姚敏佳：栉风沐雨酬壮志

　　身为建筑劳务中介公司的老板，因为业主欠账，他倾尽家财甚至自己打苦工为工人发薪。

　　用50余万元，他撬动了一个总投资过亿的项目，创立了可在全国开展保险代理业务的“鑫联众”。

　　新公司成立，首要任务竟然是花钱，计划用3-5年的时间，花完100亿元，推行全新的保险代理模式。

姚敏佳：栉风沐雨酬壮志

记者 张道成

　　在清荣大道鑫联众汽车销售公司，记者见到了姚敏佳。与他的一席谈话，记者得知，他的鑫联众保险代理股份公司刚刚获得保监会的批准，成为业内第三家可在全国开展保险代理业务的机构。他是想像“麦当劳”式的在全国各地建立加盟店，实现裂变式的发展 还是要打造一个集高端小汽车销售、保险代理业、金融服务业于一体的企业航母 令人不解的是，在公司正需要大量资金注入的时候，他却宣布要捐款100万元人民币，目前已捐出近30万元用于资助因家庭贫困失学的大学生。

　　走近姚敏佳，倾听他跌宕起伏的人生故事，感受他带着体温的一缕阳光，溶化世间的人情冷暖。他敢于拼博，乐于奉献的精神犹如春风拂面，给我们以温暖和信心。

　　背负外债下南洋

　　1967年，姚敏佳出生在宏路镇金印村。他在家里排行老二，上有一个姐姐下有一个妹妹。因为是家里的独子，且父母与姐姐都在经商，年幼时候的姚敏佳，并没吃过苦。

　　然而一场变故，把全家人的幸福击打得支离破碎。1994年，姐姐的皮草生意亏了200多万元，这在当时可以盖上十几栋别墅了。为了还债，姚敏佳不得不远走南洋。

　　身在异国他乡，打工的日子，有太多的汗水与泪水。姚敏佳回忆说，刚到新加坡时，没有钱租房子，就挤在工地的木板屋里，10多平方的房间，挤着7-8个大男人，同乡们两三个人挤在一张床上，姚敏佳则和衣睡在床底下。居住条件差算不上什么，对一个很少干体力活的人来说，每天背着100多斤的防火门板，从1楼爬到8楼，来回20多趟，才是大挑战。每天回到宿舍时，姚敏佳累得不能动弹，用手撑着腰慢慢躺下，在轻轻的呻吟声中入眠。尽管这么累，但每天的工钱只有40元新币（当时相当于人民币200元），除去生活费和住宿费后，已所剩无几。

　　机会总是垂青有准备的人。1995年10月，有个老乡告诉姚敏佳有个工地正在找承包商，因为这个老乡觉得在异国他乡，怕做完工后工钱不好结算，所以不敢接这个活。姚敏佳听了非常兴奋，觉得这是自己翻身的大好机会。他缠着老乡带他找公司的老板面谈。每平方22元新币，付给工人18元新币，还剩4元新币，一个工人每天可做40平方，也就是说请一个工人一天就可以赚上160元新币。因为与公司签订合同也不需要押金或担保金，只是扣押10天的工钱，姚敏佳立即将合同签了下来。接下来的几天，他到处找工人，当时在新加坡有很多福清音西、渔溪和海口一带做泥水工的同乡，姚敏佳找到他们，说明来意，这些工人陆陆续续开始投奔他，从最初的五、六个人到后来最多时一百多人，姚敏佳终于掘到“第一桶金”。

　　之后的几年，姚敏佳的事业做得顺风顺水。他涉及的行业有建筑劳务中介、电子信息、餐饮业等。正当他筹划着如何进一步把事业做得更大时，1998年突如其来的东南亚金融危机席卷新加坡，将他的财富蒸发殆尽。姚敏佳的装修工程因为业主无力支付而负债累累。劳务中介公司也因为已经支付出大量的保证金无法招人而钱财尽失。餐饮店更是门前冷落车马稀……唯一还显得热闹的是姚敏佳的身边总有那么几十号人，他们是来向姚敏佳讨工钱的。

　　信誉要比黄金贵

　　怎么办 还钱，还是不还钱 摆在姚敏佳面前有两条路。

　　如果不还钱，姚敏佳可以带着乡亲们到公司老板那儿讨说法，他可以理直气壮地对乡亲们说，老板没有跟我结账，我也没有钱给大家伙发工资，这样，他还会剩下40多万元人民币，回国后依旧可以过上衣食无忧的生活。

　　如果还钱，他非但要倾尽家财，还得背上20多万元的债务。“辛辛苦苦干7年，一夜回到解放前”。

　　在带着工友向老板讨要工资无果后，姚敏佳决定拿出40多万元的现金支付了一部分工友的工钱，并写下了20万元的欠条，而自己却拖着疲惫不堪的身体，回到福清。2001年的春节，对于这个铁铮铮的汉子来说，特别的难过。而最让他不能面对的是，大年三十的傍晚，华灯初上，当千家万户都沉浸在幸福中时，他却要堆上笑脸苦苦哀求几个工友宽限他一点时间再还钱。

