福清籍企业家、湖北闽洪投资集团公司董事长林国雅

　　2012年元月6日晚6时许，武汉东湖之滨的楚天传媒大厦华灯璀璨、群星聚首，第十届湖北经济年度风云人物颁奖典礼正在举行，湖北省委书记李鸿忠，省政协主席杨松等省四套班子领导给来自全省的10位杰出企业家颁奖，其中融籍企业家，湖北闽洪集团公司董事长林国雅备受关注。

　　今年39岁的林国雅，出生于海口镇东阁村。16岁创办养殖场，20多年来，他矢志不渝地坚持发展农业，2004年携500万元来到洪湖，创办了闽洪公司，短短的几年时间，闽洪公司发展成为以水产业为主导，集养殖、收购、批发、物流、市场信息、观光农业、科技农业以及旅游酒店业于一体，多元化综合发展的农业产业化省级龙头企业。他创办的市场成为全国最大的淡水水产品集散中心，他倾心打造的螃蟹品牌——“洪湖清水”被国家工商总局评为“中国驰名商标”。据初步统计，截止2008年3月公司联合市值超过60亿元。

林国雅（左）被评为第十届湖北经济年度风云人物

　　生意小神童初显身手

　　很小的时候，国雅就显露出超出常人的商业天赋。1981年，年仅8岁的小国雅就利用课余时间，背着泡沫箱，在村子里走村窜户卖冰棒。10岁时，他开始帮家里卖雨衣，年龄稍长些，他又拉起板车卖起蜂窝煤……13岁，他骑着自行车跑生意，走遍了福清山山水水，行遍了福清的每一寸土地。

　　说起这段经历，林国雅感慨万千。由于家境贫寒，看到年迈的父母起早贪黑的劳作，他就想通过自己的努力来赚钱，为父母亲减负。一个8岁的孩子，本应该是躺在妈妈怀里撒娇的年纪，而他，却开始学做生意赚钱。在当时看来，这或许有些艰辛，有些心酸，而国雅却非常感谢这段岁月，让他积累了做生意的经验，还历练了他的心智，这对于他后来的发展，无疑是一笔弥足珍贵的财富。

　　在父亲看来，国雅天生就是块做生意的料。9岁那年，父亲在村庄里卖雨衣，被前来选购的乡亲们团团围住，国雅则退后几步站在一块大石头上仔细观察。一位阿姨趁父亲不注意时，拿了一件雨衣揣在怀里，又若无其事地挑起了雨衣，国雅看在眼里却没有吱声。过了一会儿，买雨衣的人渐渐少了，这位阿姨问多少钱一件，父亲说7毛，这位阿姨则拿了一件雨衣，给了父亲7毛钱。就在这时，国雅很礼貌地对这位妇女说：“阿姨，可能是您算错了，或者是您忘记了，您买了两件，您要不找找，看看有没有夹在哪里 ”妇女自知事情败露，便又拿了7毛钱匆匆离开了。发现了顾客偷东西，不失体面地让顾客意识到错误，最终把生意做成，这即便是成年人都难以做到，而当时的国雅只不过是一个9岁的孩子。

　　国雅还有一个本事，他做生意时，一日三餐从来就不用掏现金，而且还能做成生意，赚上几毛钱。13岁那年暑假，每天早晨，国雅装上满车雨衣就匆匆出门了，他先找一家拌面扁食店，缠着老板谈生意。“老板，您也需要雨衣，不如您买几件我的雨衣，我在您的店里吃饭，怎么样 ”不知是钦佩还是同情，这时老板总会多买几件雨衣，一算帐，店老板还得多找几毛钱给国雅。

　　1988年，15岁的林国雅辍学了，他开始四处寻找赚钱的机会。他想，家乡就在大海边，能不能把海鲜运到内地去卖，可当时没有好的运输工具，交通也不发达，长时间颠簸很难保证鱼虾鲜活。思来想去，他决定贩运海带到内地去卖，因为海带成本低，风险小。说干就干，于是他雇了一部车，到海边装了一车海带，穿过连绵起伏的武夷山，经过江西修水、九江，来到湖北通山，走一地卖一地,一直卖到湖北咸宁，可还有半车没有卖出去。“这样卖我得等到什么时候呀，我还要去拉货赚钱呢 ”司机不高兴了。于是国雅只好在咸宁一菜市场旁边租了一间房子，将海带卸了下来。9月的咸宁已有些寒意，一大清早，国雅就迎着凉风不停地吆喝，声音都嘶哑了。一位女老板见了，不知是心疼还是可怜，让小林拉着海带来到一家蔬菜公司，一过秤，半车海带全要了。

　　一车海带让他净赚了300元，这可是当年普通工人大半年的工资。攥着这笔钱，他竟然忘了这一路所吃的苦，受的罪。他给妈妈买了一双新鞋，捡了一捆旧报纸踏上了回家的火车，当年运力有限，每趟火车都挤得水泄不通。国雅一上火车就将报纸铺在桌子底下，在座位中间躺下，心里暗暗盘算起下一趟海带生意往哪儿去 后来的半年多时间里，他又倒了几车海带到江西、湖北、湖南去卖，赚了好几千块钱。贩海带都能赚钱，村里的人看出了林国雅人小主意大，不少人在做生意时向他发出邀请。

