玩出来的精彩，长安逸动销量领先背后的秘密！

近年来，在合资品牌不断拉低售价，对轿车市场实施全覆盖的背景下，中国品牌轿车整体呈不断下滑趋势。但也有例外，比如长安逸动，自上市以来，始终保持着市场领先地位。仅2015年上半年，长安逸动系列累计销量达到 100600辆，同比增长30%，再次大幅领先同行竞争对手。

这种例外，非常值得我们的研究。找到了长安逸动逆势成长的秘密，也许就在一定程度上破解了中国品牌轿车的成功密码。

逸动的成功，首先要归功于它出色的品质，作为一款由长安汽车全球研发体系历时三年打造的一款全球战略车型，从外观到内饰，从动力到安全，从配置到空间均达到国际化一流水平。颜值高，逸动不仅外观时尚动感，而且在内饰上采用对称式设计，上深下浅，造型前卫，大面积银色装饰更迎合国人口味。动力好，长安逸动搭载的是长安汽车全新一代Blue Core高效节能发动机，同时具备"劲、净、静"优势。安全放心，ESP车身稳定系统、10个安全气囊、HEEAB高刚度钢吸能架构式车身等领先同级的先进配置和技术，52.9分的C-NCAP五星安全成绩也可以傲视群雄。"年度最佳安全性能奖"、"年度品质新车"、"2012中国汽车安全星盾奖"等20多项大奖，也从侧面证实了逸动的安全性能。

那么，是不是仅仅做到高品质就够了呢？显然这只是第一步。好的品质如果缺乏有效地传播，那也无法得到消费者的认同，这非常考验品牌营销的能力。而长安汽车在营销方面已经摸索出一套行之有效的体系和方法，这也是逸动能够在中国品牌中脱颖而出的另一个关键。

一、娱乐营销

娱乐，是当今最受关注的话题之一。我们也经常可以看到各种品牌冠名的娱乐节目，但品牌的传播仅仅依靠收视率是无法达到最佳效果的，更重要的是品牌与节目在精神内核上是否能产生完美的契合。正是考虑到这一点，长安汽车精心选择“出彩中国人”这档节目进行合作，不同于其他选秀造星的节目，“出彩中国人”更多地将目光投向生活中的普通人，只要你有一技之长，就有展示自我的机会，传递出一种非常“接地气”的积极向上的力量。正如长安汽车副总龚兵在节目颁奖仪式上所说：“能够持之不懈地，把平凡的事情做伟大，把简单的事情做极致，这就是出彩。”一句话，将长安汽车的品牌形象与“出彩中国人”的节目内涵完美地撮合在一起，却又不露任何宣传的痕迹，其背后显出的是长安汽车对娱乐营销的深刻理解和精心策划。

此外，长安汽车还在“出彩中国人”的节目过程设计了大量的互动环节，如结合观众的兴趣点，开发了“疯狂猜出彩”、“出彩拼一把”等互动活动，据了解，通过这些深受消费者喜爱的活动，长安汽车吸引了数万消费者进店。

最精妙的营销莫过于润物无声，让消费者在潜移默化中完成对品牌的认知与记忆，长安汽车在娱乐营销方面可谓树立一个标杆，这对提升长安汽车的品牌影响力具有极大的帮助。

二、跨界营销

在眼球经济时代，营销更多时候比的是创意。逸动从上市开始，就一直在走不寻常之路，每一次亮相都力图颠覆消费者对汽车营销的传统认知——原来汽车还可以这么玩！

“出彩中国人”当然是长安汽车跨界营销的一个经典案例，其他如逸动“城市音乐集”、“逸动城市任务”等无不体现出长安逸动“出格”的营销创意。通过汽车与音乐、汽车与赛道融合，将一款出行工具变得富有个性魅力、文化品位、生活格调，将长安逸动的品牌形象生动立体、自热而然地传达至消费者的内心，这绝对是单纯地写文案、喊口号所无法获得的效果。

三、体验营销

中国品牌汽车早年因为片面追求低价，留下一些历史积弊，在消费者心中形成了比较固化的低端形象。即使如今的中国品牌汽车已经在技术上大大缩小了与合资品牌的差距，但消费者仍然有所疑虑。如何破除这种消费惯性？亲身体验当然是最好的办法之一。所以，为了让消费者零距离接触逸动这款标杆车型，长安汽车特别策划了“逸动城市任务”系列活动。

2013年，长安汽车举办了第一季“逸动城市任务”，让消费者感受不一样的驾驶体验以及逸动车高水准的安全设计；2014年， “逸动城市任务”将产品卖点与互动娱乐相结合，现场能充分体验逸动的强劲性能。2015年的“逸动城市任务”则在秉承既往优势的同时，融入了更多方式新颖的体验，除了知识问答环节，还有S弯竞速、绕蝴蝶桩等能体现逸动高性能的环节。可以说，一次体验胜过百次说教，参与活动的消费者不仅能亲身感受逸动的各项性能，而且可以在活动过后进行“现身说法”，形成强大的口碑传播效应，正是“逸动城市任务”的魅力所在。

但如果说到长安逸动城市任务与其他品牌的不同之处，除了更加接地气的活动设计之外，还有非常重要的一点是，长安汽车对更多普通用户的重视和关怀！毕竟，能够亲身上场PK的驾驶者都需要较高水平的驾驶技巧，那么剩下的那些普通用户如何更好地参与其中？在这个问题上，长安汽车也自有一套！

首先是发动更多的用户到现场参与活动，虽然不能每个人都上场PK，但营造良好的氛围、激发用户围观的热情，能够最大程度地让逸动的每个用户找到归属感。其次，降低体验的门槛，给普通用户更多的机会，比如车友会专场的设置，弱化比赛的意味，融入轻松玩车的感觉，拉近活动与普通用户之间的距离；还有，就是参加逸动城市任务总决赛的所有选手，将与其他来自全国各地的逸动用户共同参加中国汽车品牌首次为用户专属打造的庆典——“逸动之夜”。真正将分散的用户形成一个个性化的族群，也就说互联网思维中常常提到的“粉丝效应”。从吸引群众比赛的话题到用户广泛参与，再到粉丝群体狂欢，可以看出，长安逸动对“逸动城市任务”的运用已经非常娴熟，其效果也是非同凡响。

总结：在汽车界，有句经典的话是“一流的车企作品牌，二流的车企做营销，三流的车企做产品”。其实倒过来看，这正是一个成功汽车品牌所必经的三个境界。首先，产品品质必须过硬;其次是要营销得当，能使产品获得更多人的认同。做到了这两点，才有可能塑造出一个成功的品牌。从上面的分析来看，长安逸动在第一点和第二点上已经超越同类产品，其销量的稳步增长，品牌影响力的提升也就成了意料之中的事。在新产品新创意层出不穷、各种信息庞杂泛滥的时代，中国品牌汽车如何走出“酒香不怕巷子深”的误区，长安逸动会是一个很好的借鉴范本。