靠篮球鞋起家的美国乔丹，瞄准了潮牌和高尔夫

乔丹品牌作为耐克旗下的核心品牌，在世界运动品牌当中占据着特殊而且重要的位置，他的特殊在于除乔丹之外，没有任何一家运动品牌可以把复刻球鞋推到如此高的市场地位，现在的乔丹复刻系列已经成为时尚标志，而乔丹品牌更是有了新的时尚计划。

文/懒熊体育实习记者 岳坤朋

耐克公司和迈克尔·乔丹之间特殊的历史故事，使得他们将乔丹（Jordan Brand）作为旗下品牌一直延续至今，篮球鞋系列产品作为乔丹的招牌产品，至今已经生产并复刻到了29代，每一代乔丹复刻球鞋的问世，都能在世界上引起强烈反响，发售阵势一点也不亚于人们抢iPhone的场景。

“饥饿营销”是营销方面惯用的一种手段，主要的表现就是让其所生产的商品供不应求。不过，如果利用不恰当的话就会给消费者带来反感和不满，但耐克旗下的乔丹品牌却将饥饿营销做到了极致——他们不但不会使消费者产生消极情绪，还能给他们带来极大的“自豪感”。

乔丹品牌是如何做到的呢？乔丹复刻系列球鞋作为篮球鞋当中的奢侈品，最惯用的招数就是限量发售，近年来每一款Air Jordan系列正代篮球鞋都会以限量的形式发售，在发售之前会在各大球鞋论坛和微博微信等网络平台做足文章，发售日排队购买乔丹鞋的浩大场面也是屡见不鲜，正常售价一千左右的乔丹正代系列球鞋，通常都会高于市场价近一倍的价格成交，炒到比原价高出好几倍的现象也不足为奇。

营销方式的成功源于乔丹品牌公司的创新，依靠迈克尔·乔丹曾经在赛场上神一般的表现和世界范围内超高的个人影响力，把饥饿营销做到了极致。2013年，乔丹篮球鞋销量上升11%，达到27亿美元，这其中篮球产品的比重更是达到了84%。这只是在“限量发售”情况下的数据，他们总是能用特别的方式使产品保持新鲜度，让鞋迷充满好奇。

单靠乔丹复刻系列球鞋，足以把乔丹品牌的市场影响力一直保持下去，但从最近的行动来看，他们似乎并不满足。乔丹品牌不但要依靠迈克尔·乔丹的系列成为运动时尚的代表，还要用本身品牌的价值打造与社会相结合的潮流。

提起NBA球星拉塞尔·威斯布鲁克（绰号威少），除了他在场上拼命三郎一样强劲的表现之外，球迷大多都能够记住他在场下是一位“潮人”。不论是进入球馆还是参加新闻发布会，威少的着装总能成为场外的焦点，作为他代言品牌的乔丹，也清楚地发现了这一点，在威少参加法国巴黎时装周的时候发布了他的个人休闲款签名鞋Westbook 0，这也将是乔丹品牌成立30年以来首个休闲签名鞋，可见乔丹品牌对时下火爆市场的观察。

如果说威少的潮流使得乔丹推陈出新的话，那么进军高尔夫市场就是乔丹品牌正在往多元化发展的另一个最直接体现。近日，耐克表示，乔丹品牌将推出首款高尔夫球鞋（Jordan Flight Runner Golf），并介绍此款高尔夫球鞋的灵感是来自于旗下Jordan Flight Runner 2与Nike Free两款产品。高尔夫作为绅士运动的代表，已成为国内体育产业的新兴市场，而乔丹品牌此次涉足也看出了他们在篮球品牌之外的野心。

在众多时尚潮流品牌宣布进入运动品市场之后，乔丹品牌的接连尝试好像在向外界发出一种进军潮流和高端运动项目的信号，再次做运动时尚的领导者。