建宁果农从卖水果转行“卖旅游”

　　11月10日至11日，建宁县举办金铙山帐篷节暨首届负重登山赛，以吸引省内外的驴友参加。建宁县莲乡旅游发展有限公司是此次比赛承办单位之一，这些天总经理张宝旺忙个不停。张宝旺是位农民，从卖水果转行“卖旅游”，不过短短两年多时间。

　　农村经纪人 闯出大市场

　　张宝旺是建宁县第一批农村经纪人。

　　上世纪九十年代初，建宁县从浙江引种的黄花梨开始上市。刚开始，农户们没有什么质量意识，大小果混装，甚至烂梨子也装进箱子，收购商也不来了。

　　张宝旺只好把自家梨子拉到广东市场去卖，可外地商贩却觉得这农民卖果打一枪换一个地方，没信誉。

　　2000年，在建宁县工商局指导下，张宝旺等第一批23人拿到农村经纪人资格证。很快，他们在广东市场打开局面，不少商贩主动与他们建立联系，代销黄花梨。

　　尽管有了立足之地，但经纪人各自为战，缺少信息交流。有一次，十几车黄花梨同一天运到同一个市场，市场消化不了，张宝旺一车亏了将近1万元。

　　要在市场竞争中生存，必须抱团联手闯市场。2003年，全省首家县级经纪人协会在建宁县成立，会员116人，由张宝旺担任会长。经纪人协会推出一系列举措，从信息的搜集发布到黄花梨质量把关，从纸箱车辆的调配到中介费用的收取，都有据可依。

　　现在，每年收购黄花梨时，经纪人只要坐在家中，用电话指挥，便能将上百万的生意做成。

　　转型做旅游 面对大挑战

　　经纪人协会走上正轨后，张宝旺又闲不住了。他把目光投向旅游业。

　　建宁县是千里闽江的正源头，是中国建莲之乡、中国黄花梨之乡、中国无患子之乡。从2006年起，建宁县依托本地丰富的旅游资源，重点发展生态旅游。近年来，游客数量和收入增幅以两位数递增。

　　两年前，张宝旺从卖水果转行“卖旅游”。

　　他在原有经营康辉旅行社的基础上，成立建宁县第一家私营性质的旅游公司和导游服务公司，成立了建宁唯一的旅游票务中心。

　　在工商部门的点拨下，张宝旺设计出一种新的黄花梨纸箱，印上建宁旅游的图片。旅行社开展黄花梨采摘活动，游客就把黄花梨和旅游宣传品一同带回家。

　　慢慢地，张宝旺在旅游业崭露头角。去年至今，公司接待游客人数占全县总数的三分之一，其中漂流方面地接人数占一半。

　　下一步，张宝旺打算打造游、购、娱一条龙服务，在黄花梨采摘基地基础上，打造自己的旅游基地；开发“百姓村”旅游，让爱国诗人张际亮的故乡名扬四方。

　　张宝旺说，明年，高速铁路和高速公路就通车了，随着交通改善，建宁旅游必将迎来发展的春天。