温州奥康与斯凯奇“联姻”，“皮鞋大王”也要进军体育产业

宣布与美国运动品牌巨头斯凯奇战略合作之后，奥康鞋业成为这两天资本市场和媒体热议的话题。在主营的鞋业制造领域逐步放缓、产品亟待转型升级的背景下，这家来自温州的“皮鞋大王”也瞄上了时下大热的体育概念，他们将代理斯凯奇在大陆地区的经销权，全面向时尚运动领域转型。

文/懒熊体育记者 刘溪若

8月8日，在成立27周年的生日当天，奥康鞋业迎来了一份生日大礼。

在位于温州五马街的大道上，公司董事长王振滔与美国运动品牌斯凯奇中国区的CEO陈伟利一起，讲述他们“联姻”的故事。

当天，双方正式宣布达成战略合作协议，奥康将成为斯凯奇在中国的总代理，为后者在中国拓展市场和深耕品牌，而奥康本身，将借助此次合作，完成公司的战略转型。

中国的“皮鞋大王”和美国运动新贵走到一起，这样的消息成为国内各大媒体热议的焦点。

实际上，提及奥康品牌，国内的消费者再熟悉不过。过去20多年里，奥康一直是从事商务休闲皮鞋的生产和销售。公司从温州起家，将产品销售到全国，再出口到国际市场，一步步成为国内最大的皮鞋生产制造商之一。

对于斯凯奇来说，熟悉运动领域的用户，应该不会陌生。这家1992年成立于美国加州的运动品牌公司，以时尚运动跑鞋为主要产品，最初定位做中低端的消费市场。但经过近20年的成长，斯凯奇在过去两三年表现出惊人的爆发力。

2013-2015年，该公司迎来了业绩的爆发期。2013年，公司旗下的产品荣获多项健身鞋大奖，2014年销售收入突破20亿美元,2015年H1（上半年）超越阿迪达斯成为全美第二大运动鞋品牌（根据零售追踪机构NPD今年5月发布的数据，截至到3月份，斯凯奇在美国运动鞋市场的份额为5%，超越阿迪达斯的4.6%成为第二品牌，仅次于耐克和乔丹的62%）。

与此同时，2013年以后，斯凯奇在纽交所的股价就一路暴涨，从17.02美元涨至163.6美元,同比增了8.6倍，进入2015年以来，股价涨幅超过150%。

而在中国区市场，斯凯奇也早已布局。公开的数据显示，他们2007年进入大陆地区，截至目前已经拥有1000家线下门店，2014年中国的销售额超过10亿人民币。

“不论美国还是中国，斯凯奇都已经成长为风头最为强劲的运动品牌之一，”一位运动品牌市场人士对懒熊体育说。

对奥康鞋业来说，在这个时间点选择与其合作，充满了转型的战略想法。

“我们已经看到运动时尚的需求在国内激增，但多年来我们一直致力于商务正装鞋、时尚潮鞋、户外休闲鞋、精品女鞋等多个鞋类领域的研发、生产与销售，运动服饰板块鲜有涉及，选择与斯凯奇合作，正是弥补了这一短板，进而能够帮助奥康全面打造鞋业系统全品类，正式进军时尚运动版图，”王振涛在发布现场接受媒体群访时说。

他的意图似乎也很明显，就是要从旧有的皮鞋制造领域，向时尚运动正式转型。

其实，和国内运动服装品牌安踏、李宁类似，从2012年开始，经过十年的高速增长之后，奥康主营的传统皮鞋产业也逐步走入瓶颈。宏观经济放缓，产能过剩，前期较快扩张，都让鞋服制造公司的业绩受到波动。

财报显示，从2010年到2014年中，奥康国际（上市公司）的净利润分别是2.8亿元、4.5亿元、5.13亿元、2.7亿元和2.5亿元，业绩从高位下滑的迹象很明显。

这种背景之下，选择时下刚刚开始兴起的体育运动领域，借助斯凯奇的品牌影响力，与既有的线下生产渠道结合，实现公司业务的稳步转型，奥康此举也是一个不错的选择。

根据双方协议，成为战略合作方之后，奥康将为斯凯奇组建专业市场开发团队，并与万达等百货渠道商达成战略联盟，在未来五年时间内，在中国大陆新开设约1000家斯凯奇品牌专卖店。

对于这样的结合，市场还是给予了肯定。多家券商的研报中，就给奥康国际予以增持的评级。比如，申银万国的最新报告中就表示：“斯凯奇的产品力强，更新换代快；而奥康国际拥有街边店经营经验和优势，可帮助斯凯奇快速扩张和稳步下沉。同时，鞋服市场调整周期已经接近完毕，未来在冬奥等国家政策的助推下，健身鞋和跑步鞋的行业空间很大，看好双方的联合。”

不过，一片叫好声之外，冷静的质疑还是存在。对一家传统的中国制造企业来说，选择与国外顶级运动品牌结合，往往会出现文化、品牌、团队难以结合和落地执行的问题，一旦中间环节难以做好，双方合作的持续性就会面临挑战。此前，懒熊体育曾了解到，同样是鞋服国产品牌的安踏，就一直在寻求国际品牌的并购或合作，试图国际化，但这个探索目前还没有进展。

再有，奥康未来帮助斯凯奇拓展线下的重要区域是在大陆的南方二、三线城市。相比较之下，这些区域里，斯凯奇的品牌认知度不如耐克阿迪，同时又是中国本土运动品牌的“腹地”，在价格上将面对本土品牌的挑战。

仅仅依托奥康旧有渠道进行开店和扩张的模式，能否适应新的市场变化，还有待时间考验。