【新福清人】李师伟：企业“元老”十年磨一剑

　　李师伟，江西人，2003年来到福清顺味食品有限公司工作，目前任销售总监。他的妻子、孩子留在江西，一家人过着双城生活。

　　因为公司综合大楼即将竣工，李师伟开始了幸福的等待。“大楼建好后，孩子刚好放假，一家人可以在福清好好的聚聚。”

　　2003年，当兵退役后的李师伟，在厦门一家酱油食品厂当销售员。刚刚迈入职场，没有任何经验的他奔走于省内各个城市之间，靠勤奋积攒人脉。机缘巧合，在宁德福安市，李师伟碰到同样也是前来推销酱油的顺味公司老板张雄林。两人即是竞争对手，又惺惺相惜。他们聊酱油、聊销售，聊企业发展，李师伟被张雄林对未来企业的发展规划吸引，张雄林也很欣赏李师伟的销售方式，两人一拍即合。

　　回到厦门后，李师伟毅然接受张雄林的邀请，辞掉工作，只身来到县级市福清，来到位于元洪投资区的顺味食品有限公司，从普通员工干起。

　　“这一来，就呆了十个年头。”李师伟说，刚到“顺味食品”时，公司只有8亩地，规模小，偏居一隅，作坊式生产酱油简单、原始，距离城关较远。那时心里挺失望，很想打道回府。但张雄林不断地给他信心，让他渐渐感受到公司发展壮大的机遇就要到来。

　　随着销售渠道的打通，公司产品获得了消费者认可，开始供不应求。李师伟甚至不必出门推销，产品就被老顾客预订一空。为了帮助企业发展壮大，李师伟放下自己最擅长的销售工作，来到生产一线，与其他员工一道想方设法开发新产品。

　　“有了生产经验，我更想多了解公司的产品，这样做起销售来才会更加得心应手。”李师伟说，好的销售人员，是把产品卖出去，但成功的销售人员不仅要卖产品，更要让自己的产品获得认可，这就需要他了解自己的产品，信任自己的产品。

　　随着公司的发展壮大，李师伟从一名普通的销售工人，成长为销售总监。从单枪匹马闯市场，到带领50多个销售人员一起拓展市场，李师伟变得越来越忙，回江西老家的时间也在一年年的减少。去年一整年，他只有在春节期间才得空回家一趟。过年之前，他得等到公司所有的销售人员都走了，与财务、库房做好工作交接之后才能赶火车，回到家已是除夕了。正月初六，他又得赶在职工上班前回公司，了解订单、跟进库存等情况。“作为企业的元老，不能不带好头。”虽然与亲人的相聚时间很短，但李师伟也因此赢得老总与手下的敬重。

　　作为10年新福清人，他见证公司的发展，亦收获到事业的成功。