中兴肿么了,为什么被华为余承东干翻了!
据说在中兴的人把华为称为“28”,华为的人则把中兴称作“26”。28与26之间隔着一个数字2,这个2似乎也是两家公司关系的一个写照。对28来说,中兴多年来就像一块牛皮糖,沾在身上怎么也甩不掉。
从华为和中兴的历史来看,中兴采用的完全是跟随华为的战术,华为搞CDMA,中兴也搞CDMA,华为搞无线,中兴也马上跟着搞无线……反正只要是华为在搞的,中兴会跟着搞,事实证明中兴这一招很不错,跟着华为后边一跑小跑,小日子也越过越好。 华为开始搞手机后,中兴自然也跟进,而且早期两间的模式也是完全一样,都是替运营商ODM,在终端业务上,华为的数据卡火了,中兴的数据卡也卖得很不错。 直到有一天,事情突然就变化了,中兴突然发现自己跟不上华为了,一不留神,华为在前面已经跑得没影了,中兴想采取跟随战术,也没有力气跟了。 2015年7月,中兴和华为分别发布了半年报,华为的营收已经高达1769亿,差不多是中兴的四倍了!在华为的三大业务中,仅仅华为消费者业务上半年销售收入90.9亿美元(564.4亿人民币),同比大幅增长69%。而中兴预计2015年上半年实现营业收入459.38亿元,同比增长21.86%。这意味着,一个华为消费者业务,比整个中兴集团的收入还多出110亿元,一个华为手机就干掉了整个中兴。 华为消费者BG5月底已提前完成公司制定的全年经营目标,也将对员工进行及时激励,Q3提前启动2015年奖金评议和发放,一年开展两次奖金评定。这在华为历史上鲜有先例。 这不禁让人要问:中兴到底肿么了?怎么被余承东一个人就干翻呢? 回过头来看年报,华为和中兴最大的差别正是终端业务上,余承东带领终端部门苦干了四年,把终端做大了,在华为内部也是三分天下居其一了,而且成了华为的业绩和利润的增长点。 华为终端的高速增长,也成了中兴和华为企业差距变大最大的变数,可以说,中兴的终端业务没有起色,正是中兴和华为距离越来越远的重要原因。 事实上,中兴的终端部门也一直在学习华为的终端部门,但这一次中兴屡试屡灵的跟随策略为什么不灵了呢? 其实原因很简单,终端业务和运营商业务不同,是面对消费者市场,市场本身就是快速变化的,因此要求企业无论是产品、研发还是市场营销,都要快。这几年来,中兴至少在以下2个方面的反应落后于华为。
高端旗舰之争:华为高端旗舰均超过500万台销量,中兴手机3000元以上无爆款 说起华为在高端机的开发,在MATE7大火之前,也是经历了很多失败的,譬如P1T和D1等机型。但华为一直坚持在高端机上猛烈投入,终于从P6开始翻身了。之后的P7、P8、荣耀6等,出货量都超过了500万部,2015年上半年,华为手机在中高端智能手机实现了规模突破,其半年报透露,中高端手机出货量同比增长70%,占手机总出货量的比例提升至31%,而收入同比激增388%,占消费者业务总收入的42.9%,贡献利润占比提升至44%。 中兴手机没有在2015年半年报中发布宣布其中高端手机在出货中占比等数据,但从目前市场上中兴出售的主力机型来看,3000元以上的中兴手机几乎没有爆款机型,中兴大量走量的机型价格还是1500元以下。而这也意味着,中兴手机在利润已经远远落后于华为手机。 目前,中兴手机在欧洲等高端市场仍然影响力有限,譬如欧洲市场,仅仅有80%的产品使用中兴logo,这意味着中兴在欧洲市场还是运营商渠道和ODM为主,这也意味着,中兴手机缺少华为手机的强大市场溢价能力。 互联网之殇:中兴市场运营上落后,华为手机快速转型博得先机 华为对电商渠道很重视,专门为电商渠道打造了一个品牌荣耀。2015年,荣耀的出货量就超过了2000万部,销售额超过26亿美元,也就是说一个荣耀品牌就差不多快干掉了整个中兴的终端部门。 中兴在华为推出荣耀后,也推出了自己的电商品牌:努比亚。相对于整个中兴终端而言,努比亚的表现还算不错,但横向来和华为荣耀来比,同样可以一个词来形容:弱爆了! 努比亚在市场运营上,依然摆脱不了中兴终端反应迟钝的毛病,无论是新品的节奏还是营销的打法,完全没办法和荣耀的生猛风格相比。 事实上中兴为了终端部门也下了不少功夫,譬如把年轻人曾学忠推上领导岗位。但目前看来,姜还是老的辣啊,一个余承东就干翻了整个中兴,这多少让中兴有点尴尬。不过话说回来,中兴毕竟是央企,央企永远都没有民企灵活,这似乎也是没办法的事情。 |