奇女子16岁买豪宅 凭巴西卖货18岁拥有一辆自己的车

　　见面之前，当我还在犹豫是称呼其“孙会长”还是“孙主席”好时，她出现了。笑成牡丹花一般的灿烂表情，以及一手就揽过我肩头的亲密举动，俨然就是大家口中的“阿兰姐”。

　　是的，在巴西，可能有人不知道温州人孙特英，但只要是华人，就不会没听过“阿兰”这个名字。

　　身为巴西文化交流协会荣誉主席，从13岁到63岁，50年的身在异乡却始终没有抹去孙特英一丝丝对祖国的热爱和思念。在国内，她像个好奇心爆棚的女孩;在国外，她在国人需要帮助时全心全力施以援手化解困境。

　　将镜头对准孙特英时，我看到她的笑容里，写满了在时代潮流中永不言败的决心，和对世界经久不衰的爱意。

　　“提包”姑娘满载经商热情

　　有一个非凡传奇的故事，似乎是许多在外打拼的温州人该有的标配。

　　1967年1月1日，年仅13岁的孙特英初到巴西，对一切都感到新鲜好奇的她还来不及体验这个城市，便匆匆扛上“提包”，开始了自己的经商生涯。“我记得当时到巴西才满一个月，就开始‘做生意’了。”

　　孙特英说，“提包”生意就好像现在的上门推销。巴西人很讲究，当时她的提包里就装了不少床单、床盖、桌布，还有女孩子出嫁需要用到的嫁妆等。“我坐着巴士挨个街区地转悠，挨家挨户地敲门，虽然语言不通，但似乎也能顺利完成介绍、销售和支付。”

　　运气好的时候，孙特英能碰到心善的人家，不仅买下她的商品，还把她推荐给隔壁邻居和亲戚朋友，让邻居关照孙特英的生意;碰到比较“厉害”的人家，孙特英遭受的，往往是一记重重的摔门声，但闭门羹丝毫影响不了她的经商热情。

　　从小门小户到高楼住宅，从高层公寓到低楼平房，孙特英三年的“提包”生意让她初尝胜果。16岁的孙特英靠着自己的能力在巴西购买了一套住宅。“当时的房子是按揭购买的，分期2年，每个月需要支付2千美元。白天做生意，晚上上课读书，顶着经济压力足足两年，晚上睡觉满脑子只有分期付款……从未拥有过天真无邪的少女时代。”

　　“每天早晨，我睁开眼的第一个念头，就是今天应该去哪个地方，应该找哪些新的客户。”孙特英说，在环境的逼迫下迅速成长，18岁的她已经拥有一辆自己的车。从巴西姑娘嫁妆的点子蔓延开，孙特英和家人将视线关注到金、银、宝石等首饰领域。

　　事业勃兴还靠“卖国货”

　　直到1989年，她才结束22年的“提包”生涯，开了一家做雨伞、球鞋的贸易公司。也许是与生俱来的悟性和温州人天然的“生意人”属性，1991年她开始进军手机通讯行业;1992年以后，她又涉足啤酒、轮胎、工艺品、旅游等领域，事业越做越大。孙特英说，自己做生意最讲求“控制”的概念，不多卖、不贪心，喜欢放长线，多少有点现当下“饥饿营销”的意味。

　　孙特英最津津乐道的，是她在轮胎领域的生意。“公路在巴西的交通中占很大比重，轮胎的需求量比较大，但巴西的轮胎市场基本上都掌握在固定的几家大牌轮胎代理商手中，别人很难拿到，价格也是他们说了算。”孙特英说，考虑在巴西引进中国轮胎开始滋生。

　　“当时的pirelli、firestone、gordgear、michelin等国际大牌轮胎在巴西基本上是垄断的，我们尝试引进中国的万里轮胎、南港轮胎、黄海轮胎等，虽然在质量上有所差距，但我们从减少一半翻胎次数来保证驾驶安全，很快受到了巴西人民的认可。”