　　办鳗场品尝人生百味

　　上世纪80年代末，福清兴起了出国热，特别是出国日本打工或经商，成为当时福清人最理想的选择。日本人喜爱吃鳗鱼，于是福清渐渐又兴起了养鳗热。1989年，16岁的林国雅嗅到了商机，他约了同村的四个人，在龙田镇闻读村合伙办起了鳗鱼场。两年后，钱是越赚越多，几颗心却越走越远。19岁的林国雅无法拢住几位年长的同伴，他索性自己全资把鳗场承接了下来。紧接着他贷款600多万元收购全部资产，成了这个养鳗场的唯一老板。

　　这段时间，林国雅俨然成了一个地地道道的农民，他戴着草帽，行走在池塘边，带着工人投放饲料，换水，打疫苗等，晚上他又在灯下啃着书本。他还高薪聘请了省渔政局退休的专家，手把手地教他们养鳗鱼。他扩大了鳗场规模，产量和收入便迅速增加。1993年，林国雅因在福清养鳗鱼带富了一村人，成为福州市“十大杰出青年”。

　　养鳗鱼能赚大钱，一时间，村里村外懂行不懂行的人也纷纷养起了鳗鱼。养鳗鱼存活率低，于是一种能有效提高存活率的药物“孔雀石绿”被广泛使用，但这种药物同时又会残留在鱼体内，对人体有害，大量的饲料和药物严重污染了水资源，林国雅已意识到鳗鱼养殖路走不远了。1994年下半年，他逐渐减少养殖规模，但让他始料不及的是，1995年8月，日本出台了一系列限制鳗鱼进口的政策，福清的养鳗场纷纷倒闭，他的鳗场也不得不关张了。

　　林国雅给工人发了最后一次工资后还贷款，可最终还是欠下了80多万元外债。有的人性急了，天天上门讨债，林国雅连家都不敢回了。这是林国雅人生中最落魄最无助的时刻，他只好带着怀孕的妻子四处打工谋生，同时在各地市场了解水产的行情。

　　养鳗场倒闭后，福清人纷纷改养甲鱼，当时杭州市场上，甲鱼销路出奇的好；而南京的螃蟹在福州也能卖到好价钱——瞅好这些商机后，林国雅倒腾起水产品来了。1996年春节，他从福建拉了三车甲鱼到杭州，一下子就赚了12万元。之后，什么赚钱林国雅就倒腾什么，他从武昌大东门市场买来螃蟹、泥鳅，再卖到福建，从杭州贩牛蛙到南京……东奔西走，他摸清了全国各地的水产行情和物流行情，也还清了所有的债务。

　　小市场构建了大平台

　　2003年秋的一天，林国雅从江苏拉了一车螃蟹到福州卖，市场的价格却跌了一截。“这是怎么回事 才几天的功夫，价格怎么会相差这么大呢 ”原来这个市场里来了一位湖北洪湖的商贩，林国雅凑上前去想问个究竟。闲聊中，国雅得知，洪湖的螃蟹又大又好，只是洪湖人不懂得规划，螃蟹稍微大些就迫不急待地要卖出去，好东西却卖不到好价钱。

　　过了两天，国雅来到洪湖，他们在市区租了一间房子，一呆就是三个月。他们跑遍了洪湖的每一个角落，不仅在城区的市场里了解行情，还到沙口、滨湖等渔场察看农民是如何养蟹的，并做进一步的市场调查。

　　八百里洪湖，因电影《洪湖赤卫队》以及歌曲《洪湖水 浪打浪》而闻名全国。洪湖烟波浩渺，清澈如洗，草长茑飞，鱼戏荷莲，生态环境十分独特，更重要的是洪湖螃蟹是纯天然，没有任何污染，而且产量也很大。而他在市场上，看到农民很无奈，常常是讲好了价钱，可货一到，商贩们脸一黑，18元一斤的蟹会压到2至3元，你卖不卖 不卖，螃蟹就死掉了，那不是血本无归，农民们哪里扛得住

　　林国雅欣喜若狂，他坚定地相信，一个干大事的机会来了。2004年，他在洪湖成立了闽洪水产品批发交易市场服务公司，投资500万元，租赁洪湖农贸市场一万多平方米场地、100个门面，作为水产品批发的“过渡”市场。

　　借公司开业之机，他举办了螃蟹品尝会，向全国各地新老客户发出邀请。林国雅人缘好，全国各地1000多位客户一下子齐聚洪湖。让林国雅没想到的是，20多吨滞销的水产品在几个小时内被抢购一空。洪湖优质的水产品吸引了众多商贩，更增强了林国雅在洪湖做大做好水产品市场的信心。紧接着，林国雅购买了25台大型物流配送专用卡车，花了3个月的时间，将全部滞销的水产品运往国内156个大中城市，交易额达到5.8亿元。

　　2008年8月，林国雅在洪湖征地150亩，投资1.2个亿，兴建了江汉平原最大的原产地水产品集散地和信息服务中心，2009年9月，市场竣工并投入使用。为了方便南来北往的商贾食宿，他又将市场附近