闽企掌门急飞伦敦签约洋冠军 虎口夺食胜巨头

　　奥运赛场的竞技正式落幕，另一场争夺战却悄然开打：企业正使出浑身解数，争夺奥运明星的代言，奥运营销的脚步还在飞奔。在这方面，闽企特别是晋江运动品牌，善于以“精准打击”取得事半功倍的成效。

　　北京奥运会时，晋江企业鸿星尔克赞助朝鲜队，效果出奇的好。时隔四年，赞助境外奥委会的代表队成了很多企业的选择，大家还都尝到更大的甜头。

　　赞助7个国家奥委会

　　匹克19次现身领奖台

　　昨天凌晨，伦敦奥运举办闭幕式。匹克体育ceo许志华也在现场。

　　许志华并没有全程观看伦敦奥运。匹克体育的董事长秘书黄小姐说，匹克体育赞助的国外代表团取得的成绩太过优异了，为此，许志华8月8日紧急飞往伦敦。

　　匹克体育公关总监刘翔兴奋地对记者说，匹克体育在伦敦的收获可谓盆满钵满。这位与飞人同名的匹克高管毫不讳言：“老板紧急飞往伦敦，就是要听取被赞助的代表团对匹克装备的回馈，并继续在伦敦寻求和奥运有关的合作。”

　　有“冠军伙伴”之称的匹克并非虚名，他们在本届奥运会上赞助了新西兰、伊拉克、阿尔及利亚等7个国家奥委会。作为中国体育用品企业中赞助奥运代表团最多的品牌，刘翔说，匹克军团在伦敦奥运会上的收获颇丰，共获得7金5银7铜，共计19枚奖牌。“也就是说，匹克设计的领奖装备，在15天内有19次伴随着这些优秀的运动员站上伦敦奥运领奖台。”

　　刘翔说，最初预计7个代表团可能会带来3枚金牌、10枚奖牌的战绩，没想到这些投入迎来几乎翻倍的回报。

　　“要论成绩，表现最好的是新西兰，他们拿到5枚金牌。”刘翔说，此外，别看匹克赞助的斯洛文尼亚只获得一枚金牌，但却是这个国家首次获得女子奥运金牌，成绩的突破必然会带动匹克产品在当地的销售。同样是匹克赞助的塞浦路斯代表团拿到的是枚银牌，这是塞浦路斯历史上第一枚奥运奖牌。刘翔说，据当地经销商的数据，在这枚奖牌夺得之后，匹克产品在塞浦路斯的销售同比上升3倍。

　　刘翔笑称，可能是匹克给这些国家的奥委会带来了幸运，这令其他国家羡慕，目前至少还有10个国家的代表团正和许志华商洽，争取获得匹克的赞助。

　　特步押宝百米飞人

　　还将瞄准国外田径选手

　　8月6日，奥运会重头大戏100米决赛上，美国短跑名将贾斯汀·加特林以9.79秒的成绩，收获铜牌。他输给了当今世界第一飞人“闪电”博尔特。8月13日，由加特林加入的美国4×100米接力队再度输给博尔特领衔的牙买加队。

　　虽然有些悲情，但加特林脚上穿的特步跑鞋却站上奥运舞台。在奥运会前，由加特林代言的特步广告片也在央视热播。

　　特步中国的公关与活动营销中心总监赵相林对本报记者说，以往特步给人的印象总是娱乐圈明星，比如谢霆锋、twins组合来代言。伦敦奥运会上，特步通过赞助加特林进行华丽转身，以跑鞋为特色的特步将把赞助的精力花在田径运动员身上。

　　除了加特林外，特步还赞助了中国的马拉松选手王佳丽。不过，原本希望冲击奖牌的王佳丽发挥失常，最终只列第58位，令特步中国的押宝计划泡汤。

　　赵相林说，针对奥运的体育资源，他们还将物色新的代言人，仍将以田径选手为主要目标，相对国内的运动员来说，国外的优秀且有成长空间的运动员将是他们的首选。

　　鸿星尔克“崇洋媚外”

　　暂不考虑签约中国冠军

　　在代言策略上“崇洋媚外”的运动品牌还有鸿星尔克。在伦敦奥运会上，鸿星尔克赞助了南非、伊朗、乌兹别克斯坦三个国家，赞助、推广的投入并不多，但效果依然精彩非凡。

　　鸿星尔克赞助的南非选手克洛斯战胜世界名将菲尔普斯，站在最高领奖台上，鸿星尔克的战袍呈现在世界面前。天生没有腓骨的南非“刀锋战士”皮斯·托瑞斯也是穿着鸿星尔克的战袍站上伦敦奥运的赛场上。

