李嘉诚做推销18岁就成为部门经理 2年后出任总经理

“在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。”这是首富李嘉诚的经典名言之一。李嘉诚是商战的传奇，虽然人们对他的褒贬不一，但正所谓取其精华，去之糟粕，我们仍可以从李嘉诚的一生中学到很多的人生哲理和职场法则。

李嘉诚17岁开始做推销员，回顾自己这段时光，他说道：“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的。”

做推销员很辛苦，没有固定的下班时间，也没有稳定的工资，卖不出东西就等于白干。“别人做8个小时，我就做16个小时”李嘉诚这样说道。

有一段时间，李嘉诚为一家塑胶裤带制造公司推销塑胶桶，作为新员工，李嘉诚似乎一点都不弱于他人，他给自己定了一个看似猖狂的目标：3个月内和老员工一样出色，半年后超越老员工。

在推销的过程中，李嘉诚与其他推销员有很大的不同，他认为推销产品的同时也是在推销自己，所以一上来他并不介绍产品，而是先聊产品之外的话题，在赢得对方的好感之后，才拿出自己的产品，这不仅给他带了很多的业绩，也为他建立了很多的友谊。

除了销售产品，李嘉诚还时刻关注着塑胶制品的市场行情，准确判断当前的需求走向，为公司产品改进作出了不小的贡献。

一年后，李嘉诚出色的业绩让同事和领导都赞叹不已，他不仅做到了公司的销售第一，更与第二名拉开了巨大的业绩，竟然是第二名的7倍！很快，李嘉诚就被提升为部门经理，短短2年后，他便出任总经理！

谈到销售技巧，李嘉诚还说道：对于有可能争取到的顾客，要坚持到底，不达目的誓不罢休。对于那些根本没可能做成生意的客户，则应当机立断，决不磨蹭，决不耗费半点心机。问题的关键是，哪些是可以争取到的客户，哪些又是没有希望的？

李嘉诚做到销售第一不是偶然。他懂人情，先推销自己再推销产品；他眼光更是独到，知道谁是自己的目标客户，更知道什么产品具有市场前景；最后自己的加倍努力，想不成功都很难！