陈朝恩：商海勇士逐梦江阴港

　核心提示：

　　碧海、蓝天、沙滩，在江阴兴化湾中部，有一个世界一流的国际游艇港，各种游艇在 海上迎风逐浪：蜿蜒的黄金沙滩、游艇俱乐部、五星级酒店、名车会所、游乐园等和置身其中的人们构成了一个梦幻般的海洋天堂……这幅精美的画卷不是出自书画 名家的丹青，而是一个有为青年痴心追逐的梦想。

　　阳光少年闯荡商海

　　1980年，陈朝恩出生于江阴镇海边的一个偏远村庄。虽说父亲在菜市场经营一些海鲜生意，但也只能维持生计。幼小的陈朝恩显然比同伴们更早地尝 到了生活的艰辛。“记得读小学三年级的时候，挑着海蛎饼的依姆走村串巷叫卖，小伙伴们兴高采烈地买上两三个啃了起来，我没有钱只能在一旁看着，口水往肚里 淌。依姆似乎看出了我的心思，递过一个海蛎饼说，你先拿去吃吧，等什么时候有钱了再还我。第二天，妈妈遇见卖蛎饼的依姆，得知了欠账的事，回家后生气地拿 起扫帚收拾了我一顿，说，‘你才多大，就敢去赊账，长大了岂不是要翻天了 ’二毛钱的赊帐之痛，让我一辈子记住了这次教训！”时至今日，说起这段往事，朝 恩依然记忆犹新。

　　上世纪90年代初期，福清人兴起投资加油站的热潮。1990年，陈朝恩的父亲和几位朋友一道到陕西，经营一座加油站。“外面的世界很精彩，外面 的世界很无奈。”嘴里哼着这首歌的陈朝恩已15岁了，这时他刚刚初中毕业。他希望能到父亲的油站去帮忙。可父亲认为他应该继续念高中念大学，这时父子俩的 矛盾就产生了。过了没几天，陈朝恩跟父亲说：“你借我5000元钱，我要出去闯一闯。”父亲愣了一下，但还是给了他5000元钱，心里想：你这毛头小子， 能干出什么名堂，钱花光了自然就会回家。可是陈朝恩拿了这5000元，一年之后才家，回来时，这5000元不仅分文未花，还赚取了10000多元。原来， 父亲的人缘好，平时里来找父亲谈生意的朋友很多，时间长了，陈朝恩也跟他们熟络了。陈朝恩代理的是一个台湾的化妆品品牌，没有人脉，他就挨个挨个地找，十 五六岁的孩子出来做生意，当叔叔伯伯的人自然会帮衬一把，所以他的生意还经营得不错。小朝恩展现的商业才智顿时令父亲刮目相看。

　　1997年，父亲筹备创建第二个加油站，17岁的朝恩参与了从选址、手续报批、设计、施工直至验收的全过程。回忆起那段经历，朝恩至今仍感慨万 千——有一次，加油站顶部的电线线路出了故障。他请来了师傅，可是师傅刚爬进烟囱，就连忙摆手说，不行不行，温度太高了，受不了。朝恩试着爬进去，哇，铁 皮的烟囱，里头的温度达到60多摄氏度。为了及时将电线修好，他亲自出马。灌上满满的几大杯水，直到肚子实在撑不下去了，穿上厚厚的工作服，绑上两层厚厚 的袖套，戴上一层又一层手套，装备妥当后，他义无反顾地爬进铁皮烟囱。整个烟囱近60米，他得一个一个环节检修，就像是在桑拿房里干蒸一样，两个多小时 后，线路检修好了，可他好像是在水里泡过一样，衣服上不停地滴着汗水。

　　朝恩做事很有主见，但也度过了一段“怀才不遇”的日子。加油站建好后，朝恩想在电视报纸上做一些广告，先压低油价，以吸引顾客。他费了九牛二虎 之力说服父亲。执行他的决策才一天时间，父亲紧急叫停，嚷道：“按你小子的做法，加油站不出一月就得倒闭了。”对于父亲的命令，朝恩无可奈何，但他仍在等 待机会。

　　一年之后的冬天，父亲到北京出差，时间是两个月，这样打理整个油站的任务就交给了他。虽说把加油站暂时交给了他，但父亲实在放心不下，几乎每天 一个电话查询经营情况。朝恩总是说，生意比以前好，可父亲还是将信将疑，两个月后，父亲回到加油站，第一件事便是冲到办公室打开保险柜，发现里头的钞票装 得严严实实的，父亲大声训斥道：“小子，油库里没油了，怎么还不调油 ”结果他发现油库里的油也是满满当当的。父亲纳闷了：“才两个月时间，这小子怎么能 赚到这么多钱 ”

　　原来父亲出差后，陈朝恩想他发挥才能的时候到了。冬天的陕西天寒地冻，平时的0#汽油和93#汽油根本不能用，必须用负10#和负20#汽油或 柴油，而这两种规格的汽柴油的价格差别较大。朝恩就从农户手里买来拖拉机，多次试验后发现，几种燃料混合后不仅不影响燃烧效果，还能大大降低成本。于是他 将几种燃料混合，较大幅度降低了售出单价，一时间，门庭若市。

