失之东隅收之桑榆 酷派乐视婚姻甜蜜

最近，酷派很烦恼。360突然翻脸，向酷派发难，导致酷派股价大跌。不过，好消息是，酷派与乐视的合作持续深化，双方很甜蜜。而且，在酷派深陷被动时，乐视这次也及时出面，力挺酷派，外界看好这对搭档。

合作深化

9月10，乐视在官方声明中说：“乐视副董事长刘弘作为酷派执行董事，在此证明先前酷派集团副董事长蒋超，以及酷派公司官方微博发布的声明完全属实。对于奇酷科技一方股东出尔反尔，混淆是非的公开言论表示愤慨，并将持续关注事件进展。”

业界有说法，360这次选择的时间点有深意，显然是针对酷派与乐视的合作而去的。9月 7日，酷派发布了自己的首款生态手机——酷派锋尚2。酷派在这款手机中抛弃了硬件堆叠的打法，在硬件与软件上都有众多的创新。最关键的是，它搭配了乐视会员卡、乐视娱乐等内容，融入了乐视内容生态资源。

笔者获悉，用户购买乐视锋尚2手机，第一年可以免费使用乐视的内容。酷派与乐视的内容生态相融合，或更多赋予产品内涵。酷派表示，今后还会生产更多生态手机。这深深地刺痛了360。

今年6月底，乐视出资购买了酷派董事长郭德英18.5%的股份，成为酷派集团第二大股东。乐视是一个可靠的合作伙伴，就企业形象来看，乐视更开放，也愿意与合作伙伴共赢，这也是乐视近年快速成长的主要原因。当然，酷派也是乐视看中的。酷派每年售出5000万部手机，在全球有超过1亿用户。巨大的用户量，将为乐视创造价值。

酷派透露，公司有2万个门店终端，产品覆盖全球20多个国家。在酷派的构想中，硬件生态、内容生态、渠道生态、用户生态，将催生出多维的新生态模式。

毁了大神

周鸿祎做手机，折腾了多年，每次都是无疾而终，合作的企业包括华为、海尔等。华为及早抽身，让周鸿祎的手机梦夭折。其后与海尔的合作，推出的手机并未在业界引发关注。业界有说法，360只重视流量，而海尔做手机又太嫩。

360选择酷派，目的对了。酷派是一家有实力的手机企业，有大量的核心专利，优秀的人才，强大的渠道资源。若双方能同心协力，一条心走下去，虽然不敢说能撼动小米，至少能在互联网手机市场占有一席之地。

酷派旗下的大神，虽然较为年轻，但成长迅速。去年，大神在互联网手机的市场地位，仅次于小米、荣耀，位居市场前三。在千元机市场，大神表现抢眼，若有成熟的合作伙伴进入，有望取得更大的成绩。

遗憾的是，酷派与360的合作不愉快，强势的360和周鸿祎，在敲定合作之后就玩自己的，导致大神手机地位急剧下滑。而且，360与大神文化不融，360甚至连大神的品牌团队都要替换自己的。

最近推出的大神Note3，虽然是一款不错的手机，有望在千元机市场有更大的作为，但由于内部不和，人心不齐，市场推广力度不够，严重影响了其市场表现。酷派副董事长蒋超在长微博中提及，大神线上的份额已经跌落10名开外。

强化品牌

酷派集团总裁李斌告诉记者，酷派有三次大的转型，每次都踏准了节奏。在智能手机行业发生剧烈变化的今年，酷派由于对转型准备充分，目前已经渡过最危险的时期。酷派做过调查，发现年轻人最喜欢看视频，与乐视合作，将会接入大量的影视剧资源，对酷派而言，这是一笔宝贵的财富。

“手机销量最关键是看送出去的还是卖出的，今后，免费送的手机没有人要了。”在李斌看来，公司今年出货量虽有一定的下滑，但产品质量上去了，没有像以前一样免费送手机，卖出去的产品都是实打实的。明年，酷派有望恢复5000万-6000万部出货量。

在手机企业中，酷派的技术积淀较为深厚。酷派是双网双待技术发明者，在手机行业拥有众多核心专利技术。而在硬件制造上，酷派工艺过硬，其旗舰产品与华为、vivo的高端机，一同代表了国产手机的最高水准。

“酷派的发展，经历了从技术研发推动，到产品供应链推动，再到今天的品牌推动。”李斌透露，“现在，酷派手机卖的是情感——有情感的产品，有温度的产品，而不是配置比拼。”但他坦承，酷派在品牌形象上，还有很大的提升空间，今后将见人谈品牌，见人谈情感。

目前，酷派也在像同行学习，比如学习华为的品牌运作，学习华为的文化包装；学习vivo、OPPO的渠道控制。此外，酷派也在像互联网企业学习，注入更多的互联网基因，用创新的模式开放梦想。

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