永安"马桶皇后"朱月珍的"长短"人生

　　在永安市，只要是做卫浴洁具的生意人，大家都会知道“马桶皇后”。这位个头瘦小、手拄拐杖、被人们称为“马桶皇后”的女孩，深受人们的喜爱不仅仅是因为她专营国际品牌洁具，更被生意圈里人津津乐道是她那“追云捕雨”的创业精神。她，就是永安市阿尔斯洁具店老板、残疾人朱月珍。

　　经验一：

　　学会坚强，面对生活超越自我

　　朱月珍1977年生于永安，有一个姐姐和两个哥哥，家住城区忠义街，父亲是原永安水陆社运输职工，母亲为原城关镇茶厂员工。父亲50岁那年，母亲生下了她，因兄妹间年纪相差较大，所以她出生时，姐姐已出嫁，大哥也已参军了。

　　在家里，虽然她年龄最小，但父亲没有因为自己“老年得子”而给予她应有的宠爱，相反，她的到来仿佛成为这个贫寒家庭里一个“多余”的人。

　　有一次，在野外玩耍时，不小心从山上摔了下来，打了几个滚之后，不懂事的她，回到家里不敢告诉父母，从此，便给她的健康成长留下了病根。

　　因为在家里不被重视和疼爱，反而造就了朱月珍倔强和不屈服的性格，直到现在，不管做什么事，她都要力争把它做得最好。在小学期间，她就一直是班上的文体委员，还参加过学校组织的环城赛跑，每天清晨都要很早起来训练。那时，这个瘦弱的女孩儿，双腿能健步如飞。

　　1990年，朱月珍以优异的成绩考上了永安三中，这以后，灾难便接踵而至：先是母亲所在的企业倒闭下岗，紧接着，父亲被检查出了胃癌，尽管花去了家中所有的积蓄，但还是挽救不了父亲的生命。读初二那年，开始发现自己走路越来越不方便了，爱跑爱跳的她，跑动的时候右脚会在不经意间发生“拐”像，随后便莫名其妙地摔倒在地。去医院检查，医生以为是先天性的髋关节坏死，建议手术，除了手术没有其它更好的治疗办法。但当时因家里穷，而且走路还算正常，便没去治疗。

　　当年，两个哥哥都在外地工作，家里只有母亲和她。看到年迈的母亲要到医院去当护工，工作劳累辛苦，于是，她就利用寒暑假期，在家附近的原教育印刷厂门市部里，帮助卖笔、卖本子，开始打工贴补家用，过早地承担起了家庭的责任。

　　转眼，到了初三毕业，由于病源的入侵，在体育课上跑步不及格，没有体育成绩，加上怕被人讥笑，她因此而辍学，从此，高中、大学的大门与她无缘。

　　因“瘸”辍学后的她，1994年开始找到了自己的第一份“工作”——来到一位初中语文老师开的服装店里卖服装、体育用品，成为该店的“第一雇员”。那时，这个老师没有嫌弃她时常出现的“长短脚”，不仅放心地让她经营着店内业务，而且还像教书一样，教她认识顾客与市场接触、教她成本核算、教她经营管理……渐渐地，她对商界也有了较深的认识。

　　这期间，她站过柜台、打过杂工、闯过市场，“追云捕雨”步入了不同的行业领域，走过了不同的就业历程。

　　有一次，她去一家电器商场应聘，商场老板见她年纪小，只同意试用一段时间。在试用期间，有一天，老板让她找杰克逊的cd带，她一转身就找了出来。这让老板吃惊不小，因为若换别人，至少也得几分钟。原来，朱月珍已经将所有的cd带进行了分类。老板立即留用了她。此后，聪颖的她每月都给老板带来了不断增长的销售额。那时，她的“长短脚”现象也日趋严重了。

　　经验二：

　　艰苦曲折的背后，成就“马桶皇后”

　　1997年冬天，有了一定积蓄的她，决定治疗自己的右脚。这次检查，除了确诊右髋关节坏死外，还查出她患有脊椎肌瘤。走路容易摔倒，是这两处病症共同引发的。医生建议先对脊椎进行手术，手术后，腰脊骨安上了两块钢片，在康复治疗的几个月里，她睡觉时只能趴在床上，异常痛苦。然而，不幸的是，康复无效，手术失败了——原本还能和女伴们一起去跳舞的她，如今再也不能正常地行走，而只能终生依靠拐杖。

　　面对这样的现实，对于天性活泼爱动的朱月珍来说，犹如晴天霹雳。她无法相信命运会有这样的安排。一个寒夜，她一个人来到江边的龟山公园，割了手腕。天亮时，有晨练的老人发现了她，报了警。她被送进了医院，才从死神手里救了回来。

　　这天，她猛然清醒了——死都不怕，还怕什么呢 她想起了母亲曾说过，不要在意别人的看法，只要自己过得好，才是真的好！

　　从此，她如获新生，不再怨天尤人，相信世上没有爬不过的山，没有趟不过的河……

　　1999年，朱月珍来到了当时以卖音像制品、床上用品为主的永安燕林经营部当普通职员。也许因为有了以前在老师开的店铺中工作的经验铺垫，也许因为自己的聪慧好学，到燕林经营部不久，她便提拔为公司主管，经营着整个公司的销售业务，老板非常器重她的经商与管理能力，甚至信任地让她自行进货。那时，她只想用自己的努力，来换取“长短脚”的缺陷。

　　2002年初，燕林经营部结束了永安的生意，把所有的业务转移厦门。

　　经朋友介绍，她又跨行业应聘于一家整体橱柜店做销售，成为这个家族企业中的第一个雇员。应聘后，她大胆地走进了城市新建的小区，在小区里设置整体橱柜展厅。从选点、租房、设计到销售，都是她一个人打理。她成了永安市进小区布展销售橱柜的第一人。面对市场经济的机遇和挑战，她卖的不仅是产品，更是理念。新颖直观的销售模式，很快有了大批的消费者，她的这一经营理念获得了成功。