胡利辉：十年一剑创业路

　　夏日，如火的骄阳烤炙着玉融大地，而在中庚紫金香山的一家红木家具店中，浙江籍青年胡利辉一家正其乐融融地享受着大功率空调带来的清凉惬意。参加完高考的儿子，帮助父母打理店中来客的咨询，两个小女儿正在认真做着暑期作业题，胡利辉夫妻陪着客人边品茗边探讨红木家具发展商机。

　　艰辛创业

　　“我们在福清生活十年啦！十年间小家庭的变化，见证了福清的快速发展。”胡利辉夫妻说。

　　“那还是2004年的事喽。”胡利辉说，早年他专门往返在浙江和福州两地，经销建筑用中式挂件。经商中一天，他“盲目地”到福清城区考察。这一考察看似“波澜不惊”，可是胡利辉从沿途的所见所闻，心里已经将“福清”这个有福之地的感性认识烙进心田。

　　2004年7月30日，是值得记住的日子，胡利辉夫妻双双来到福清“安居乐业”。那时候，他们投入5万元起家，在音西建材市场租了约50平方米的店面经销装修用中式各款挂件。由于初来乍到，由于人生地不熟，还由于福清人民对中式各款挂件不甚了解，更因为当年市民们的文化品位没有跟上时代时尚的步伐，胡利辉开张两个月没有卖出1分钱。于是，他就常常走街串巷去“吆喝”，去推销，还要提防住宅门口那狂躁的狗吠声。走累了，夫妻俩就商量要买部自行车“减轻劳动力”。听说宏路街上的自行车要比福清的售价低20余元，而从音西建材市场到宏路两人要花费3元的公交车票钱，他们夫妻俩就徒步走到宏路去购买了一部自行车。

　　聊起创业初期的窘况，胡利辉夫妻记忆犹新。当初一小家子花费120元租了一个单间居住，由于生意局面没有打开，3个月后捉襟见肘的胡利辉决定将一家子搬到店面里居住。更为拮据的时候，那是一次经济周转不过来，他们竟然从儿子的口袋中讨回5元零花钱，然后买了3碗鱼丸度日。

　　时来运转

　　有一天，两位龙田籍老依姆手持广告单找上门来。通过了解，老依姆家中正在装修，她们要的就是广告单上说的那些中式各款挂件。经过谈判，胡利辉走街串巷“吆喝”和花费2000元印制广告单“天女散花”的辛劳，终于有了首笔回报。这看似平凡的一单购销生意，却成就了胡利辉在福清打拼出不同寻常的骄人业绩，也是胡利辉得以融入福清经济建设大环境“时来运转”的“敲门砖”。

　　由于胡利辉经销的中式各款挂件，采取“工艺美术之乡” 东阳县的榫卯结构，加上材质有保障，“龙田依姆”效应很快显现。起先是邻居，后来是亲朋好友，口口相传得以迅速扩张；从家装挂件，到寺院构建，胡利辉的产品“深入人心”。“我是从龙田起家的，我的第一桶金就是在龙田挖掘的！”胡利辉至今还感谢那两位老依姆；至今还感谢商贸旺镇龙田镇富裕起来的“牛田人”。

　　“那时候到我们店要经过收费站，那时阳光锦城、国际公馆等一大批住宅区都还没有启动。”聊起福清经济建设发展形势和发展速度，胡利辉夫妻感受颇深：“福清的发展我们都看到滴。”

　　产品适销对路后，胡利辉手头活络了，头脑就有新思路了。胡利辉说，福清进步了，他个人也成长了，他的业务也不断地向“高尖端”发展着。随着城区房地产的新兴，胡利辉看到新的希望。根据福清市经济社会发展现状，他积极调整经商思路，要做“水涨船高”满足福清经济市场的大事。随即，胡利辉“与时俱进”，扩张“改行”经销“东阳”品牌红木家具，而赖以起家的中式各款挂件却成为“兼营”。

　　店面的选址，就可以看出胡利辉的睿智和远见。他将新店面开张在商住区繁华的中庚紫金香山楼盘内，店面也由当初的约50平方米扩张到现在的500平方米。时下流行的花梨木、黑紫檀、鸡翅木、红酸枝等中高档明清款式的红木家具，在他的商场中应有尽有。

　　“当年投入5万元起家，是为了生活和生存；现在投入300多万元营销红木家具，就是看好这块蛋糕，因为‘东阳’品牌货真价实！”胡利辉说，福清那么多商住楼，那么多套房，该需要多少家具啊 “我要为福清人民理财，这些红木家具升值空间无限哩。”