央视播福清籍企业家林国雅"落魄小伙绝地反击成蟹王"

　这里是洪湖市水产批发市场，正在举办的是一年一度的螃蟹捆绑大赛。按照比赛规则，谁在最短时间内，将20只螃蟹捆绑完成，谁就赢得了比赛。参赛选手都是 各家经销商挑选出来的绑蟹高手，来观战的人都很好奇，到底谁能拔得头筹。果然，比赛进行得难解难分，有三四位选手几乎同时完成了比赛。

　　洪湖市文化局老艺人董希华：洪湖的水浪打浪，洪湖的螃蟹美名扬。洪湖人民欢迎您，游览洪湖鱼米乡。

　　在等待比赛结果的同时，水产批发市场的董事长林国雅上场和员工们斗鸡，并即兴跳了一段舞蹈，活跃现场气氛。性格活泼、幽默的他，让大家忍俊不禁。

　　经过评审团的认定，最终，比赛分出了胜负。

　　林国雅：我来宣布，行不行呀，这两个是并列第一。

　　林国雅：我们就是要这个氛围，希望我们是一条心。是不是一条心

　　观众：是。

　　林国雅：谢谢你们。

　其实，曾经的林国雅与这些选手们一样，是一位螃蟹经销商，每天收货回来，就像这样一只只挑大小，捆绑螃蟹。今年39岁的他，经历过欠债百万，带着怀孕的 妻子四处打工的痛苦和煎熬。也经历过用借来的钱，一夜之间狂赚13万的惊喜。如今他投资水产、物流等几个产业，一年的销售超过25亿。

　　林国雅：我这个人真的喜欢挑战，我感觉没有难度的事情，一帆风顺的话，我就感觉很无味。我从加速灭亡到我的重生，到我走过的历程，没有一件事不在挑战自我，挑战整个行业。

　　那么，林国雅究竟如何用十多年时间，从倾家荡产负债百万的落魄小伙，成为带动洪湖5万农户致富的领头人，创造了属于自己的财富传奇呢

　　1996年底，发生了两件让林国雅终生难忘的事。一是生意失败的他，带着怀孕的妻子离开福建老家，在四面透风的工地里，林国雅和怀孕的妻子跪在地上，一过就是45天。二是大年三十，一个电话让他一家老小哭成了一团。

　在福建省福清市，林国雅18岁就建起一个产值过千万的养殖场，少年得志，一时风光无限。1996年，受经济形势的影响，他的场子遭遇毁灭性的打击而倒 闭，欠下百万外债，林国雅只能带着怀孕四个月的妻子，外出打工挣钱还债，他们投奔在湖北包工程的亲戚，住到这样没有门窗的工地里。寒冷的冬天，屋外滴水成 冰，屋内林国雅和妻子就一起跪在地上，用土办法帮助妻子矫正胎位。

　　林国雅：我今天为什么要在冰天雪地当中，睡在一个没有窗户的地方。再说我老婆还是有身孕的人，所以说在那时候我自己就暗暗发誓，不管怎么样，我不求人，我一定要努力。

　　妻子郑梅梅：都不敢想以前过得挺辛苦的。我说要是把钱还完，我跟着你，喝稀饭汤都开心。

　　困境中，他只好用这台手套机一针一线的打手套，赚得微薄的收入。祸不单行，大年三十那天，林国雅赶回老家过年时，母亲却被一个接电话弄哭了。

　　林国雅：他说你跟国雅讲一下，那五千块钱叫他不要还了，我妈其实愣了一下，他接着说，留着给他买棺材。我妈电话放下就大哭，不敢跟我讲。

　　身负百万外债，没有人觉得林国雅有翻身之日，可是，就在五天之后，林国雅竟然用借来的钱，在一夜之间净赚了13万，迅速打开财富之门。其中的奥妙，至今依然鲜为人知。

　　初一一早，林国雅听了当时做甲鱼生意大哥的话，跑到杭州水产批发市场观察甲鱼的行情，当时经销商通常是大小规格都有统货收购统货销售，而他发现过年时，五到八两中等规格的甲鱼销量最大。

