华为P8max售价3788元 比P8高配版还高出200元

国产手机定价超过3000元，便暗藏风险；定价超过3500元，则意味着巨大的冒险。华为P8max售价3788元，比P8高配版还高出200元。这款高端时尚商务手机能卖出多少？业界一度充满疑惑。

在超大屏手机中，失败者大多数。酷派、联想等都推出过大屏跨界手机，后来无声无息。因为，大屏手机的市场受众相对较窄，这种介入手机与平板之间的产品，市场反馈并不好。当手机使用，屏幕太大，携带不便；当电脑使用，又缺乏商务功能。但华为用市场表现，打破了人们的疑虑。P8max自国内上市以来，销售势头强劲，口碑上佳。

华为为何敢趟这池水？它又是怎么颠覆消费者对跨界手机的固有认知的？

一次华丽的冒险

“世界很大，我想去看看。”这句话红遍了网络。但说得轻巧，即便是有钱有时间，说走就走的旅行，也不容易。以前，我们外出旅行必须携带手机、电脑、照相机以及各种电源线、充电器，将行囊塞得满满的。这种旅行，有太多的羁绊，无法让人物我两忘，感受旅游的真正乐趣。现在，只需一部P8max，就能轻松搞定。

P8max跨界成功，是因为华为强大的品牌号召力吗？显然没有这么简单。之前，一些手机厂商错误地以为，跨界手机主要是为了满足用户看视频、玩游戏。这种思维定势，成了套在跨界手机身上的枷锁。在消费者看来，若单一为了满足看视频、玩游戏，还不如买一部平板电脑实在，价格更便宜，效果更好。

P8max对华为手机有着重要意义，它是华为玩转多重跨界的一次华丽的冒险尝试，赋予了丰富的含义。通常，超大屏手机受众较窄，如果不拓展目标人群，即便产品十分优秀，也只能是小众化产品。华为发现，如果能赋予跨界手机多重含义，满足消费者的多重需求，就有可能打破这种固有认知。P8max不仅能满足人们的极致影音娱乐需求，更是为商务人士量身定制，是好用的商务手机。其通过时尚与商务跨界，手机与平板跨界，男性与女性跨界，将跨界玩到了极致。

今天，华为已坐稳全球第三大智能手机厂商，但这并不足以让它感到安全。手机行业与电信设备行业截然不同，后者进入门槛高，剩者为王，而手机行业则充满不确定性。因此，华为始终有一种利剑悬头的危机感，正是这种危机感，推动华为推陈出新。

在产品创新过程中，华为对自己要求十分严苛。华为消费者BG首席执行官余承东是一位优秀的产品规划师 ，追求精益求精。他的搭档邵洋（华为消费者BG战略市场部部长）曾说，如果跟余承东一起爬山，一座很高的山，他一定要爬到山顶，绝不会半途打道而回。

“华为是从不毛之地上成长起来的，姥姥不疼、舅舅不爱。这种环境下成长起来的孩子，会有一种叛逆心理。”邵洋曾说，“中规中矩设计产品，没有人会注意，华为必须不走寻常路。”

P8max是华为的一次冒险，6.8英寸超大屏，是智能手机尺寸的极限。其采用一体化金属机身，金属占比超过94%。华为很好把握住了这一黄金尺寸，加入其他智能机不具备的商务功能，在智能手机与平板电脑之间，找到了一个细分市场。

它还配备了4360毫安超大电池，独家的3.1省电技术，拥有超强的续航能力。整体来看，它典雅又不失霸气，其卓尔不凡的品质，超强的产品性能，特色应用的高度集成，让其轻松玩转商务跨界，满足商务精英的“多元化”需求，在同类产品中脱颖而出。

洞察消费者需求

华为P8max立志做更好用的商务手机，其对消费者需求的深入洞察，为华为打开了一扇新的大门。

今天，智能手机功能过剩，继续进行硬件升级空间有限。华为深知，拼配置、拼参数已走入死胡同。跨界产品必须满足消费者的多重需求。这是巨大的挑战，要求企业有强大的综合实力——不仅硬件出类拔萃，在软件搭配上更是重中之重。

华为手机产品线总裁何刚曾说，既做通信设备，又做手机，还做手机芯片，全球仅此华为一家。过去10年，华为累计投入研发资金高达1880亿元，其中2014年就投入408亿元。长期巨额投入，让华为占领了技术高地。

诺基亚、黑莓等技术派，都倒在了对技术的自恋上。华为是技术派，但没有技术派的架子。余承东说，做消费者业务需要走“心”，心诚则灵。P8max即匠心独运之作——它不仅有高度，更是一款有温度的产品，能引起人情感上的共鸣。

从功能设置来看，语音唤醒、情景智能等一系列人性化应用，无不表现出其对消费者的尊重。比如，工作繁忙，人就容易健忘，想用手机时却不知道落在哪儿。P8max的智能应答功能，能在手机黑屏的情况下，识别和响应机主语音指令，为机主轻松找到手机。

P8max还具有情景智能功能，能自动学习用户的使用习惯。如果你预定了机票，手机检测到具体信息后，就会提醒登机时间，并进行全过程跟踪，告知天气情况、机场路况等你关心的信息，何时出行、走哪条路不会拥堵，它就这么贴心。

在产品极大丰富的今天，微创新难以让人感动。P8max的创新，是组合式创新。它可以连接蓝牙打印机、无线投影仪，对商务人士来说，这至关重要。有了它，在会议上，你可以摆脱一切繁芜，通过手机连接投影仪，便能进行一切商务演示，包括PPT展示。

不久前，余承东透露，华为将研发下一代手机——智慧型手机，大量的传感技术、人机交互技术，将用于下一代产品上。它有强大的处理能力，可连接大数据和云服务。而P8max已具备了智慧型手机的雏形——不仅是一部手机，还是充满智慧和感知能力的产品。

良好的口碑传播

聂远是广州某IT公司的市场经理，因业务需要，他大半年奔波在外，频繁约见客户，拓展项目。每到炎热季节，他便开始犯愁——背着沉重的笔记本电脑，在太阳下行走几步，背上便汗水涔涔，不仅有失优雅，也不舒服。

聂远曾试着摆脱笔记本电脑的束缚，改由平板电脑或大屏手机办公，但他发现，这些设备根本满足不了办公需求。无论平板电脑抑或大屏手机，都有各自的缺陷，它们似乎为娱乐而生，并不适合商务人群。

“为何不试试华为P8max，这一出色的商务手机，可满足你移动商务之需。”上个月，他的老板，向他推荐了这款手机。这次与P8max邂逅，他才如释重负。这款设备为商务人士制定了一整套解决方案。现在，短暂的出差，聂远不再携带笔记本电脑，商务处理全在手机上完成。

金杯银杯，不如消费者口碑。P8max不仅卖得火热，消费者对这款产品更是赞口不绝。很多人都跟聂远一样，是因为身边的人引荐，爱上了P8max。华为P8max的成功，口碑传播起了至关重要的作用。在京东商城上，消费者对这款手机好评如潮。口口相传，让更多人成了P8max的粉丝，不乏各行各界的名人，如凤凰卫视咨询台副台长、著名主持人曹景行，足球运动员邵佳一等等。

好风凭好力，助我上青云。好用的产品，再凭借上佳的口碑，让华为P8max在高端商务手机中一骑绝尘。

本文为徐上峰原创，作者微信公众号：骚客科技