岩城婚纱摄影市场遭遇信用危机 亟待转型

　　本报记者 石芳 钟丽琳

　　年终岁首，结婚新人日益增多，婚纱摄影店也迎来婚纱照拍摄高峰期。然而，记者于1月5日至6日走访岩城婚纱摄影市场发现，影楼、摄影工作室模式单一；恶性竞争激烈；霸王条款、隐形消费、二次消费；婚纱照不能满足新人的个性化需求……在一系列困扰之下，岩城婚纱摄影“甜蜜时光”难定格。

　　高价婚纱照成“甜蜜负担”

　　“这年头，拍摄婚纱照一个比一个贵。”准新郎陈铿一脸无奈地说，为拍婚纱照，他携其未婚妻询问了几家婚纱影楼，发现拍照价格高得离谱。“一套婚纱照6666元、9999元的比比皆是，要价最低的一套在打折后也要三千元。这种甜蜜的‘负担’真是不轻。”

　　不少市民表示，去年以来，岩城的婚纱照拍摄价格一路走高，万元价如今也并非罕见。在一家大型婚纱影楼里，各种婚纱拍摄套系均以高价豪华夺人眼球。记者问询套系之间的差别，该影楼工作人员表示，其实四五千元和上万元婚纱照套系之间主要是摄影师的价格、拍摄场馆和化妆品的等级有别。

　　婚纱摄影行业遭遇信用危机

　　自上世纪90年代进入国内市场以来，婚纱摄影行业在发展过程中，霸王条款、隐形消费、二次消费等问题频出，“甜蜜陷阱”困扰着新人。

　　“八月份订了3000多元的婚纱照套系，但最终取到照片时却多花了千余元。”徐先生对婚纱摄影隐性消费颇有怨言。据徐先生介绍，他在拍摄婚纱照时，选婚纱、化妆等都需要加钱。工作人员声称，应徐先生要求，婚纱影楼给出高出合同约定一档的规格为其拍摄，所以需要加钱。而刘女士拍婚纱照时，商家承诺赠送相册，并在发票上注明。但当她取婚纱照时，商家又另收300元的相册费用。纠结郁闷的刘女士一气之下诉诸维权部门……商家的不诚信行为让拍摄婚纱照的幸福甜蜜也变了味。

　　对此，业内人士分析，婚纱摄影行业正遭遇信用危机。婚纱摄影经营者首先应恪守诚信让人们重拾消费信心，而不应使用“低价揽客、高价宰客”的手段牟利。另外，完善相关法律、成立规范婚纱摄影市场行为的行业协会也是可行的方式。

　　各影楼、工作室激烈角逐市场

　　“婚纱摄影的暴利时代早已结束，目前各家影楼都在打价格战吸引顾客。”岩城多家影楼的负责人告诉记者。某婚纱影楼的负责人算了一笔账：影楼的婚纱更新、清洗费用；每月的店租；变换影棚风格；更换相机镜头及婚纱照后期制作等，这些都是高成本的东西，要想获利就得有庞大的客户群。

　　因此，各影楼、摄影工作室打起抢占市场的攻坚战。时下，各大节日的促销战已成为影楼、工作室的常规手段。记者了解到，为抢占市场份额，不少影楼推出团购的促销方式。在团购中，商家以价格优惠的噱头来吸引顾客。但商家为了节省拍摄成本，一个摄影师同时服务几对新人，使婚纱摄影成流水线操作，在流水线拍摄过程中，新人自然无幸福感可言。

　　在满足个性化需求方面，摄影工作室则更胜一筹。实施操作中，工作室借用一对一服务的策略和价格优势加入抢占市场的行列中。近年来，越来越多的摄影工作室在岩城成立。

　　在竞争如此激烈的婚纱摄影行业中，很多影楼的老板都有这样的感慨：赠物品、广告、压价等方法都试过了，但是收效甚微。

　　婚纱影楼传统模式亟待转型

　　相对影楼模式而言，国外青睐的则是婚礼摄影。“消费者真正需要的是定格婚礼中最幸福的一瞬间。”曾在日本从事多年婚礼摄影工作的高建明对此有独特的见解。高先生认为，婚礼摄影更具优势：一方面在于它的成本优势，在婚礼摄影过程中，并不需要像婚纱影楼那样花大价钱布置场景和道具；另一方面，婚礼摄影中对新人幸福瞬间的捕捉，是影楼拍照无法比拟的。

　　安子去年刚从上海回来，跟朋友合伙在岩城开了一家摄影工作室。他考察过龙岩的婚庆市场后发现，就龙岩目前的情况来看，只要新人在酒店订了婚宴，酒店方面就会帮忙布置婚礼现场，包括现场摄像和司仪。然而，这些额外的服务都过于简单化，达不到年轻人对创意和质量的追求。

　　业内人士认为，在岩城婚庆服务领域，影楼提供的只是纯粹的婚纱摄影服务，对婚礼中的一连串产业链，影楼均未涉足，这就使得婚纱影楼的功能单一。如果能提供婚礼筹备、策划、摄影、司仪等一站式服务，整合婚庆的产业链，就能提高影楼的核心竞争力。