御尚堂叶华贵：友朋天下 声名鹊起
人物简介：叶华贵，1967年出生于福建省福清市。现任北京福州商会常务副会长、北京御尚堂生物科技有限公司董事长、北京燕之家鲍翅有限公司总经理。 年仅18岁就介入海鲜生意，在水产界打拼26年，从零售海鲜做起，直到大规模批发海产品、冻品，再到在各大城市开店、经销燕窝、海参、冬虫夏草，最后转向多元投资，多元化经营，成为公认的“海鲜大王”，在业内声名远扬。叶华贵名声鹊起，口碑相传，还在于他为人热情随和，慷慨大方。他做生意不计 输赢，看淡得失；他做人，讲求友朋天下，用心待人；他对财富淡然处置，向来助人为乐。因此人称他“阿贵”、“贵哥”。称谓之别，尽显其为人风范。 艰难打拼 泪洒他乡 叶华贵，1967年生于曾出过明朝宰相叶向高的福建省福清市港头镇后叶村。由于家境贫寒，他只上了几天初中就辍学外出打工。1983年，16岁 的他就到福建的永安水泥厂做小工，干起笨重的土方杂活，一天挣1.41元。十多天后因为他的叔叔在南平水泥厂，做为家属工，他又转到南平水泥厂干土石方的 重活，一天能挣2元钱。那年春节，叶华贵为能拿到50元的节日补助，尽管尚未成年，又是第一次在外过年，但他强忍“每逢佳节倍思亲”的感情，留厂继续干 活。大年夜听着窗外的鞭炮声，他抱着被子独自在床上大哭。这种为维持基本生存，为摆脱家庭的贫困处境，为改变自身卑微命运的身心挣扎，既严重损害他做人的 尊严，给他幼小的心灵留下不可磨灭的痛苦记忆，但也造就他忍受常人难以忍受的艰难困苦的坚韧的心理承受力，以及眼看同村有人盖起大房子而催生的靠自己拼搏 改变家庭命运的强烈欲望。也许正是这种直面残酷现实的勇气，铸就他日后打拼胜出，终成大业的光辉未来。 学做生意 结缘海鲜 1985年，18岁的叶华贵开始踏入商界大门，从在江西摆摊卖鱼开始做起小生意。当时海鲜存在地区差价，他跟几个同学一道，在江西与福建两省之间凭借火车运输，倒腾海鲜。因为是小本生意，他们都是来回跟车，两地奔忙，赚点辛苦钱。 1987年，他开始在江西上饶德新县做带鱼批发生意，做了一年又转到南昌做带鱼、小黄鱼的批发生意，从福建平潭南溴港、上海冷冻厂，把水产品拉到江西销售。但市场情况不好，不怎么赚钱，于是1989年上半年，又回到福州在台江做海鲜生意。 从1985年到1989年的4年间，叶华贵在海鲜行业起早贪黑，忍饥挨饿，几经闯荡，备尝艰辛，但始终都是流动摊贩性质，养家糊口不难，可离实现他发家致富，荣归故里的梦想，依旧是遥遥无期。 正在叶华贵进退维谷之际，听别人讲北京市场广阔，经营海鲜利润丰厚，于是他便来到北京卢沟桥找当时从事海鲜生意的姐夫打探虚实。在京的两个月时 间，叶华贵天天跑崇文区的红桥市场，了解商情，谋划生意。见机不可失，时不再来，当即决定将海鲜生意主战场转向北京。先是租旅馆住下，然后从福州、厦门发 货，做起基围虾、螃蟹、鳗鱼的零售、批发生意。后又与几个朋友合伙，既做海鲜批发，又兼利用自行车给各个酒店送货。当叶华贵发现北京市场需求旺盛，海鲜价 高利丰之时，决定把海鲜生意做大。于是他同合伙人开始到中国沿海港口、渔场，甚至后来发展到海外组织货源；同时与航空公司联系，开通空中走廊，力争在最短 时间里，以最快的速度，将鲜虾活鱼等海产品运到北京。为保鲜保活，他们开始购车，直接到机场接交空运的海产品，然后或直接送宾馆、餐厅，或暂时在鱼缸里放 养。再到后来自建冷库，大量冰冻各种海产品，利用季节差价，异地差价，赚取高额利润。 成功转行 更上层楼 到1995年以后，叶华贵的海鲜批发、送店生意越做越大，在业内声名鹊起。1997年他开始自己做鱼翅、海参、燕窝等高档海鲜干货的批发、送店。同时开始涉足冬虫夏草的零售、批发。 为保证货品质量，叶华贵首先严把货源质量这一关。他告诉笔者，他经销的海参来自日本，燕窝来自泰国，不加任何添加剂，虫草来自青海、西藏原产 地。他派专人负责收购、运输，全程跟踪。他举例说，他经销的虫草，从原产地挖出来、晾干、装袋，到运到北京，一路都有专人跟踪负责。货到北京后，还要开箱 验货，自己还要试吃。燕窝、虫草的保存主要是放在冰箱里，量大就放进冷冻室。方法是先在包装的纸箱的外面再用牛皮纸包好、密封，然后放进冰柜。他认为燕 窝、虫草生意，他在北京做得比较大，品相也不错，所以找他的多是熟客、回头客。 叶华贵告诉笔者，他目前的生意分三块：一是海鲜批发、送店；二是燕窝、虫草、海参等高档保健品批发、零售；三是能源开发。