任正非：华为手机不搞机会主义 余承东定调精品战略

在产品同质化，配置过剩（CPU、内存、摄像头等已发展到极高水平）的今天，继续进行硬件升级空间不大，智能手机用户更换新手机的动力不强，手机正经历PC的老路。而随着居民收入逐渐提高，中国消费者对品牌有更高的期待，品牌形象好、产品品质好的手机，更受消费者欢迎。

华为觉醒较早，并未跟小米、联想、酷派在价格战红海中死缠烂打，而是选择走精品路线，在中高端市场突围。目前，这一战略收到了效果，MATE系列和P系列大获成功，让华为品牌持续深化。华为P8 Max主打高端商务人群，定价3788元。

2014年4月，华为总裁任正非在公司消费者BG管理团队午餐会上说，一部赚30元，算什么高科技。“在大机会时代，千万不要机会主义，要有战略耐性。”他告诫华为手机部门，“一定要坚持自己的战略，坚持自己的价值观，坚持自己已经明晰的道路与方法，稳步地前进。”

任正非的思路很明确，要求华为手机回归到利润优先上来。事实上，华为从2003年上半年开始削减产品线，当年放弃3000万部低端机型（主要是运营商定制机）。去年8月，余承东再次放话，大幅精简产品线。“过去，我们脑子里全是运营商，以后运营商的超低端定制机，我们不打算玩了。”余承东表示，华为会砍掉80%以上的机型，不做“短跑型”选手。

过去两年，华为承受着较大的市场压力，在出货量上，不及联想与小米。但华为清楚，高端市场是一场无法回避的战争，非打不可。只有盈利能力上来了，品牌形象提高了，才有资格跟苹果、三星掰腕。日前余承东透露，华为要加快构筑面向未来、可持续发展的核心能力，做挑战极限的长跑者，拿出一股狠劲来，追求卓越，将产品质量、服务、体验等各方面做到极致。

“华为消费者BG一年的营收，仅相当苹果一个季度的利润。”余承东承认，华为手机在中国的出货量虽然把三星、苹果赶超了，但在高端机市场还有明显差距。但对华为而言，这也是一个机会，只要按既定战略走下去，差距就会缩短。

中兴也希望通过走精品路线，从困境中走出来。2013年，中兴的运营商定制机高达176款，一些机型销量只有几百部。大量的低端机，消耗了中兴的资源，拉低了公司的品牌形象。2013年底，曾学忠上台后，抛弃了机海战术的打法，着力培养有竞争力的型号。努比亚Z9全网通手机，代表了国产手机的领先水准，售价高达3499元。

联想也有机会。29亿美元收购摩托罗拉，虽然代价过高，但至少不会是联想的累赘。在联想整体品牌形象较弱的情况下，公司可以以摩托罗拉品牌主打中高端市场。在中年消费人群中，摩托罗拉拥有上佳的口碑，这张牌打好了，联想有望获得新生。

现在的问题是，联想手机产品线较为混乱。在高端市场，联想有自己的品牌VIBEZ（反响不好），如何与摩托罗拉品牌共存？不同的企业文化如何调和？所以，联想当务之急是要厘清思路，找准定位，加快与摩托罗拉移动的整合步伐。

当然，低端品牌冲击高端市场，很多会被残酷的现实打醒。今年1月份，余承东就在微博中暗讽小米：“一个屌丝品牌，不甘心只做屌丝用户，转去做高大上品牌，恐怕是行不通的。不再发烧，更不再有性价比，失去初心，失去自我，屌丝们会用脚投票的，忠言逆耳，善意提醒。”（文/徐上峰）

作者微信公众号：骚客科技