十张图告诉你OPPO和vivo是如何取得优势的

2016年，在中国的手机市场有一件比较奇怪的事，就是OPPO和vivo蓝绿两厂品牌的爆发，有点忽如一夜春风来的感觉。虽然之前也有很多分析，深入浅出，介绍了两厂爆发的各种合理原因，但所用的数据并不够充足，更多是通过结论性的内容来介绍这一惊人的逆转。在很多人看完各种分析，但依然百思不得其解的时候，一则数据报告的发布，则给我们透露了很多新的信息，让人们有了更多的视角。

这则报告就是今日头条发布的2016年度手机报告，其94页的内容详细介绍了2016年国内手机市场的战况，其中也隐含着OPPO、vivo获胜的秘诀。这里，我们通过筛选的十张图，来看看OPPO和vivo是如何摸透自己的用户，摸透自己所面对的市场的。

在这十张图之前想要说的是，要想获得高速增长，最好的方法是影响年轻人，而不是中年人，或者老年人，因为青年人的购买力最高，因而围绕年轻用户和三四五线城市，其实也是不错的选择。这并不是说不需要更大年龄的用户，也不是说不关注一二线城市，而是在三四五线城市，只要比竞争对手们跑得快就行了。

【三四五线城市安卓用户多】今日头条报告显示，在其全部用户中，三四五线城市之占47%，但是在全部安卓用户中，三四五线城市用户达到了55%。三四五线城市安卓用户的主流地位毋庸置疑。这也说明，对于一个安卓厂商，三四五线市场不可忽视。（一二线苹果为王，三四五线天地广阔）

【三四五线认体验超过认参数】报告显示，一二线城市用户关注手机参数类文章，三四五线用户关注手机体验类文章。这数据其实显示出了，三四五线城市用户对于参数不太敏感，不感兴趣，他们讲求实际，信参数不如信经验。（既然不信参数，就不要过分宣传参数）

【考虑用户们喜欢什么】从报告的调查显示，用户最关注的功能是拍照是否清晰（拍照），系统运行内存是否够大（流畅），存储空间是否够大（视频），这正好是蓝绿两场在不断强调的功能。相比小米等公司强调CPU型号的策略，蓝绿两厂的似乎更有效。（我就介绍拍照，就介绍大内存，就介绍闪充，你们介绍CPU去吧）

【宣传代言人覆盖三四五线】报告显示，小米等厂商选择的代言人，其粉丝所在城市和手机使用者城市一致。而OPPO、vivo选择的代言人粉丝偏向在一二线城市，用户则在三四五线城市居多。其实，并没有厂商会专为三四五线用户选他们热衷的代言人，所有被选中的代言人都是粉丝集中在一二线城市的，OPPO、vivo的做法表明他们的代言人策略可以影响到三四五线用户，而很多品牌的代言人只能影响到一二线用户。（通过综艺节目和电视广告，OPPO、vivo有信心影响到三四五线用户）

【想三四五线用户之所想】报告显示，与一二线用户相比，三四五线用户十分在意手机的维修。因为对他们来说，很多东西如果出了问题，是可以维系解决的，而超一线城市的人，很多则比较不耐烦，喜欢直接换机。什么样的品牌会显得维修好？显然店面多，销售介绍人员多的品牌！这方面蓝厂、绿厂会表现得很好。（大家都说好，才是真的好，这么多门店，售后有保障，坏了找过来就好）

【研究三四五线用户的需求】报告显示，三四五现用户喜欢明星八卦，法制，电影，电视剧，婚姻等等话题，这其实和视频很相符。也就是说，在手机使用上，要满足用户商品的需求。所以我们看到R9很成功，因为其是5.5英寸的，屏幕大，而且轻薄，适合手持，看视频的体验会很好。相反，屏幕太小、厚度厚的iPhone反而差了些意思，毕竟人家是爱看视频的。同时，我们也可以发现，很多一二线城市用户的爱好也在于此。（不用笔记本，不用Pad，直接大屏手机看视频就好）

综上所述，OPPO、vivo首先没有忽视三四五线的用户，不仅如此，而是十分重视。在此基础上，其针对三四五线用户和年轻用户的需求，强化了拍照功能，强化了看视频的便利体现，同时弱化了配置参数，充分满足了三四五线用户的需求。此外，其遍布的线下渠道，传递给三四五线用户其维修方便可靠的信息，也加了分数。同时，其广告渠道也是可覆盖三四五线城市的，并且动用了代言人，其它品牌则只把代言人广告覆盖到大城市。

通过这些努力，我们能看到其表现如何。

【三四五线战果颇丰】从报告可以看出，在2016年，小米流失到vivo、OPPO两家的用户在三四五线城市更明显，比例达到了59%，这说明两家在三四五线取得的成绩突出，比例可达3:2。

【在年轻人群战果颇丰】从报告也可以看出，在2016年，小米流失到vivo、OPPO两家的用户比例中年轻人的比例，要明显高于小米流失到华为的用户中的比例，表明vivo、OPPO对年轻人的影响奏效。

【在三四五线品牌份额激增】从报告也可以看出，在三四五线市场，2015年到2016年间，vivo、OPPO两家的市场份额激增，而苹果小米三星则都有下降。

【在全国市场份额增加】从报告的另一张图上，我们看到在新增设备份额上，2016年vivo、OPPO、华为三家增长，前两家更为明显。实际上，详细报告中vivo、OPPO在一二线和三四五线增长比例相当，反映出其广告策略、用户策略对三四五线和一二线的相当大一部分用户都是有效的。同时也反映出，一二线和三四五线的用户在非商务类应用活动方面，使用习惯正在趋于一致。