那是近五、六年他在拥有雄厚资金之后同几个朋友一道共同投资新能源开发。据他说，他在山西、贵州参股的有十几个矿区。 抓大放小 借力发展 目前叶华贵虽然参股十多个矿区，分享能源开发的不菲利润，但他主抓的仍是20多年来他倾力从事的海鲜批发和高档干货的全国性经销业务。当下，他 在上海、广州、福州等地开设了60家经销店。各地区的负责人由总公司选派，实行独立经营、独立核算。干货由总公司派发，其他销售的产品由各分公司自行调 配。叶华贵告诉笔者，企业规模日益扩大，营业额节节攀升，主要借助职业经理人的才智和能力。为了充分发挥他们的经营才干，他给每个地方的负责人股份。除每 年10多万元的年薪外，还将他们的业绩与业务量、利润挂起钩来，超过规定指标的按8%—10%提成奖给团队，内部如何分配，由他们自行决定。在经营上他还 授予独立经营权。比如，虫草50斤，他们实际卖出45斤就可以，因为干度不够，会有损耗。货品的售价，也可以根据当地市场的供求情况自行调整。他告诉笔 者，各地负责人年薪加奖励，一年的收入都在二三十万。基层员工平均工资每个月3000元左右，但管住、管吃。干得好的年终还能拿到3—5万元的奖金。叶华 贵强调，他做生意秉承的原则是：“财分天下”，他希望跟随他打拼的100多位员工，也能随着公司业务的发展，总体利润的增加，而逐步过上衣食无忧或富裕的 生活。公司分散在各地的经营业务，由总公司的十几个人团队负责管控和指导。作为董事长，他只注意发挥自身的影响力和号召力，不怎么插手具体的业务。每月他 只看各地传来的月报表，进行分析，并提出指导性意见。但每两三个月，会到各地分公司考察一次。总公司每年至少两次轮流在各地召开公司的计划会议，汇报、总 结，及时调整任务和指标。总公司的年会在北京开，参加的人员为各地的负责人。抓大放小，借力拓展，让叶华贵的生意越做越大，并且一直发展比较顺利，避免了 大起大落。 友朋天下 声名鹊起 叶华贵好交朋友，待友热忱，出手大方，人缘之好，在商圈、社会上，特别是在福清人的交往圈子里，名声在外，人称“贵哥"。他说，能在一起都是好 朋友。他从来都是用心交友、善待朋友。他笑言，他一年差不多有200天都在接待朋友。他说，我们做生意，朋友一多，信息就多，机会也多。特别是如何做人做 事，都是朋友教我的。他谦虚地说：“我文化程度不高，能有今天，说实话我从朋友身上学到的东西太多。比如，我跟你在一起聊天，能聊好几个小时，因为我从你 身上能学到好多东西。” 提起对他一生影响最大的朋友，他举福耀玻璃曹德旺董事长为例。他说，从1991年开始，他就给昆仑饭店送海鲜，至今20多年还在送，所以他接待 朋友大多都在昆仑饭店。多年来，曹德旺来北京都住在昆仑饭店，他是通过朋友认识了曹总，成了好朋友。曹总教他很多做人做事的哲理。叶华贵说：“曹总告诉我 做人有三品：品德、品性、品行。做人要实在，跟朋友要讲真话。做企业家一定要有社会责任，你有社会责任才会对自己、对家人、对朋友负责。他强调人都有私 心，但一个人必须有爱心，你有爱心帮助别人，替别人做事，别人也会想着你。他还教导我做企业一定要定位好，定位不清一定做不好。要专心做好一件事，做好自 己的主业....。.” 叶华贵一路走来，有众多朋友相伴。他给朋友带去许多，朋友也给他带来许多。朋友已成为他生命的一部分，因此，他始终珍惜友谊。 看淡财富 泽及百姓 叶华贵小时候家徒四壁，日子过得十分艰难。他告诉笔者，小时候总盼望什么时候有干饭、有肉吃。过春节，年夜饭一斤肉全家六个人吃，年初一早上就 把年夜饭的剩菜热着吃，到了初一中午、晚上就只能吃白薯片。看有钱人家小孩过年、过节，他总是羡慕得不得了。创业初期，叶华贵没有本钱，两三分利、最高四 分利向别人借钱。送海鲜到饭馆，就靠一辆旧自行车，冬天道路结冰，摔倒了，擦掉身上的冰渣，抹抹鼻涕再骑。叶华贵说：“当初那种艰难日子，我至今想起还会 心酸。我做梦也没想到我会有今天，所以我对财富看得很淡，对生意盈亏想得开。看好的项目钱投进去就不是我的钱，不管输赢，赔了是天意，大不了再投资。我不 同人家比，钱够花就行。我1991年结婚，有三个儿女，大女儿在澳大利亚墨尔本读书，二女儿在福清一中读书，老三是个男孩在北京。我再忙，一周总要跟家人 吃一餐饭。我只希望生意稳健发展，家庭幸福安康，朋友因我而能受益。” 也许正是由于叶华贵出身贫寒，数十年风雨兼程，艰难创业，历经磨难，备受艰辛。因此，他由己及 |
