联想没有一款让人记得住的手机，ZUK能抗击小米、魅族吗

联想手机的冬天来了。8月13日，联想集团公布截至2015年6月30日第一财季报告，期内营业额为107亿美元，同比增长3%；净利润1.05亿美元，同比下跌51%。手机业务严重拖累了联想，第一财季税前亏损为2.92亿美元（约18.6亿元人民币）。

与手机业务巨额亏损相比，更大的问题在于联想手机内部混乱。迄今为止，联想没有一款让人记得住的产品。内部品牌太多、产品型号太多，导致精力分散，无法形成品牌合力。

联想去年29亿美元巨资收购摩托罗拉移动，本来是一个重新出发的好机会，然而，令人不解的是，联想并没有在这个金字招牌上着力，却要费尽周折去折腾一个新品牌。最近，联想旗下的ZUK手机露面，首款智能手机ZUK Z1售价为1799元，主打线上。

联想的做法让人费解，今天，国内手机市场已严重拥挤，消费者可选择的品牌多如牛毛，尤其是线上，十余家国产手机囤积重要兵力，在这一红海市场惨烈厮杀，一个新品牌要想从中脱颖而出，无异难于上青天。

ZUK是按互联网思维打造的一个品牌，ZUK管理团队的互联网基因却并不强大。何谓互联网思维？说简单直白一点就是“洗脑”能力。小米、华为、奇酷、乐视都在互联网界有影响力和号召力的人物，雷军、余承东、周鸿祎、贾跃亭举手投足都能在互联网引发轰动，他们善于制造话题，精于编造故事，将关注他们的人变成粉丝甚至“脑残粉”。ZUK在这方面很弱，需要引起足够的重视。

事实上，手机渠道越下沉，利润越丰厚，ZUK专攻线下渠道，机会或许多一点。OPPO、vivo、金立的成功，让我们看到，三四城市以及乡镇市场，才是国产手机的重要掘金点。OPPO、vivo是国产手机盈利能力最强的，抗风险能力也强。从今年上半年来看，这两家企业都在逆势增长。

ZUK的成功几率有多大？只能说风险太大，不容乐观。对大多数消费者来说，ZUK是一个陌生品牌，对其近乎零认知。在没有任何事件营销的前提下，突然宣布推出新产品，显得太唐突，消费者不易接受。

大量的廉价定制机，已经透支了联想手机的品牌，在手机销量放缓的今天，联想应该做的就是断臂自救，大幅削减产品线。联想最好的做法，应该加速与摩托罗拉移动的整合，以这一品牌为着墨点，寻找新的突破口。

尽管摩托罗拉手机已经衰落，但品牌识别度依然很高，如果联想围绕这一品牌推出创新的产品，营销到位，相信能在市场上掀起波澜。

联想最大的问题在于手机产品线较为混乱。在高端市场，联想曾推出高端品牌VIBE Z。2013年11月29日，联想在京正式发布VIBE Z品牌，定位高端市场，售价3399元。然而，消费者并不买账。有同行说，联想之前推出了太多质量堪忧的廉价手机，拉低了其品牌形象，导致其往高端市场走，难度非常大。

现在，联想手机有4个品牌，一个是联想自有品牌，主要服务运营商及低端市场，第二个是神奇工场（ZUK），主打线上，按互联网思维打造，第三个是定位开放市场的VIBE系列，还有一个是摩托罗拉品牌，按杨元庆的构想主打中高端市场。

联想集团CEO杨元庆在接受媒体采访时说，在这四个品牌中，有1-2个成功了，联想集团就成功了。现在看来，杨元庆仍然太乐观了，联想自有品牌已经遭受断崖式下跌，在运营商削减补贴的今天，不可能有大的作为；VIBE品牌越来越低端，并且很难发出自己的声音；摩托罗拉品牌则因整合缓慢，加速老化；新品牌ZUK前途难料。

6月1日，联想移动业务总裁刘军离职；7月1日，摩托罗拉副总裁，全球销售负责人赵科林离职……联想试图通过人员调整，尽快摆脱困境。但对联想来说，未来的路很难走，困难才刚刚开始。

本文为徐上峰原创，作者微信公众号：骚客科技