　　外贸赚到第一桶金

　　2000年，中国石化收购民营加油站，当然也包括朝恩家的油站。打包回到家乡，见到了当年的一些同窗，他这才发现，5年多的日子，他的生活简单的只有吃饭、采购、管理加油站了，已经远远地落伍于时尚潮流。

　　毕竟这5年来，他只是在20多平方公里的内陆小镇里转悠，生活已OUT了。在卖掉加油站的时候，父亲拿着30万元说，“这就是你这些年的工资和分红，至于怎么花是你自己的事情，我绝不干涉。”朝恩想，那我就拿这30万元好好地犒劳一下自己吧。

　　渐渐地，他和昔日的同窗建立了联系。吃饭、喝酒、唱K，这段日子，他每天出入酒吧和酒店等高档消费场所，俨然成了一位花花公子，过着神仙般的生活。但是在交朋结友时，他却是在细细观察，看看朋友里谁是能做点事情的人。

　　一年多后，他手上的钱花了个精光。于是又点燃了创业的梦想。陈朝恩找到几个朋友，和他们聊了做进出口贸易的想法。话音刚落，几个年轻人就积极响应，于是一家进出口贸易公司就诞生了。按照分工，陈朝恩负责国内的货品采购。

　　通过贷款融资，陈朝恩团队的进出口贸易公司将货源源源不断地发往欧洲、美洲和非洲等地。每次制定一个商业计划前，他们都要抢占市场先机，并且只 发出整个市场总量的80%货源，给竞争对手留有20%的空间。陈朝恩说，我们做的是批发，采购成本相对较低，而他们是零售，采购成本桕以较高，所以售价也 一定要比我们高，同样的商品，顾客肯定选用价格较低的那件，这样我们发往每一个国家的货也就很快能脱销。

　　当然，每次发货，他们都要精心地做市场调查，根据市场分类选购适销对路的商品。“比如，英国等发达国家对商品的知识产权要求比较严格，非洲国家要求价格较低……”谈起进出口贸易国对货品的需求特点，陈朝恩了然于心，胸有成竹。

　　近些年来，人民币汇率看涨，外贸生意越来越艰难。他的团队商量着将主要精力转入国内。通过这几年摸爬滚打，他手中的资金已达到3000万元，更重要的是从一个毛头小伙磨砺成一位成熟的商业老手。

　　游艇和梦想一起飞

　　说起煤矿，福清人应该是几家欢喜几家愁。陈朝恩也投资煤矿，但他显然属于前者。这几年通过投资矿产使自有资本迅速大幅增长，翻了多少番、赚了多少钱 陈朝恩说这是个秘密，但他要将把所赚的钱全部“扔”进大海里。

　　陈朝恩的家住在江阴镇的海边，儿时的夏天，他总是睡在海边的沙滩上，数着天上的星星入眠。而如今，边远的小镇也繁华起来了，老百姓的生活水准也 逐步提高。这几年他走访考察了十来个发达国家，发现发达国家的生活质量比我国高很多。福建这个地方的空气和环境总体还算不错，他希望引进国外的先进理念来 实现我们中国人的中国梦。

　　中国是海洋大国，他瞄准了国内游艇产业的巨大发展空间和机遇。2012年5月18日，陈朝恩注册成立了福建海恩游艇公司，总部设在厦门五缘湾游 艇码头。当年11月，海恩游艇正式成为意大利顶级豪华游艇ABSOLUTE中国区总代理商，并在厦门游艇展上成功售出3艘豪华游艇。

　　陈朝恩说，厦门是国际著名的滨海城市，环境十分优越，海恩在此设立临时总部，可以更好地捕捉到国内外游艇产业的信息，将现代生活理念传递给每一位客户。未来将会把海恩游艇公司打造成为集托管、租赁、维护、保养，提供游艇高端活动策划、会员服务为一体的综合服务企业。

　　怀着对美好环境和生活的憧憬，陈朝恩想，通过加强环境保护和改造，如果能在江阴海边建起一道黄金沙滩，结合游艇港、五星级酒店等，打造一个依托江阴港，集商贸、度假为一体的旅游目的地那该多好啊。

　　源自于他敏锐和超前的商业眼光，经过对国内外相关产业的长时间考察和紧张筹备，在市政府及各有关部门的支持下，开始项目论证工作，确定江阴具备 条件开发相关项目。当前我市正大力发展海洋经济，基于该项目的良好开发前景，在2013年5月18日福州海交会上，海恩公司与福清市政府上台签订了项目投 资协议。从此他为这个宏伟的海洋梦想迈出了坚实的一步，同时立刻组织开展项目的前期工作。

　　陈朝恩说：“希望通过周密规划，分期建设，用五年时间，哪怕十年时间使项目发展成熟。这个项目值得拼搏，我可以坚持朝着这个目标去奋斗，因为我热爱海洋，而江阴更是我的家乡。”