硬创先锋沈千保：从设计到生产 探鱼器的另类逻辑

智东西

文 | 晓生

阿尔法通讯与艾之森旗下品牌Emasan联合推出了“Emasan T1”探鱼手表——一款使用嵌入式圆盘彩屏手表作为显示设备的探鱼器。这里面有两个意义，一是“探鱼器+智能手表”的模式在国内少见，二是阿尔法作为可穿戴方案提供商，此次作为ODM（原始设计制造商）跨界合作推出钓鱼设备是第一次。

智东西与阿尔法联合创始人沈千保深入对话。推出这款表之前，阿尔法做过一些可行性调查，钓鱼人群在迅速扩展；这次跨界，是转型也是扩展。

阿尔法通讯：5年的可穿戴方案提供商

成立于2010年的阿尔法通讯是一家智能穿戴和物联网服务提供商，主要为企业提供智能穿戴硬件、软件和服务器开发以及物联网产品及服务，比较有名气的合作厂商有芒果传媒、酷派中兴。在成立的五年多时间里，阿尔法主要作为可穿戴设备解决方案商为其他厂商提供支持，相关产品包括智能手表，儿童安全、老人照护、移动健康、移动支付的可穿戴产品。现在阿尔法通讯有70人左右，预计在9月份开始B轮融资。

Emasan T1智能手表 组合“探鱼器+智能手表”

Emasan T1探鱼手表分为两部分，一部分是智能手表，一部分是探测器T1 Finder。一眼看去，Emasan T1探鱼手表很像Ticwatch那样的安卓智能手表，整个表的形态是圆形金属智能手表，电容屏。为了适应钓鱼，手表是防水的。另外，探鱼器T1 Finder与传统探鱼器类似，椭圆形，有多种配色。

沈千保称，Emasan T1最大的亮点是钓鱼时，Emasan T1是探鱼设备，与传统探鱼器一样使用声呐技术——声波传输原理定位，利用配套的探测器T1 Finder监测目标水域——江河湖泊海、水库和池塘的温度、深度，以及鱼的大小、分布等；不过与传统探鱼器使用手持液晶屏显示水域数据不同，Emasan T1的探鱼手表使用智能手表显示钓鱼水域的情况；不钓鱼时，Emasan T1便是一款嵌入式系统下的彩屏智能手表，T1可以实现时间显示、抬手亮屏、手势挂接电话、手势翻页、远程拍照、心率监测和久坐提醒等功能。

Emasan T1探鱼手表的待机时间为一周，连续使用为48小时，探鱼器T1 Finder的连续使用时间为20小时，并可以在几十米远的地方探测到水底50米的信息。“探测的准确率为百分百，这个数据说不上超越，但和同类钓鱼器相比是不差的。”Emasan T1探鱼手表计划在8月中旬上线京东众筹，9月初量产，众筹价预计1000多元。

“探鱼器+智能手表”真有用？

沈千保对智东西表示，做Emasan T1探鱼手表前，他们做了一些调查，发现很多人对钓鱼的需求是很旺盛，在和探鱼器声呐公司的合作中，发现现有的探鱼器莫不过这几种搭配方式：

1、探鱼器探头搭配手持液晶显示器，或者探头搭配手机。

2、探鱼器探头和显示设备为有线搭配或者无线搭配。

另外，在对探鱼器的调研中发现，钓鱼人在使用手机时很可能调入水里。

因此，阿尔法的团队想，如果设计一款可穿戴的显示器作为钓鱼水域监视屏，利用低功耗蓝牙传输无线信号，不仅解放了双手持探鱼显示器，还可在日常生活中，把穿戴的显示器作为一款手表使用。

沈千保称，决定要做“探鱼器+智能手表”的产品，还有三方面的考虑：

1、智能穿戴市场已经炒的很热了。

2、根据京东的调研报告，尤其是北上广等大城市的数据来看，钓鱼人群在持续增长。

3、“探鱼器+智能手表”的组合非常少。

阿尔法做探鱼器ODM 是转型也是扩展

阿尔法立身探鱼器ODM，是转型，也是业务扩展。关于转型，与以前提供的解决方案不同，这次阿尔法通过ODM（原始设计制造商）的身份和艾之森旗下品牌Emasan合作推出Emasan T1探鱼手表。关于业务扩展，沈千保称，“很多人说去年是穿戴的元年。严格意义上讲，路还很长，有很多可以改进的地方。”

沈千保对智东西表示，作为一款跨界合作的产品，Emasan T1不是传统的智能穿戴产品，“跨界的组合和原有的、现有的业务模式有些差异，我们现在很多客户都是讨论苹果三星风格的产品，他们对于卖点没有太多的概念。我们就是在业务模式上做跨界，在商业模式，销售模式上做一些探讨。任何一款产品、任何一个模式都需要许尝试。”

现在阿尔法在硬件方面有两个主要的业务：PCBA（PCB空板经SMT上件，然后DIP插件）和ODM（原始设计制造商）。PBCA业务下，阿尔法做过多款可穿戴设备电路板，涉及移动支付、智能穿戴等。ODM业务是指整体设计一款产品，被其他企业贴上新的品牌生产或者稍微修改后生产。ODM的意义在于减少品牌商自己研制的时间。与现在的手机品牌一年推出几种甚至一种型号的手机不同，在功能机盛行的2007年前后，很多大牌厂商一年推出十几甚至几十款手机。这种情况下，让手机品牌商自己完成设计生产是比较困难的，因此就有了承接设计制造业务的制造商——ODM厂商，这款Emasan智能手表就是阿尔法的一款ODM产品。

事实上，“探鱼器+手表”的模式之前就有。美国探鱼设备品牌“蜂鸟”在两年以前便推出国无线腕表式声呐探鱼器“Humminbird RF35e”，方形黑白屏。因为是进口设备，根据购买渠道的不同，售价1700到2300元人民币不等。相比蜂鸟的RF35e，Emasan T1探鱼手表在鱼具上的专业性和在鱼具行业的品牌影响力不足，但价格比较低，彩屏设计，应用场景更多些。

总结

关于探鱼器是不是还有一种可能，即结合现有的安卓或者苹果智能手表，让探鱼器搭配手表APP，甚至开放探鱼器接口兼容第三方手表APP。或许，开放的，会是更好的。不过，不能否定Emasan T1探鱼手表无论是产品本身，还是背后的量产逻辑都和传统方式不同——这种尝试值得肯定。