全国首创!福清龙田这对夫妻做的门窗不简单
一对夫妻的创业故事 如果有一天,“那些年你追过的女孩”,不仅成为了你的妻子,更成为了你的“中国合伙人”,在生活中相濡以沫,事业上共同进步,你会不会觉得故事过于完美,像一部童话呢? 在福清市龙田镇,就有这样一对夫妻,在青葱岁月里相识,在事业的合作过程中升华为一世情缘。二十多年来,他们经历风雨,相依相守,成为彼此一生里最美好的依靠。他们的门窗生意,也在二人的共同努力下蒸蒸日上。 在今天的节目中,我们将带领大家去听听铸铝门窗大户——何文、施建群夫妇的故事。 夫妻档的创业故事 01日本丨第一桶金 02福清丨夫妻共创业 03事业丨男主内女主外 04爱情丨环游世界梦 何文在日本 随着改革开放的浪潮,八九十年代,福清掀起了一股出国热。年仅23岁的何文,放下了家中刚刚新婚不久的妻子和刚出生不久的女儿,随着这股热潮,只身一人到了日本。 由于家族里大部分的人是从事建材行业,从小耳濡目染的何文对于这一方面特别感兴趣。到了日本,何文除了每日的上课,一到课余时间就跑到建筑工地和日本的大街小巷,看到了日本家家户户都安上新型门窗,这在中国不曾见过,善于思考的何文对于这种新型材料产生了浓厚的兴趣。 通过研究,何文发现了日本的这项名为真空铸造的技术,于是就暗暗下决心,要把这项技术带回国内。何文开始针对性地研究这项技术,钻研其技术特点,以及产品设备。 夫妻档创业的曲折历程 到了1995年,何文带着4年累积的100多万资金回到龙田,与妻子施建群协商之后,决定开办自己的第一家工厂——福清市晨晖五金制品有限公司。 刚开始的1年,他们做橱柜,由于这类产品的市场需求量不大,于是他们转而做常规的门窗。 有了传统行业的盈利,累积到一定资本后,开发真空铝材铸造技术的念头也随之而来。对于当时的中国来说,这项技术闻所未闻。 福清市晨晖五金制品有限公司总经理 施建群 刚刚在试生产当中,我也发现,我们这个材料做出来东西是真材实料的,肯定是很有实力。虽然我们第一年就亏了大几十万,我就在想,这边还有老产品在带动的时候,我们可以亏得起,这个肯定有潜力。所以我要支持何总,一定要坚持到底,把这个产品做出来。 就这样,何文、施建群夫妻二人开创了“富士山”这个品牌,成了全国首批吃螃蟹的人。然而对于当时的市场来说,大家更喜欢用传统工艺制作的木门和铁门,何文一心研发的真空铸铝门窗并不被看好。 妻子施建群非常支持,宁愿用工厂其他部门的销售额来养真空铸铝门窗这个部门。有了她的支持,何文更加坚定了自己的想法。没日没夜地研究、设计,还特地邀请国外的专家前来指导,共同参与研究。施建群则是奔波全国各地,考察市场,从北部的辽宁到了南部的广东,中国东部沿海,施建群跑了一个遍,开展销会,发展经销商,并在上海设立了展厅。夫妻二人,同心协力,公司的新产品也渐渐有了起色。 福清市晨晖五金制品有限公司总经理 施建群 大概用了3年以后,才有人相信我的这个产品。我们第一个市场是在福清的虎溪花园,第一扇门也是一个企业家老板要我们的产品,那时候我们是按亏本价卖给他,第一个敢吃螃蟹的人。有一两年,整个虎溪花园的门,百分之八十装我们家的,就一下子做起来。 组建自己的研发团队 在第一个吃螃蟹人尝到美味之后,必然有无数人蜂拥效仿。夫妻俩的铸铝门窗也受到了市场仿冒者的冲击,一些式样相仿但做工粗糙的产品开始充斥市场。为了把这些仿冒者带给自己的影响降到最低,他们想出了新的对策。 何文从工厂员工里挑选出了优秀人才,组建了自己的设计、研发团队。为了满足客户的需求,让客户可以根据自己喜爱的图案定制自己的门窗,何文还亲自设计和组装了一系列的设备仪器,研发核心技术,前前后后投入了2000多万元。 |