谊嘉宝：转型时尚棉鞋 进军南方市场

赵
本山代言谊嘉宝棉鞋

　　立冬过后，寒风刺骨，这让国内的棉鞋、雪地靴市场迅速升温。半个月前，我国北方普降大雪，这让谊嘉宝实业有限公司总经理庄晓峰最终松了口气。谊嘉宝在今年冬天一开始便打了第一场胜仗，这也让谊嘉宝棉鞋开启一场变革的决心更加坚定：在保留部分经典款的前提下，谊嘉宝将全面转型时尚棉鞋，接下来的两年将是谊嘉宝转型的开始。此外，在南方市场，谊嘉宝计划开发适应温暖气候的“轻薄时尚棉鞋”；对旗下棉鞋产品进行市场细分，并与欧洲的研发机构合作，开发高端棉鞋产品。

　　应对市场变化 终端零售降价

　　面对今年国内市场环境并不理想，谊嘉宝在保持高品质及代理商利益的前提下，在价格上做了很大幅度下调，这一销售策略十分奏效，这让谊嘉宝棉鞋的普遍价位在百来元，在保持谊嘉宝的质量基础上，非常迎合老百姓的消费需求。

　　为了保证降价又不伤害零售商的利益，谊嘉宝主要是在出厂价和一级、二级代理商的环节降价。而今年棉鞋的原材料价格比较稳定，在一定程度上缓解了谊嘉宝的降价成本压力。

　　由于棉鞋主要销售季节在冬季，而其它三个季节重在生产，因此，谊嘉宝在本季的销售基本策略为以量为主，释放库存，为开启的变革卸掉包袱，轻装上阵。

　　变革：转型时尚棉鞋

　　谊嘉宝转型的试探，从去年下半年便悄然展开，谊嘉宝对原来90%以上的棉鞋产品进行更新换代。从今年冬天开始，在全国各省的谊嘉宝代理商，都收到了更多颠覆传统、贴近时尚的棉鞋产品。正是这些产品，让谊嘉宝在今年冬天一开始便打了第一场胜仗。

　　谊嘉宝拥有实力雄厚的研发团队，主要销售渠道是专柜和批发市场，产品定位一直是中档消费水平。公司将开发一些高附加值的产品，提升整体利润。今年，谊嘉宝将与欧洲一家设计研发机构合作，由他们来开发谊嘉宝的高档棉鞋，设计出来的产品能够符合中国人的 　脚型的棉鞋，这类棉鞋以后会占据20%左右的份额。

　　在未来，谊嘉宝的棉鞋将进行市场细分，针对不同的消费群体进行研发。经典怀旧系列就是谊嘉宝的经典款，这些消费群体仍然很大；时尚生活系列，针对的是追求前卫的男女；舒适休闲系列，可以让谊嘉宝棉鞋与各类休闲服饰搭配；商务行政系列则是专为“职场人士”打造，打破常规设计手法，更有职场气息。

　　在品牌推广方面，谊嘉宝已经接近完成和代言人赵本山的续约事宜，除了赵本山在春晚等场合穿着谊嘉宝棉鞋，也将会向本山传媒的演员们提供棉鞋。凭借着赵本山的影响力及产品本身的高性价比，谊嘉宝在东北地区已是家喻户晓了。

　　进军南方市场 开发轻薄棉鞋

　　历经20年，谊嘉宝最终抢占中国棉鞋的第一把交椅。然而，在气候较为温暖的南方，尽管棉鞋需求市场相对北方较少，但仍然不能忽略。南方消费者对时尚棉鞋需求较大，这也是谊嘉宝转型时尚棉鞋的原因之一。因此，在南方市场，谊嘉宝将计划开发“轻薄棉鞋”，使用的棉不会那么厚，而是达到温暖的效果，适应南方的气候。南方地区的渠道建设，也将是谊嘉宝明年的一个工作重点。

　　棉鞋行业在这10多年间，只能“靠天吃饭”。 如何延长棉鞋销售的生命周期，是各大棉鞋企业生存发展的关键，这也成为谊嘉宝变革的核心。作为全国棉鞋行业的领军品牌，谊嘉宝的一举一动都是棉鞋行业观察的目标，由它开启的时尚变革等，是很多棉鞋企业想而未做的。这场变革能否成功 让我们拭目以待。