淘宝开路，“90后”小伙打开紫玉淮山市场

　　傅黎明 文/图

　　一年之计在于春。明溪淮山种植户罗家斌早有筹划：“年前，我已在城关、胡坊等地整了100亩地，再过几天便要开种紫玉淮山了。这淮山还未下种，八成已被定下‘娃娃亲’。”

　　罗家斌是“90后”，今年24岁。两年前开始种植台湾品种的紫玉淮山，现已成为我省紫玉淮山种植大户。去年他种的淮山在省内外热销。今年，种植基地被县里确定为农业示范点。

　　帅小伙钟情紫玉淮山

　　罗家斌留着时尚短发，缀着耳钉，穿着短款夹克，俨然城市潮男！他大学毕业后，便回到家乡从事从未染指的种植业，成为一位与众不同的“新农民”。

　　原来，2009年他还在福建理工学院读书。有一回，在福建农林大校园里邂逅了向他问路的台湾教授侯明智。侯教授来参加学术交流活动。两人谈得很投缘，临别时互留了电话号码。

　　这就样，两人成了无话不谈的忘年交。侯教授在台湾从事农业技术推广，他向罗家斌介绍过多种台湾蔬菜，其中就有紫玉淮山。“我想，家乡就是淮山之乡，这里的水土也许适合台湾淮山，为什么不试一试 ”

　　2012年3月，已经毕业回明溪从事物流业的罗家斌将侯教授从台湾寄来的25公斤淮山苗种植在雪峰农场他租的半亩地上，开始了向种植户身份的转变。

　　初亮相有价无市

　　经过7个月种植，紫玉淮山收获了。“我种的紫玉淮山平均一根重1.5公斤，要比本地淮山重0.5公斤，最重的达到3.5公斤。”

　　罗家斌发现紫玉淮山不仅重，而且整齐匀称，“长得漂亮”。这种淮山在台湾卖得很好，小罗认为本地市场也一定不错。

　　然而，紫玉淮山在县农贸市场亮相后，围观者众多，购买者寥寥。大家在一旁窃窃私语：“这分明就是长得比较好看的大薯，怎么卖这么贵 1公斤6元，本地大薯虽然长得歪歪扭扭，但只要2元钱！”

　　紫玉淮山在本地卖不动，罗家斌只好另谋出路，他利用自己网管专业的特长，在淘宝网上做零售，还批发一部分给三明市场。

　　“头一次种淮山我投资近3000元，没亏，小赚。”

　　开局不差，家人却打起了退堂鼓。父母说：“紫玉淮山在明溪没有市场，我们不会再支持。”

　　另辟蹊径打开市场

　　明溪淮山主要有“淮山一号”、糯米薯与荸荠薯等口感较为细腻柔滑的品种。而大薯相对较野，口感有别于以上品种，本地人不喜欢。“的确，紫玉淮山也属于大薯，但因为用台湾定向浅深栽培技术及纯有机肥配方，不仅外形漂亮，适合进超市，而且产量高、口感甜，富含花青素等营养物质，非常符合当今人们对食物的健康要求。”小罗道出了紫玉淮山的优点。

　　2013年，罗家斌打定主意还要种淮山，这一年紫玉淮山的市场“柳暗花明”。“去年，紫玉淮山上了央视《致富经》，马上进入大家的视野。广州等大城市很快跟进宣传，南方市场打开了。”

　　没有家人支持，罗家斌只能将原本定租的20亩地退掉。他用自已跑货运积攒的7万元钱在雪峰农场租了8亩地种紫玉淮山。

　　中秋，又到收获季节，紫玉淮山已是“此淮山非彼淮山”！

　　江苏、山东、河南、广西……来自多个省份的购买电话将小罗的手机打爆了！“我的淮山产量共2万公斤，除了留1万公斤作种外，剩下的1万公斤，我将其中的5000公斤以成品8元/公斤卖出，另外5000公斤以种苗16元/公斤卖出。”

　　惊喜还未结束，由于在百度、淘宝及农业网站等多家电子平台做了信息发布，来自全国各地的订单纷至沓来。“今年，福州永辉、沃尔玛、家乐福三大超市都向我下了订单。河南、湖南、广西等地客户年前就打来定金，而且过几天要来观摩。”

　　紫玉淮山为何一下由J变俏 罗家斌解释说，一方面是因为自己充分应用了电子平台，一方面得益于大城市的广泛宣传。“紫玉淮山在国内越来越受青睐。我国最大的蔬菜市场在北方，但北方寒冷的气候不适合淮山种植。而在南方，我是最早的种植者之一，自然就成为大家聚焦的对象了。”罗家斌说。

　　期待紫玉淮山成产业

　　年前，罗家斌整下100亩淮山地。今年3月，他将和两位伙伴合作成立淮山专业合作社，还将建设家庭农场。罗家斌说，有龙岩等地投资者有意向与自己合作种植。本地“隆望”、“怡福贸易”等淮山加工企业也有合作意愿。

　　罗家斌说，紫玉淮山野性大，抗病力强，对土壤不挑剔，田间管理比本地淮山轻松得多，加上定向栽培易于收获，种植效率明显提高。

　　目前，明溪县农业局已将罗家斌的基地作为示范点进行扶持，并为其提供30亩大棚，这也是明溪淮山首次被请进大棚进行种植。

　　罗家斌期望采用“基地+农户”的方式让紫玉淮山在明溪推广种植，最终能像淮山一样走产业化道路，造就品牌。