　　在那段阴霾的日子里，母亲的坚强和永不放弃的精神就像冬天里的一轮太阳温暖着姚敏佳。他回忆说，当时，为了帮他还债，年近六旬的母亲去了采石场上班。为了省钱，母亲用废弃的矿泉水瓶装上冷却了的白开水，带到工地上喝。父亲开着残疾车接送孩子以补贴家用。母亲还每晚到他的房间去看看，宽慰他：“每个人一生中总得吃点苦，你年轻时候没有吃苦，现在吃点苦算是在‘补课’，没什么大不了的，过了这一阵子就好了。”

　　在亲情的鼓励下，他重新振作起来，2002年8月，在堂弟的引荐下，他应聘成为了福清泰康人寿保险的一名业务员。从此与保险结下了不解之缘。

　　10年的保险路，姚敏佳从业务员到业务销售总监用了六年时间，经历了三家寿险公司。姚敏佳感慨地说，“人的一生其实就是在修行，人活得最困难的时候，还时刻抱着一颗向善和向上的心，这就是我们要修炼的品行。”姚敏佳记忆深刻的有，最艰难的时候，身上只剩下四十元钱，他就买了包泡面和面包，吃了三天，第四天领到工资，再继续他的保险路。一次，客户约他去谈保险，手上连一分钱都没有，姚敏佳有些酸楚，在一旁的女儿看出了他的“窘样”，递过来20元钱，“爸爸，你先拿去见顾客吧，工作要紧。”说到这，姚敏佳不禁热泪盈眶。从此姚敏佳的手机里多了几个字：卧薪尝胆创辉煌。

　　生活如此艰难，但姚敏佳每次接到工资后就把整数拿给当年的那些工友，仅留下一点零头自己过日子。一年以后，他付清了欠下的20万元的工资款。尽管日子过得这么艰难，但他很少向亲朋开口借钱。有一次姚敏佳在朋友林青的茶楼泡方便面吃，吃着吃着，眼泪忍不住掉下来。朋友问他，发生什么事了 “没事，只是心里苦。”林青感慨地说：“为什么姚敏佳的事业能越做越大，因为他在吃方便面的时候，哪怕眼泪都掉进碗里了，但是他还是坚持吃，所以他越吃汤就越多。”渐渐地，这个故事在业内传开了，成为激励员工们勇往直前的精神力量。

　　卧薪尝胆创辉煌

　　凭着勤奋坚持，姚敏佳从业务员，一路晋升成综合专员，经理，总监。他为人谦虚踏实，守承诺讲信誉，在业界慢慢有了名气。在保险行业摸爬滚打多年，姚敏佳彻底读懂了保险行业。保险业在国外做了近两百年，和银行业一样，是一个十分受人尊重和敬仰的行业，银行业做的事是“锦上添花”，而保险业做的事是“雪中送炭”。为什么从业这么多年来，姚敏佳看到的听到的，大多数都是不太好的评价呢 姚敏佳思考了很多很多，终于有一天，姚敏佳决定辞职下海，从零做起。

　　他的这一做法，很多人不理解，放着年薪30万元的事情不干，却要下海去拼一个没有结果的未来 他们哪里知道，姚敏佳为了这个目标，已做足了功课。从到保险公司当业务员的那一刻起，姚敏佳就非常用心地去做每一件事。通过处理各种复杂的保险业务，不断地积累经验，又不断地思考，渐渐地一个充满传奇色彩的想法在姚敏佳心里悄悄地酝酿，他想创办一个与众不同的保险代理公司，并将这个公司打造成“百年老店”。

　　2008年8月1日，姚敏佳正式提交了辞职报告。这时，他手里剩下50多万元，买了一部30多万元的车，只有20多万元钱了。然而，姚敏佳就是利用这20多万元钱，成立了我市首家保险代理公司。随后，他再向福州市、福建省保监会报批。

　　当记者追问50多万元资金（含车）是如何撬动这个资产过亿的保险代理公司的 姚敏佳却笑而不答。他沉思了一会儿说，怎么运作目前还是公司的商业机密。他与记者约定，再过一段时间，他的公司开遍祖国的大江南北时，他的运作手段和管理思想将大白于天下。姚敏佳笑着说，他和他的鑫联众公司的传奇有可能会成为美国哈佛大学mba经典的教学案例哟。

　　文化是经久不衰的创造力。鑫联民的标语为“情系行业，鑫联民众”。姚敏佳说，他想做的事情，就是想改变人们对保险行业的看法，从而实现保险业颠覆性的发展。为此，他与员工“立法四章”，不求业务，不拉业务，不推销，不传销。

　　不准拉保险，那鑫联众究竟要干什么 姚敏佳说，他的新公司首要任务就是花钱，他计划在接下来的3-5年，公司要花掉100亿元人民币。姚敏佳认为，福清人遍布世界各地，许多地方都建立了福清商会，这是福清人非常有利的地缘优势。他要像麦当劳一样，打造一种全新的保险代理模式，在全国各地设立分公司，从而实现保险业务的跨越式发展。

　　公司怎么经营呢 姚敏佳说，信誉贵如黄金，诚信是企业的根基。为什么社会上很多人对保险业务员很反感 因为业务员