三位本土创业青年为大学生作报告　创业故事动人

　　海金最初只是“同人剪纸社”的一名志愿者，在ybc帮助下，她2008年成立同人剪纸工作室。工作室刚成立时，海金外出寻找订单，经常被人误认为是骗子，但她从未有过放弃的念头。她争取订单、举办残疾人工艺品展览和义卖等公益活动，把同人剪纸的名气越做越大，甚至争取到了第五届特奥会的特许经营权。如今，同人剪纸经营范围已从单一的剪纸工艺发展到了十几个大项100多个小项的工艺品联展联销，工作室正式员工月收入有1000多元，非正式员工月收入也有500～1300元。她的创业之路让残疾朋友们活出了自信，活出了尊严。

　　谈到创业的成功，海金提到最多的就是“不抛弃，不放弃”。她表示，未来工作室还将进一步实施残疾人“自救”计划，希望建立一个残疾人创业园，在促进残疾人就业创业、增加企业盈利的同时，也让公众切身体验和感受残疾人的生活，使健全人更加关心和理解残疾人，最终使残疾人真正融入社会。

　　冯海涛：大学没毕业就赚到20多万

　　冯海涛在3位创业青年中最有“老板范”，学生们发问最多的对象也是他。因为他的故事实在太传奇了，大学兼职4年挣了20多万元;还没毕业，就成了小老板;毕业至今4年，已开办了4家公司，年营业额达1500万元……

　　冯海涛来自安徽宿州农村，2005年进入福建师大。大一开始，他就做兼职，先后做过手机卡、英语类报刊杂志、耳麦、服装、考研培训机构等许多行业的校园代理。虽然每项都做到了学校的销售冠军，但他觉得还是要选一样自己最感兴趣的来做，于是他看准了教育培训市场。

　　冯海涛为某考研培训班做校园代理时所创下的业绩，曾被同学们传为佳话。该考研培训班之前在福建师大的市场占有率排在第三，冯海涛大三那年担任了该机构的校园代理，使其排名迅速上升到第一。福建师大每年考研的学生有1000人左右，最后选择参加冯海涛所代理的考研培训班的多达600多人。他创造了年销售50万元的业绩，居该机构在福建省所有高校业绩第一名。

　　如今，冯海涛开办的4家公司都是教育培训机构，其中两个是考研培训机构，一个是公务员培训机构，一个是中小学生辅导机构。其中，中小学生辅导机构还吸引了5名台湾专家加盟。

　　谈到自己的成功，冯海涛认为要“尽早规划好职业生涯，大学期间就要努力为就业做各种实践”，这也是他给学弟学妹们最重要的建议。他还说，大学生创业并非一定要去做实体经济，一定要去当老板，其实考公务员、当老师也是创业。大学生最好能较早认清自己今后要走的路，并去找已从事相关行业的前辈交流，给自己一个准确的职业定位，然后为这个目标提前努力，这就是创业精神。

　　(福州日报记者 李白蕾)