“粉丝经济”商业推广模式：各出奇招 拉粉吸金

微信公众号“福清大城小事”也在运营两个月后迎来合作商家，它的方式是单条推广，单次计费，实际收入保密。运营者阿春对商业广告合作比较谨慎。他认为，一旦推送的消息广告味太浓，很容易被取消关注，他尝过这样的苦头。“福清吃货团”也表示，考虑到用户体验，他对部分形式的广告投放，目前也不敢轻易放开。

相较于个人自媒体的谨慎，机构自媒体对广告投放则显得更为“豪放”。目前，福清机构自媒体主要依托两种方式进行广告投放：一种是“官方渠道”，如借助使用腾讯公司利用微信大号“推广”功能，定向投放广告。记者看到，微信公众号“福清微生活”在7月1日推送的6条图文消息中，有一条信用卡广告、三条京东商城广告和两条团购app广告（这个费用全部由腾讯公司支付）。机构自媒体另外一个获得广告收益的方式是“民间渠道”，即与商家合作，在内容底端发布广告软文或硬广告等。如微信公众号“福清美食家”8月3日推送的图文消息底端，就发布了两条地产广告。

这两种渠道的收费方式有所不同。“官方渠道”受到腾讯公司的监管，收费以点击量计算，目前每次点击的收入为0.1元—0.2元左右。“民间渠道”则是自由交易，广告费用根据微信粉丝数量和商家实力等情况，双方自由商定，主要有单条计费和包月计费等方式。单条图文推广，一条收费少则5百，多则2—3千元，包月的一般为底栏广告，价格不一。据不完全统计，本土自媒体月广告收入多的会有上万元，少的一个月也有几千元。和传统商业合作一样，双方的合作也需要签订协议，并预付部分费用。

以自媒体为载体，以内容吸引粉丝，以粉丝获取效益，自媒体经济正展示出有别于传统广告业的欣欣向荣景象。

“有关注度、有使用者，必然会带来商机。”福建师范大学福清分校文化传媒与法律学院副院长陈致烽表示，自媒体商业的发展，是新事物顺势发展的一种结果，同时，相较于传统广告资源的稀缺性、高费用和低精准率，自媒体的受众精准度高、费用较低，这使广告投放的门槛降低，资金规模小的商家都可以尝试。

把脉：野蛮生长 后续乏力

一枚硬币有两面。在自媒体经济促进自身及商业繁华的同时，一些问题也随之浮上表面。

首先是海量、重复信息带给受众的困扰。纵观本土自媒体发布的内容，多以民生资讯、奇文怪谈、吃穿住行的消息为主，由于许多自媒体缺乏原创文章，多以转载改编为主，这导致内容同质化严重。

“还有一个问题就是信息的真假难以甄别，虚假信息会误导受众，反而造成受众的困扰。”陈致烽说，虚假问题还出现在粉丝数量和广告内容等。有的自媒体人会虚报粉丝数量，一万说成两万，两万说成五万，目的是为了吸引商家投放广告。众多自媒体都想分一杯羹，急功近利的心态会促使一些短视的自媒体在获得大量粉丝关注后，滥用粉丝信任，过度营销发广告。而投放的广告，由于缺乏严格的把关，容易出现广告虚假、夸大的可能，对受众有弊无利。

陈致烽说，决定粉丝忠诚度的关键点是内容，虚假信息和广告会让自媒体失去公信力，导致受众反感，甚至取消对自媒体的关注，更严重的，还可能被受众举报、被腾讯公司封号。如今年7月份，一个9万粉丝的福清自媒体因发布不实消息被腾讯公司“封杀”。

自媒体盈利模式单一，后续发展乏力，是一些资深媒体人对目前自媒体经济的判断。眼下，许多自媒体以公司的形式运营自媒体，需要承担房租、人员工资、水电费等固定支出。