解答：在过去12个月中，雷军和小米做错了什么？

　　小米时代结束了，坏在不够偏执：当小米丧失对销量、估值高增长，以及传播议程的控制力时，通常所说的小米时代就结束了。它坏在三大失误：从发烧友市场到大众市场的切换不成功，错失产业链布局良机，以及在坚持“硬件免费+应用服务收费”模式上不够偏执。

　　问：在过去12个月中，雷军和小米做错了什么?

　　解答1：不考虑战略布局，单就产品方面小米至少犯了以下错误：一，盲目冲击高端，小米一直主打性价比产品，看到华为高端mate7的火爆后，盲目跟风发布了高端产品小米Note，虽然产品不错但是亮点并不突出，难以被大众接受，笔者认为小米若要打造高端，一方面需要重新打造新的高端品牌，不能再叫小米，另一方面需要给产品打造附加值，像p9一样和徕卡合作或者和其他有影响力的品牌合作以借势高端。

　　二，开放购买和持续降价，小米一直靠着抢购维持其产品热度，去年雷军宣布小米全线产品开放购买，市场反应并不热烈，也许消费者认为小米卖不动了才不需要抢购，不抢也不买了，随后小米又进行了一轮又一轮的降价促销，从小米note到红米系列均降，销量不仅没有明显提升反而伤了之前高价购买的用户。

　　三，也是最根本的错误，小米产品依然在玩配置，工艺及设计一直止步不前，相反友商的机子不仅拥有同样的性价比，而且魅族360乐视等产品的工艺都大幅提升，小米的优势基本丧失，小米若再不转变做产品的思路，不重视设计的价值，还会持续衰落。

　　解答2：做错谈不上，只是说小米的方向错了，小米一开始定位就是屌丝，也就是所谓高配低价。对于前两年智能机发展期消费者对智能机的认知也就是单单只有配置了。

　　只认配置，所以对外观和系统都不是特别敏感也没啥要求!只要配置高就行了...所以小米前几年的发展速度超级快。

　　但是随着时间的发展，消费者不单单看重配置，也开始注重体验和外观了...还有就是黑科技!

　　说实话小米除了高配低价也就没啥了，颜值没有、黑科技也没有?所以销量下滑是必然，还是需要核心竞争力的。

　　所以雷军和小米错就错在走错了路，不注重研发和创新。

　　解答3：小米手机从去年米粉节雷军豪言要出货达到一亿台，再到年终前将目标降到8000万，最后在16年第一季度“成功”被OPPO和vivo两家挤下去，不过短短的一年时间。我认为小米在制定策略上有几大主要问题：

　　1、偏离了最初的“为发烧而生”，小米最初的成功就是靠着这个营销宣传口号，加上极致的价格和配置吸引到了一大批优质的种子用户。但是，随着去年红米note和红米等低端系列逐渐成为了小米的销量主力(小米去年没有发布米5也是一个致命因素)，老一批的米粉由最初的发烧友变成了人们口中的“屌丝”，这让粉丝们的心和脸往哪里放呢?(值得注意的是，这和锤子的用户是有区别的，锤黑说锤子用户是sb，锤友则高傲的自认为文青，是锤子用户看不起其他人，而米粉则是被人嘲讽，这两者的心理是完全不一样的)。

　　2、生态圈战线太长。大家都知道小米什么都做~电饭煲、路由器、床垫、书包、电池。。。虽说我认为雷军这么做是正确的，因为未来不可能靠单品盈利和生存，建立一个用户消费和体验的生态圈的同时，也是为自己提供了一套丰富健全的盈利系统。但是这不可避免的会占用小米对于手机的资源和精力，所以小米5的延迟推出也与其有关。当自家的核心产品还处在激烈的竞争当中时，不集中力量反而采用“小商品包围大物件”的策略是不妥的。

　　3、小米本身的产品也出现问题。从米1到5，整个产品看不出有任何的风格延续和传承，说他是几个厂商的都有人信~小米对于配置的极致追求的同时并没有对于科技创新有强烈的热爱。所以华为的麒麟芯片、魅族的mback、OPPO的翻转摄像头等多多少少都是创新的，而小米则乏善可陈。唯一的亮点MIUI前一阵也是被人诟病广告太多、系统繁琐等等，所以雷布斯任重道远，也希望小米能在今年有所建树~~~

