李宁拟斥资18亿元清库存 福州市场未现超低折扣

　　预警年度业绩大幅亏损

　　李宁拟斥资18亿元清库存

　　目前福州市场仍是常规促销，并未出现超低折扣

　　□本报记者 林启星 陈蓝燕

　　体育品牌年底收官之战再起硝烟。12月17日晚间，李宁公司发出公告，宣布将实施大规模的一次性渠道复兴计划，以期疏通高库存引发的渠道问题。不过，业内专家普遍认为，尽管李宁公司展开积极自救，但从目前的种种迹象上看，包括李宁在内的国内体育用品行业仍将经历持续阵痛。

　　预警年内业绩将出现亏损

　　根据公示资料显示，基于试行方案的初步成功，李宁公司董事会批准渠道复兴计划的全面实施，预计总投资达14亿元至18亿元人民币。该计划重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道，以及对经销商的应收账重组。渠道复兴计划一次性投入将主要以非现金、抵销应收账款方式体现。

　　“传统的订货会模式将面临调整。以往经销商将热销产品反映到公司。不过，等公司生产出产品送至经销商手中，消费者的喜好已经发生变动，产品很容易就滞留下来了。以后公司将慢慢开始主导订货会，由企业派专人调查市场，将最新市场诉求直接向企业反馈，新产品上市改为企业主导。”李宁公关公司福莱(中国)国际传播咨询公司负责人居晨辉在接受本报记者采访时表示，这样经销商提高盈利能力，卖动产品才是最重要的。

　　据记者了解，本次渠道复兴计划将耗时6至12个月。不过，由于渠道复兴计划等涉及变革计划的一次性费用所致，李宁公司明确表示年内业绩将录得亏损。

　　虽然极有可能面临业绩的大幅波动，但李宁集团执行副主席金珍君表示，在过去的十几年，公司主要通过批发式运营迅速扩展销售网络。然而最近几年，整个行业的增长速度迅速下滑并出现饱和迹象的情况下，以往的模式已经不能满足未来企业的发展。

　　渠道的复兴计划是公司变革的关键一步，也是变革的根本，只有通过复兴计划，理顺下游渠道，才能解决行业多年积累问题。

　　变革计划具体方案首次披露

　　“7月实施变革计划以来，经过几个月的试点，公司首次将第一阶段渠道运转规划进行公示。”居晨辉告诉记者。

　　据了解，在继2012年年初就组织结构进行优化和调整后，李宁公司7月宣布了以改善公司核心优势和盈利能力为主要目标的“三阶段变革蓝图”，正式明确了未来变革计划。

　　居晨辉表示，渠道复兴属于第一阶段的短期措施，而第二阶段公司将在2013年至2014年，专注于改善集团的供应链、营销和产品规划模式，包括产品开发及消费者体验。而此阶段的措施已经开展试点和概念设计。第三阶段为公司在未来2至4年内，确保集团拥有合适的业务模式，以达到改善利润结构和渠道、零售效率以及现金及投资回报率的目标。

　　据悉，本次变革计划的具体措施由集团执行副主席、tpg合伙人金珍君提出，其曾在亚洲多家领先消费及零售公司担任首席执行官及总经理期间获得丰富的经验。他于韩国及中国成功推动消费品和零售公司的变革，其中包括韩国戴尔、广汇汽车及达芙妮。

　　金珍君表示，公司的变革行动不仅将带领公司及其经销商渡过整个行业面临的日益严峻的库存积压难关，而且会开启行业新的经营模式。

　　集团执行主席李宁表示，尽管整个体育用品行业的未来发展面临多重挑战，但是变革计划的初始阶段，复兴计划试行方案已经初见成效，未来通过这一系列措施，加强经销商的长期经营和盈利能力，实现公司的健康发展。