步。在连潘一家小水果店，记者看到，每来一位顾客，老板就会主动上前加微信，然后介绍顾客可以自主“拼水果”。老板说，由于都是熟客，他加了附近六七百个居民的微信号，还设置了一个500人的微信群和一个1000人的QQ群，在上面发布最新的应季水果，让有需要的顾客自行拼团。虽然价格没有那些有资本支持的水果商城便宜，但由于送货方便，没有损耗，还是很受居民欢迎。现在许多水果商家也学会了这招，都以自己的社交圈为“基地”进行圈层营销。

“对于水果商而言，拼单除了能拉到客源，还能控制成本。商家一旦知道拼单的数量，就可以确定进货数量，不用盲目备库存，还减少了水果层层转手的损耗，有效降低成本。”省电商协会人士说，水果社交营销已经被证明是很好的渠道，但之前的营销都是个人和个人之间的交易，或者是不知名的商家与个人的交易，因此一旦出现消费纠纷，取证会存在难度。现在水果商家在自家门口搞“拼团”，既可以借助网络的力量，又能够使顾客相信自己“不是骗子”，也算是本地商家“触电”的一种创新。