　　解答4：说雷军和小米做错了什么不是根本，今天的颓势只是他“风口上的猪”做事方式的必然结果。

　　从2011年雷军创立小米的第一天起，小米就注定要走出这个抛物线一般的走势。是，他在2011年就感受到了移动互联网那个的风，然后他飞起来了——小米的经营高点是2013年底，2014年初，小米的估值高点是2014年底。和移动互联网这股风的高点基本一致。然后……移动互联网的风在2015年慢了下来，在2016年逐渐消散。而小米和雷军……也跟着慢了下来，从风口上“降落”了下来……

　　要细分下去那就多了。但根本还是一句话：缺乏核心竞争力。华为有麒麟芯片，小米有什么?急匆匆的在2015年并购了大唐系的一个芯片公司，来得及吗?

　　缺乏核心竞争力的前提下就要走狂欢的道路。把专业领域里面啥都不是的常识神秘化的用语言进行包装。在实际经营上走了两条难以退回的道路：第一，在手机经营上过早用低价追求高销量，由此陷在红米固化的低档形象拔不出来——这也是风投资本追求爆炸发展的短视结果;第二，资本走的过火，想把羊毛出在猪身上的游戏在各个子领域都玩一把，搞了越来越多小米关联产品。但是，人类在消费品大品种上出现爆品的几率是有限的，智能手机是十年一遇的全球热门产品，你消耗完了想在其他地方再复制，难，电视都做不到。

　　最后，就是在比拼设计上、比拼手机细节竞赛上、比拼把握资本市场脉搏这些小米走的路数本来应该要把握好的问题上，也因为过分得意而出了问题。4G、金属机壳、指纹触控……所有这些手机世代更新的关键点都落了下风——很可能这和小米缺乏核心竞争力有关，比如推出4G手机上。资本市场方面，2014年小米最得意的时候，美国二级市场已经接近到顶，阿里摘取了中国泛互联网在美国资本市场的最大果实，而雷军一再嘴硬不上市，心口不一，到2015年，这个机会已经基本结束，到2016年，连非上市的独角兽都已经在估值重估下感受寒意了。想走资本市场这条路，脉搏不可不查。

　　对小米的前景并不看好。近期美国CNBC的特约作者到北京考察了一番互联网产业感慨北京是硅谷的真正对手，我认为美国人又一次踏慢了节拍。

　　现在是华为的时代。

　　解答5：雷军还是没有找到过硬的靠山，或者是他还不够大胆。既然卖手机没利润，不如干脆全部免费，直接干死国产品牌手机和三星。然后再收购苹果手机，宣布全部免费。这样就能控制安卓和ios两大生态圈，掌握通往人类心智的最主要入口，届时再收过路费，要比淘宝硬气百倍。届时美国总统、德国总统、法国总统、英国总统都得排队等候接见。

　　既然是烧钱嘛，就烧得彻底一点。中国有的是钱，全球想颠覆苹果的也有无数。小米雷军只要把他的友军联合起来，没有什么不可能的。雷军同学，胆子可以再大一点，路子可以再野一点!

　　解答6：其实不是做错了什么。

　　1、整个手机行业的整体饱和度已经很高了;再加上其他手机品牌商在产品线上的加强，在千元机的战线已经杀成血海。1000—2000元的档次又遭到了强大的打击，造成了整个2000以内的手机竞争更加激烈。这样用户的可选度的提升，一定程度增加了小米的压力。

　　2、小米的创新力，或者说产品的竞争力的下降;小米手机已经不再是以发烧为核心了，更多的往设计、用户体验去走。这个时间点遇上其他品牌的手机在外观上、配置上的碾压。而且小米5的上市，其实让用户失误，感觉整个产品的竞争力下降了。

　　3、产品线太宽，无法用心做1-2款商品;小米百货已经成为业内对小米的戏称，小米如果只做手机周边用户还可以接受，小米居然还去做电饭锅、平衡车等一系列其他产品，只能说是一个不务正业的手机制造商。

　　解答7：大家看小弟给您分析三点没落原因：

　　第一小米在二代以后的旗舰产品里在工业设计上面几乎是零用心，没有