福耀“走出去”的谋略 曹德旺：先搞清楚一个问题

　　“走出去”的谋略：市场和成本

　　审视福耀“走出去”，除了产业路径，还有两个重要的考量因素：放眼全球市场，比较成本优势。这正是福耀谋定而后动，脚踏实地做实业的本色。

　　目前，国内汽车市场已告别爆发性增长态势，福耀的规模也已然触到“天花板”。

　　“在新兴国家，仍有很大的增长空间。另外，像美国这样的发达国家，汽车消费量巨大，以旧换新有很大的市场空间。福耀要做大做强，必须‘走出去’。”福耀副总裁白照华说。

　　曹德旺说：“我们走出去，肯定是要去赚钱的，不可能做亏本买卖。”以美国项目为例，虽然美国制造业的人力成本占整个生产运营成本的四成多，但天然气等能源成本只有国内的五分之一，而且可就近为福耀美国汽车玻璃项目供应浮法玻璃原材料，形成产业配套，发挥协同效应，大大降低成本。

　　此外，到全球最主要的几家汽车制造商“家门口”设厂，不仅可降低原料供应、生产和运输等成本，而且可规避倾销的政策风险。10年前，2004年10月，福耀打赢了轰动一时的反倾销官司，美国PPG公司是当时发起倾销诉讼的汽车玻璃巨头之一。虽然赢了官司，但福耀也付出很大的代价。经此一役，福耀意识到遵循国际贸易规则的重要性。

　　福耀“走出去”已累计斥资6亿多美元。谈到下一步在其他国家投资的打算，曹德旺说：“先把俄罗斯和美国这两个项目做好再说。”

　　“福耀‘为中国人做一片属于自己的玻璃’，基本上已实现。”曹德旺依然是雄心勃勃，“我们下一步的目标是：勇夺全球行业第一，迈向‘全球一流汽车玻璃专业供应商’。”(记者 段金柱 通讯员 刘堃 吴汝洁)

　　专家解读>>>

　　厦门大学管理学院EDP中心副主任、博士生导师吴育辉副教授：受外部大环境以及本身利润不高的影响，很多制造业企业无法静下心来，脚踏实地做实业。一些企业家热衷于资本运作，抛开主业，转而投身房地产、能源等领域。在风云变幻的市场环境中，往往得不偿失。反观福耀，却是专注如一，心无旁骛做“一片玻璃”，终成大器。福耀“走出去”的成功廓清了人们对国外进行直接投资的误解，为其他中国优秀企业“走出去”提供了有益经验。一般认为，国内人力等生产成本低，产品性价比高；发达国家生产成本高，投资回报低。但福耀案例说明，“走出去”能得到许多好处。