　　对后奥运的营销，鸿星尔克显得有些低调，昨天，鸿星尔克总裁、执行董事吴荣光对记者说，暂时还没有考虑去签下任何一位中国的奥运冠军。

　　【观点】

　　奥运冠军“太贵了” 赛前押宝更划算

　　“孙杨 叶诗文 ”一位闽南运动品牌的营销总监对记者说，“国内奥运明星太贵了，远没有奥运前押宝划算。”

　　虽然奥运冠军的人气直线上升，但对陡升的代言费用，不少晋江运动品牌企业表示，太贵了。

　　乔丹体育品牌负责人黄涛说，他们一直都在以开放的心态看待奥运冠军，包括国内和国外的。相比较而言，他们倾向在一些曝光率较高的项目中，寻找合适的代言对象，比如篮球、田径、网球等。匹克体育的公关总监刘翔对项目的选择也和黄涛一样。

　　不过，这些项目中的中国运动员数量很少，“僧多粥少”的后果就是抢手货的标价被大家“哄抬”。所以，黄涛和刘翔都表示，在国外选手中选择目标的概率更大些。

　　刘翔更向记者表示，他们基本已敲定一位参加了奥运会的篮球运动员。虽然刘翔没有透露这名篮球运动员的国籍，不过从匹克以往的手笔来看，是nba球员的可能性极大。

　　另一家运动品牌的公关经理对记者说，多数运动品牌之所以选择在奥运周期时曲线赞助国外代表队和运动员，也是因为赞助国内运动员的成本较高。

　　(张海军)

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　　虎口夺食

　　安踏、361°完胜巨头

　　回首本届伦敦奥运，闽南地区的两大运动品牌安踏、361°上演了一出精彩的“虎口夺食”战。

　　没有财大气粗的底气，安踏和361°就得精打细算地选择赞助对象。这两大品牌外有耐克、阿迪达斯这样的强敌，内有李宁公司强劲的对手。

　　不过，耐克在中国队上的投入充满着遗憾，李娜首轮就早早出局，刘翔还没开跑，就因伤退赛。而耐克所赞助的7支中国运动队中，篮球、网球、摔跤、射箭、沙滩排球全军覆没，没有金牌入账。举重队还算争气，获得5枚金牌，田径有1枚金牌斩获。

　　比起耐克，更不幸的是阿迪达斯，它们出资1亿英镑成为本届奥运会的官方赞助商。对于中国队的赞助更是热情，阿迪达斯矢志不渝地赞助着中国男女足球队、中国男女排球队。不过，四只队伍仅有中国女排出现在伦敦赛场上，还未能闯入最后的四强。幸亏阿迪达斯还赞助了击剑和拳击两只代表队，总共拿到2枚击剑金牌和1枚拳击金牌。

　　相对比较而言，李宁公司是位好对手。这家公司为中国乒乓球队、体操队、羽毛球队、跳水队和射击队在内的五支“金牌梦之队”提供奥运装备赞助，五只代表队斩获了21枚金牌，占奥运金牌总数的一半多。

　　没有阿迪、耐克的财大气粗，但安踏和361°精打细算，认真考量参赛队伍和运动员的夺冠前景，结果取得出奇制胜的效果。

　　在奥运营销大战中，安踏斥巨资成为中国奥委会的合作伙伴，取得领奖服的赞助权。除提供“冠军龙服”外，安踏还提供了中国代表团除正式礼仪服和竞赛服以外的所有服装，包括运动外套、运动短t恤、运动裤、运动鞋等。并以“荣耀时刻”为主题，在cctv-5不停播出“冠军龙服”的滚动广告。

　　361°赞助了曲棍球、现代五项、自行车、垒球、手球、铁人三项等运动队。但在运动员的赞助方面，361°的名单中仅有孙杨一人，在接连斩获男子400米自由泳和1500米自由泳的冠军后，孙杨俨然成为了中国体育界的新“一哥”。

　　昨天，361°公司的公关部门人士向本报记者介绍，孙杨的代言合同是2010年签署的。虽然这位人士没有透露签约的年限，但他表示，即便奥运结束，合同尚未到期，双方将继续履行后续的合约。同时，361°也在寻求和孙杨续约。 (记者 张海军)

　　记者 张海军