泉州竹木草制品出口火爆 1-7月货值同比增长10.30%

就地取材迎合当地品位

所谓竹木草制品，对泉州而言主要是木制家具、藤木装饰品、藤木工艺品等。有意思的是，最青睐这些产品的便是美国、澳大利亚、日本、英国等发达国家的客商。如今，泉州竹木草制品销售足迹已遍布全世界60多个国家或地区。

以鞋服制造闻名的泉州，事实上也是我国竹木草制品主要出口基地之一。以今年前7个月的统计数据来看，最为捧场的当属美国和英国，其中出口美国达4658.30万美元，同比增长10.3%；出口英国达1758.10万美元，同比增长10.4%。

在全市乃至全国外贸出口形势下滑的情况下，泉州竹木草制品却像是“冬天里的一把火”。

在多年专注室内家具出口市场的沈先生看来，这可能与行业、地域特性都有关系。不同于国内的消费习惯，欧美人每隔五年就会更换一次室内家具，消费频次更高。此外，2003年便开始进入欧美市场的嘉华在迎合市场喜好方面也攒下了经验，“比如欧洲人就喜欢欧洲当地的木材，美国人就喜欢美国当地的木材，所以几乎是有销售市场的地方就有我们的原材料基地。”

欧盟对于木制品有统一且执行非常严格的准入标准，必须经过欧盟环保认证才可进入，“你必须证明你所用的木材来源合法，是由人工种植而不是破坏森林资源而来的”，沈先生说。已经与美国、巴西、澳大利亚以及欧洲、非洲地区的林木种植基地建立长期合作关系的嘉华，如今几乎所有的原材料都来源于进口，且能够将进口原材料的成本控制在国内采购成本之下。

就地选人壮大营销力量

如今，由嘉华、森源、现代、聚丰、易立等70多家企业组成的竹木草制品出口产业集群已初具规模。然而，市场开拓从来都不是一件易事，尤其是发达国家和地区，借助当地力量建立起的强大的营销团队不可小觑。

以嘉华为例，公司在欧美市场份额占出口总额的80%以上，然而，罗马非一日建成。进入欧盟市场后，嘉华抱上了百安居这棵大树——世界第三、欧洲第一的大型国际装饰建材零售集团。

但是，2009年前后的全球性经济萧条给了几乎所有出口企业致命一击，企业开始寻找更为有效的市场开拓方式。“你是选择当一只无头苍蝇乱撞呢？还是找一只蝙蝠导航？”

2011年，已经进入欧盟市场9年的嘉华建材（福建）有限公司决定在当地设办事处，而办事处负责人就是此前公司的一个欧洲当地客户。“这个欧洲人原本跟百安居就是合作关系，在当地有很多客户资源。”沈先生告诉记者，办事处自行组建由欧洲当地人组成的团队，无论是市场还是流行趋势，都把握得更为准确，公司每年在欧洲地区的业绩增长保持在10%左右。

无独有偶，今年，森源也一举在印度、迪拜、沙特阿拉伯、马来西亚、北美等五个国家及地区投资设立办公点，公司员工直接进驻，进一步开拓国外市场。