　　林国雅：所有的酒店向他们订货，他说你尽量买五到六两、六七两。所以我就决定下来一定要抓一斤以下、半斤以上，百分之百俏销。

　　初四，林国雅打听到江西一个养殖场里有这种规格的甲鱼，就问市场上的朋友借了钱赶往江西。林国雅下到池塘，发现摸上来的甲鱼竟然个头均匀，都在中等规格，正好符合杭州市场的需要，林国雅断定这批货一定有得赚，心里无法抑制的激动，但是脸上却不敢笑出来。

　　林国雅：如果说我笑表露出来了，那老板感觉这个货很好，要价就高了，我怎么笑呢 突然间来了一下让我笑了。我手上抓了甲鱼，我扔出去的时候，水搞的我脸都湿了，没关系，没关系，其实水很脏了，但是我感觉那个味道很香。

　　林国雅马上以43元的价格，收购了7000多斤中等规格的甲鱼运往杭州市场。不出他所料，正月初五，这批货一到杭州就被疯抢，最贵的甚至卖到90多元一斤，一下子净赚了13万。

　　员工郑建：我们自己还不用动手搬货，已经所有的客商就冲上去了，把货全部抢下来了。那时候就跟赌大小一样，被我们赌到了。

　　林国雅：我很后悔大年三十在家里，如果大年三十就发货呢，初一初二就赚钱。有钱我林国雅天天在过年，没有钱过什么年。

　　靠对行情的精准把握，到1998年林国雅每天甲鱼的销售量达到1吨多。他又乘胜追击，转做螃蟹批发生意，大胆在没有公蟹消费习惯的福州市场销售公蟹，一举打开福州市场，每天销售4吨多的螃蟹。

　　林国雅：没人做，没人要，不代表这个东西人家永远都不认可。我们何必跟着别人的屁股走呢 所以说任何事我都是想抢尽先机。

　　善于把握先机，让林国雅的螃蟹生意步步领先，用三四年的时间，他不但还清了百万外债，还将事业拓展到了南京、扬州等地，年销售额达到了400多万元。可是，这样的好势头，到2003年却嘎然而止了。

　　2003年10月林国雅收购了30多吨的螃蟹，期待着中秋节大赚一笔。可是节日当天，福州市场突然开来两车共20多吨的螃蟹，冲击得市场行情一落千丈，也让林国雅遭遇了做螃蟹生意以来最大的危机，不过，正是那两车螃蟹，在日后彻底改变了他的人生轨迹。

　　员工张黎华：人家卖了能赚钱。你卖的话就亏本，所以那批货回来以后就大量就积压在家里。

　　林国雅：整个冲击我们市场将近一个星期爬不起来。我那时候思考他们这个货到底是哪里来的。

　　最令林国雅捉摸不透的是，这批货的卖价，比他从江苏收货的进价还低。他忍不住好奇，四处打听，顺藤摸瓜找到了湖北省洪湖市。

　洪湖是湖北省第一大淡水湖，这里丰富的水产品深深的吸引了林国雅，而且他发现了一个被人忽略的细节，谁也想不到，就是这个细节，让林国雅下定决心要挑战 一件在洪湖没人敢做，也没人做成的事，从此以后，他的销售额迅速翻番，成就了上亿的财富，这到底是一个什么样的挑战呢

　　当时林国雅注意到在洪湖卖的螃蟹竟然呼吸孔里还有泥巴。螃蟹出塘时，必须进行暂养，吐水后去除泥巴，才能长途运输不死亡。这是螃蟹行业中的基本常识，可是当地的蟹农们对于这个细节却并不在意。

　　湖北省洪湖市螃蟹养殖户黄益忠：我们也不知道这个利害关系，蟹子起笼之后，然后就卖给他们了。

　　洪湖市螃蟹经销商张守作：只要是螃蟹，不管有泥土也好，鼻塞里面有脏水也好，根本没有注意这。

　　林国雅：泥巴会堵住呼吸孔，你都不知道。说明这里从质量到价格到包装他们都不知道，在销售当中绝对是一个处女地。

　　林国雅心里暗暗高兴，觉得改变他人生命运的机会来了，他决定要在洪湖建立一个水产批发市场。而当时洪湖市政府已建成一个批发市场，但是多年招商引资就是没人愿意投资。

　　原湖北省洪湖市招商局副局长曹洪新：在那个深巷子里面，脏乱差，也就是一个废弃的市场。

　　湖北省洪湖市农业局副局长胡平：不愿意投的主要原因就是我们这里交通不太便利，基础比较差。