三只松鼠是怎么火起来的?

　　问：三只松鼠是怎么火起来的?

　　观点1：这个火起来看似偶尔性，其实是必然性。在这个火起来，是有天时地利人和前提。创始人章燎原，本来就有十多年的农产品工作经验，有大量的人脉在哪里，企业开办，马上就有150万美元的投资。而淘宝上做坚果的很多，不过很多都是线下也在做，这样投资就大，相应的，商品比较性就会低一点，像百草味，良品都有做线下，同个价格，一定是比不过三只松鼠的，人家成本在哪里，降价优惠是有限度的。而那年的双十一又宣传的狠好，10年双十一销量10亿，11年销量是33亿，而12年一下到了191亿，量变引起了质变，就在那时火起来啦。而13年马上又有新的投资600万美元。一步快步步快了当别人也想这样做到时候，已经赶不上了。就是现在章燎原都说，在给他一亿，他也做不出三只松鼠了。

　　观点2：三只松鼠是怎么火起来的?答案只有两个字——好吃。在三只松鼠还没火起来的时候我就已经买过几次他家的坚果，价格还算过得去，关键是口味我喜欢。买回来分享给朋友们吃得到的口碑也都不错。再加上三只松鼠本身包装做的很用心。卡哇伊的小松鼠有点让人不舍得把包装弄坏，这多少就已经有了开胃的效果。还有就是三只松鼠的广告也做的不错，前期投入一定也是花费了不少成本。前段时间大火的好先生里也有三只松鼠的身影出现在里面。未来来看的话可能会出现三只松鼠实体加盟店，不过我最近在减肥就暂时不去网上光顾了。

　　观点3：可以这么说。三只松鼠的成功的确是天猫红利造成的，但是换一个角度来说。仅仅是天猫红利，为什么其他的坚果没起来?还有为什么其他的行业，没有那么好的效果?所以，天猫红利也不过是助推器，更大的一个原因还是人家的品牌意识。

　　我接触的中小企业老板比较多，时至今天，依然有很多的中小企业老板并没有这个意识。以为品牌不过是有一个名字，然后卖货比较多。但是品牌的真正核心是能够体现出一种价值观，这个价值观尽管初看很虚。但是正是因为有了这样的价值观后，他才足以串联起来后续很多的东西。

　　三只松鼠的森林体系感念，我们现在是不是觉得很虚?但是别忘了，提出森林体系概念后，紧接着就是三只松鼠这个品牌名字，由这个名字而及的坚果。很容易在消费者心智中形成鲜明个相对模糊的印记(记住这个时候还是相对模糊)然后你知道了，嗯，松鼠之于坚果，不正是最切实际的，我们平时常识化的认知吗?当有了这个初步模糊的印记后，如果有人购买了，就会发现原来它的包装那么有趣，原来它想的那么周到，居然还有垃圾袋，有开箱器，有纸巾，吃不完还能封存。这一切不都是超预期却又瞬间对三只松鼠之余坚果的认知更清晰更加有形象真实的表达了吗?以后人家对森林体系概念不再是概念了，而是建立在一个相对确切明晰的能够利于传播的故事表达了。

　　这个进一步助推了三只松鼠的可传播性。

　　其实，同一年2012年开始，我也帮一个女包做过品牌策划。HOUSE OF HELLO这个品牌。当时我们主打的一个概念就是恶搞文化，因为恶搞这个概念很容易让人觉得是符合年轻人的，针对这个概念，我们具象表达的就是在包的外部做的改动，符合消费者基于叛逆不一样，年轻化的口味。直到今天，这个品牌在时尚潮牌领域依然非常滋润。可惜的是，后来巩固品牌的阶段，跟老板有分歧了，只愿意赚点钱，不愿愿再继续加大这个领域的地位护城河。所以你看，哪怕初初有点小意识的人，依然玩不好品牌。说白了，品牌意识这个词虽然很简单的四个字，但是对于很多国人来说依然没有足够的重视。

　　但是换句话说，做生意，以前容易，现在越来越难了。不是因为其他的，是因为我们并没有足够的品牌意识，然后我们的品牌的品牌溢价不够，导致我们只能打价格战。最后恶性循环。

　　但是，现在不做品牌，未来生意更加难。以前没有互联网，生意好做，是因为我们有信息不对称优势，互联网的到来，就把这个信息不对称给打破了，突然发现同质化产品多得数都数不尽，那么生意能不难吗?但是反观那些建立品牌优势的企业，活得滋润，而且差距越来越大。所以，有三只松鼠以及我自己的经历，我觉得未来中国经济就是品牌经济了。缺少这个，将会是寸步难行。

　　观点4：无非两点，价格和体验，就是俗称的性价比。

　　一个是价格实惠，一个是经常做活动，什么199-100的活动。另外一个就是注重用户体验，每个包装里都会有果壳袋，封口器，包装箱里还会送开箱简易工具。

　　观点5：应该是三只松鼠开店初期，我们买过一次，送了各种东西，湿巾，纸巾，垃圾袋，试吃等。客户体验非常棒，价格虽然高了点点但是对得起那个价格，比平时买的好吃。后来他们各种砸钱的推广和继续优化产品让他们一步一步走到现在!