《煎饼侠》十亿票房背后——搜狐视频超级IP养成记

“还能不能让我安静的做个瑜伽。”搜狐公司董事局主席、CEO兼搜狐视频代理CEO张朝阳在其作为出品人的大电影《煎饼侠》上跟一票娱乐明星一起，帮助导演和主角大鹏制造了密集的笑点，让这部电影以暑期档票房黑马的姿态，奋马扬蹄，攻城略地。

从上映第一天起，《煎饼侠》就以不断刷新的票房数字直线飙升。7月17日上线第一天，《煎饼侠》就以1.39亿票房，437万观影人次，首日上座率高达51%，创下华语2D电影首日纪录。在高口碑的推动下，《煎饼侠》一路爆发，一周7亿，两周不到过9亿。

跻身十亿票房阵营，《煎饼侠》只用了17天，而培育和孵化这个超级IP，搜狐视频则用了八年时间。近日，搜狐视频市场推广中心高级总监张平豫和搜狐视频版权影视中心高级总监马可，在搜狐媒体大厦与各路媒体，分享了《煎饼侠》以及搜狐视频超级IP养成之路。

内容可延续

“我是因为《屌丝男士》才来看《煎饼侠》的。”一位在影城偶遇的观众兴奋的表示。

无需赘言，搜狐视频自制剧《屌丝男士》和其自制综艺《大鹏嘚吧嘚》，为电影《煎饼侠》培养和积蓄了一个庞大的粉丝群体。

《煎饼侠》是大鹏的导演处女作，从搜狐编辑到主持人、演员、制片人、导演， 大鹏“屌丝逆袭”的十多年浓缩着中国互联网娱乐和视频的简史，他个人和搜狐视频平台激荡出的整个超级IP也是互联网视频时代催生出的代表符号。

7月8日，互联网 “现象级”IP《屌丝男士》第四季收官，截止2015年7月20日，《屌丝男士》第四季播放量高达8.6亿次，同时新增《屌丝男士》系列超过13亿播放量，使得《屌丝男士》这部互联网超级“神剧”总播放量超过36.5亿次，成功刷新该剧第三季创下的互联网自制播放量神话。

从搜狐娱乐8年前开始的《大鹏嘚吧嘚》，再到历经4年炼就的《屌丝男士》，以及目前超过10亿票房的《煎饼侠》，大鹏和搜狐视频完成了一个超级IP的三级跳。除此之外，《极品女士》、《匆匆那年》、《无心法师》等自制内容“弹无虚发”，在网络视频市场构成了搜狐视频强大的现象级IP矩阵，如此惊艳的成绩，让业界瞩目。

马可透露，无论购买版权还是自制内容创作上，搜狐视频一直强调创新，而不太愿意去照搬一些成功经验的东西，这样才能在行业内能够吸引到大家的关注。“如今整个中国影视产业正处在一个创作空前繁荣、资金大量涌入的时代，好的内容变着法穿上漂亮的衣服出现在你的面前，你的注意力很容易被吸引。可持续性和创新性是我们考量现在和未来作品两个核心的标准。”

“我们看了这么多年的《老友记》、《生活大爆炸》还看不腻，越看越有趣。除了创作过程当中的用心之外，项目本身是否具有可延展性是比较重要的。”马可表示，所谓的IP是需要慢慢培养的，要使作品本身具有足够的可延展性让它不断回归。

在《煎饼侠》超级IP成功之后，搜狐视频自制喜剧《如果没有》就延续着《煎饼侠》的高热度于7月29日接档开播，保持搜狐视频“周三笑场”全网喜剧第一档期。《如果没有》由大鹏担任监制，由于莎莎和衣云鹤主演，而即将上线的《极品女士》新一季也将延续搜狐视频在喜剧品类第一的位置。

事实上，中国网络视频全网仅有的两个单季播放过10亿的自制剧集，喜剧类《屌丝男士》和青春偶像类《匆匆那年》都是搜狐视频推出。搜狐视频在整个自制领域正开始制霸全网的势头。

宣推有奇招

可以说，《煎饼侠》的成功跟搜狐视频在电影圈主导的一场互联网式营销密不可分。据估算，搜狐视频后期付出的市场推广等投入，价值近2亿元，远超对影片本身的投资。搜狐视频所主导的这场宣传营销，是传统的电影宣传公司所不具备的。

“现在《煎饼侠》和《屌丝男士》长成了海面上最为显眼的巨大冰山，而台下付出的决策和执行力方面，搜狐视频乃至整个搜狐的团队都在配合大鹏争取做到极致”张平豫表示，搜狐从基因里就更懂互联网的需求，更贴近用户，因此整个搜狐团队努力将超级IP的影响力和推广渗透到每一个可以利用的毛细血管，占领PC和移动互联网每一个阵地，将媒体资源力量发挥到极致。

首先搜狐在门户矩阵及优势产品平台进行了高强度的推广，包括搜狐首页、搜狐视频、搜狐娱乐以及搜狗地图和输入法等，覆盖头条、焦点图、文字链、移动客户端等多种站内资源。仅《煎饼侠》在《屌丝男士》上的贴片，就极大地推动了电影的关注度和搜索量。

在5月《屌丝男士》第四季开始上线的时候，搜狐视频就开始拉长密集宣传周期时长，进行《屌丝男士》+《煎饼侠》的捆绑式营销。借力第四季《屌丝男士》的集聚力，《煎饼侠》获得了较普通电影更长的密集宣传期。

而至今也只有搜狐视频，将突出新媒体形态的营销策略排兵布阵在电影圈发挥到了极致：除了充分利用搜狐自身矩阵平台的优质资源，搜狐视频还重点部署了与高热应用APP的资源，充分迎合从PC端到移动端的媒体新趋势新生态，进行多点化，社交化营销，介入受众的日常生活所需APP，如打车、订票、美颜和拍摄，以及OTT智能电视盒子等。

基于传统电影宣发推广手段，搜狐视频还有针对性的进行生活场景的多端营销，覆盖休闲娱乐消费通道，全方位抢占密集型交通工具及枢纽。其投放渠道覆盖几十种类型，包括商圈通道墙贴、地铁护栏、商场媒体、快餐店桌贴等。其中仅校园餐厅桌贴，搜狐视频就覆盖全国十个城市数十所高校。

即使在看似传统无法创新的硬广投放上，搜狐视频也争取帮《煎饼侠》做到极致，比如在置换和投放地铁广告牌资源时，搜狐视频特别注意挑选在换乘站通道拐角，以及电梯下站口处车辆对应位置的广告牌，因为这是乘客逗留和注意时间最长的地方。

在发动明星资源方面，仅一轮微博转发，搜狐视频就联系了几十位明星艺人进行支持；此前几乎每个到搜狐进行推广和采访的文娱明星，都会被“刷”一遍。同时，搜狐视频还联络多个明星为《煎饼侠》打造五个版本的主题曲等。这些，仅仅是搜狐娱乐基因所产生资源，孕育团队的一部分细节。

有了平台的支持，大鹏等主创团队跟万达等合作伙伴就可以专注去全国各地不同的城市路演，攻打院线，这也是有着空前的疯狂执行力的计划：要完成 30多个城市的路演，每个城市要去 5-10 家影院，同时进行当地媒体宣传。

这些最大化利用互联网＋媒体＋娱乐平台的电影推广方式，是此前传统电影推广所不具备的，也可以说是搜狐这样一个平台所独具的禀赋和能力；各种极限式努力也获得了收获，在《煎饼侠》这一搜狐视频超级IP运作之后，搜狐视频整个自制品牌和IP群正在走向行业制高点。