看这位跨国创业项目创始人如何对青少年进行商业教育

看点 虽然我们身处一个商业社会，商业教育在我们的传统教育体系中却较为缺乏。在JuniorAchievement青少年创新创业项目的创始人周Paul看来，商业教育能让孩子知道经济对自己有什么影响，培养沟通、协作、承担责任等商业社会所需要的品格。

文 | 杨雪欣、李臻 编辑 | 闻琛

外滩君在JuniorAchievement（以下简称JA）青少年创新创业项目上见到了创始人周Paul，这位传说中会穿粉红色袜子、骑单车的董事长，事实上是一位温和亲切的学者。当天他身着西装，在刚发表完演讲后接受了外滩君的采访。

周Paul生于1950年代，和许多优秀的华裔青年一样，在美国闯出了一片天地。1993年，周Paul把JA引入到中国。

他告诉外滩君：“我也是曾经深受JA影响的学生之一，一直希望中国的青少年也能从JA的免费教育中获益，在年轻的时候就懂得一些基本的商业知识，更重要的是，能较早地把握住人生的方向，并且明白什么是真正的成功。”

在Paul看来，商业教育并不指从小就教育孩子去创业。“商业教育是让孩子知道经济对自己有什么影响，”他说，“商业教育越小开始越好，孩子们需要了解公司、法人是什么概念，以及知道怎么在商业公司中找到自己的位置，怎么在全球经济背景下成功创办运营一个公司，培养对商业的兴趣。”

他也有自己的教育理念，他认为商业教育除了知识的传授，还要让学生看到自己的潜能，培养商业社会所需要的品格。

美国学生与中国学生差异：不同教育背景的产物

JA成立23年来，Paul观察到中美学生之间的差异，这也源于中美教育方式的不同。他说中美青少年对于知识的好奇是一样的，但是在表达自己的方式上很不一样，代表了他们文化背景的差异。

“美国的学生第一次见到中国的学生都夸你的英文说得真好，真厉害，但是中国的学生第一次见到美国的学生就是面无表情的，看不到他们在想什么。”

Paul观察到美国的学生比较乐于表达自己的喜好，而中国的学生比较沉默，怕自己讲错，在人际交往中也比较慢热。他认为这是因为美国的学生从小就有很多在公众面前表达自己的机会：

“美国的学生一年级的时候就要在台上讲我是谁，我喜欢什么东西，不喜欢什么东西。从小老师问谁愿意讲一下自己的看法，大家都愿意举手。但是中国的学生就比较倾向于听，举手上来讲也是在讲这个答案对不对。”

但Paul认为这并不代表在中式教育培养下的中国学生比美国学生差，他们各有优缺点。“中国的学生数学很好，理论方面很厉害，但是美国的学生有时候就是乱七八糟地来。”他说中国学生和美国学生可以在文化的对答中相互欣赏，相互学习。

“学会看到自己的优势，找到自己的定位”

当外滩君问及这一届90后学生有什么不足需要弥补时，Paul笑着说：“这是所有中国记者都喜欢问的问题。”只要有标准，每个人都是不完美的，“不要让学生看自己没有的20%，让他们看到自己身上的80%，把这80%发挥到最好就足够了。”

Paul把这80%称为内心的感召，是会让一个人感到兴奋或者是享受其中的东西，这也是他对于成功的定义。在他看来，商业教育提供一个平台，让学生在增长见识和实践的过程中，找到自己的定位，发掘自己的潜能。

他说：“在每一个时代，每一个孩子成长的过程中，见识是最重要的。如果他们早一点知道整个过程，就会更有自信心。”这就好比手握着一张地图，知道每一个地方有什么风景，就会知道自己的方向在哪里。

商业教育可以给学生最完整的见识，让他们看懂经济语言，让他们知道公司里面的各个职位是什么样子的，能给他们创办一个公司最好的方法论。

寻找自我的过程更要在实践中感受。Paul说喜欢看到学生通过JA的学生公司项目，认识到自己的脾性，想清楚是要留在大公司，还是自己创业，自己适合公司里的哪个职位，自己喜欢做什么类型的产品。

Paul向外滩君分享了一个上海女孩的故事。

80后很多出国学金融的人都选择做银行业务员，那个年代很多人听到“I am a banking”，会觉得是件很风光的事情，每日专车接送，还在纽约市中心工作。

一位上海女孩就告诉Paul，她很清楚自己将来就是要做银行。当她在活动中参观了UTC的公司后，才了解真实的banking生活：一个礼拜在公司里坐100个钟头，做填表的工作，每天回到家是在纽约小小的房间，社交生活都没有了。因此，她马上改变了主意，说自己要做销售。

“商业教育最重要的是培养商业社会所需的品格”

Paul认为商业教育最重要的不是教学生如何创业，而是让学生具备商业社会所需的品格：沟通、面对挑战与团队交际，而道德品格要在团队合作中培养。他向外滩君讲了一个中美两国学生合办学生公司故事。

这个团队一开始决定要推主打设计的产品，后期发现时间不够。分处于东西半球的他们在晚上紧急开会讨论这个事情。“一个队伍在中国上海，一个在康涅狄格州的纽黑文，用WeChat讨论了6个小时，讨论完又要背着书包去上学了”。Paul既赞赏又欣慰地苦笑着。他们最终讨论的结果是，推一种特别的美国钢笔。

签订了合约后，他们发现中国学生抱怨笔的价钱太高，因此销量不佳。他们就用这支笔花了一幅很漂亮的画做品牌推广。

“合约签好了，收到的笔颜色不对。大家都很沮丧，这时候需要有个人站出来说：We can do it！这就是领导力。另一方说这是我签的合约，我来负责，这就是责任心。”团队是一个整体，大家一起为一个目标付出，Paul认为道德品格能在团队合作中得到提升。

同时，学生的品格问题也会在团队合作中暴露出来。“在一个团队里，总要尽快地让别人了解你，知道你最真实的想法。但有的人在团队中不坦诚，不让别人知道真实的想法，这就是不坦诚；有的人搞英雄主义，觉得其他人都得听自己的。”Paul认为，越早看到自己在处理人际关系上的问题，就能越早改正。

JA成立的23年来，Paul看着一代代中国学生正在成长，学生对经济的反应越来越具有全球性视野。学生公司参加全国竞赛的时候，裁判都会问学生——“你认为你的公司为什么在国际市场当中能赢？”十几年前，100%的公司都答因为我的产品最便宜。

而现在的孩子，会说：“因为我的branding（品牌推广）做得最好，我的产品有identity（产品定位有市场），我有核心价值，或者是我的服务好，还有对社会的回馈的方法是什么。”

“潜能、知识技能和品格，就像一条凳子的三条腿。”Paul这样解释自己的教育理念，“1+1不一定会等于2，这三者的叠加会大于5。”