微博卖海鲜够新鲜 客户图方便年轻人更敢买(图)

琳琅满目的海鲜，看上去不比市场上的差。

　　施先生在微博中对上架海鲜进行详细介绍，配上大虾和手机对照图片很是抢眼。

　　以往，购买海鲜必须赶早到传统菜市场去挑选；如今，只要打开电脑，登录微博，便能轻松买到新鲜的海鲜。近日，泉州有水产商试水微博营销，在微博上卖起了海鲜，送货上门，货到付款，受到不少消费者的欢迎。

　　□东南早报记者 李菁

　　胡彦明 文/图

　　海鲜上微博 留言就能买

　　“第74批：大九节虾-花虾，一斤80元(一斤5～7只)。马鲛羹，一斤30元(依旧是最新鲜无添加剂的“卖鱼攀马鲛羹”)。墨鱼羹，一斤35元(无添加剂，前天的墨鱼，昨天下去做羹，很新鲜)。转发下单，市区只要8元运费。地址，电话发私信给我。亲，掏空内脏不要水洗，放速冻保鲜7天。”每天早上9点，施先生都会在微博上发布海鲜上架的消息。在这条微博下，已有十多个客人留言订购。

　　记者了解到，泉州目前已有两家水产商进军微博营销。他们的微博上，鱼、虾、蟹等海鲜品种应有尽有。施先生与合伙人蔡先生开设了两个卖海鲜的微博，配送范围为泉州市区、石狮和晋江青阳，运营3个月拥有粉丝近3600名。水产商欧先生与合伙人蔡先生开设营销微博只有短短6天，粉丝也超过500名，配送范围是泉州市区。

　　只需在微博上留言，说明需要购买的海鲜品种、数量以及送货地址，水产商就会及时地把海鲜送到消费者的手中。付款方式为货到付款，也有部分人选择网上银行付款。

　　客户图方便 年轻人更敢买

　　“第一次买的时候当然有点担心，毕竟看不到海鲜实物，怕送过来的货到底新鲜不新鲜、价格和市场当天的行情是不是有差别。不过我有朋友找他们买过，说没有问题。”通过微博购买过海鲜的市民郭小姐说。

　　据这两家水产商介绍，通过微博购买海鲜的客户以20岁到30多岁的年轻人居多，多熟悉微博和网购，能够接受这种新的购物方式。

　　“现在的年轻人上班忙，我们可以把货直接送到单位，保证他们回家有菜下锅。还有一些需要带小孩的年轻家庭主妇也喜欢这样的方式。另外，有一些年轻人订货送给家里的长辈。”欧先生说。

　　“主要是方便。其实很多年轻人就算到菜市场，也不见得懂挑海鲜。微博购买挺省心的，卖家对质量有承诺。”郭小姐说。

　　试水3个月 最多一天70单

　　施先生的海鲜微博开设以来，一天最多能够接到70份左右的订单。“平均每天有20～30份订单，生意好的时候会有60～70份。欧先生也表示，开设微博的第一天只有6份订单，第二天就有十多份，第三天以后，每天平均会有二三十份。

　　据了解，这两家进军微博的水产商都是在泉州经营水产生意30年左右的老商家，希望借此进一步拓展传统生意、开拓更大的市场。微博营销已经被不少市民接受，所以发展还是比较迅速的。

　　“原本就有很多朋友找我们买海鲜，现在有微博可以直接订购，朋友再介绍给朋友，只要有人买过，就会有更多人信任我们。以前也曾经考虑过用qq或者电话进行营销，但因为各种原因没能开展。现在微博火起来了，我们也开始做了。”施先生说。

　　保鲜是关键 配送待完善

　　施先生的海鲜配送点在石狮祥芝，送货上门需要收取8元的快递费。石狮市区的消费者在每天上午10:30之前一般都能收到货，而泉州市区和晋江青阳的客户通常要到下午1点以后才能拿到。欧先生的配送点在市区，免运费，每天早上11:30前就为市区顾客送货上门。

　　他们均表示，物流配送方面仍有待完善，这是目前面临的最大问题，粉丝常就此向他们提建议。

　　“海鲜当天买当天吃是最好的，虾和蟹不好保鲜，个别虾蟹出现问题我们都会为顾客更换。要及时将货送给消费者，必须有更完善的物流团队。目前，我和我的合伙人自己开车送货，这两天刚刚又雇了一个人。”欧先生说。

　　“我们的点在石狮，今后考虑设更多的点，让市区和晋江的客人早上就能收到货。组建自己的物流团队势在必行。”施先生说。

　　欧先生还透露，他的海鲜微博可能与某蔬菜商合作，为泉州的消费者提供更多品类的服务。今后，泉州市民有望不出门就能逛菜市场，买到自己心仪的菜品。

　　据悉，除了海鲜上微博，泉州也有蔬菜、燕窝、面包蛋糕等多种农副产品和食品业试水微博营销。