失之东隅收之桑榆 酷派乐视婚姻甜蜜

逸尘清轻
2015-09-11 19:40:42

最近,酷派很烦恼。360突然翻脸,向酷派发难,导致酷派股价大跌。不过,好消息是,酷派与乐视的合作持续深化,双方很甜蜜。而且,在酷派深陷被动时,乐视这次也及时出面,力挺酷派,外界看好这对搭档。

合作深化

9月10,乐视在官方声明中说:“乐视副董事长刘弘作为酷派执行董事,在此证明先前酷派集团副董事长蒋超,以及酷派公司官方微博发布的声明完全属实。对于奇酷科技一方股东出尔反尔,混淆是非的公开言论表示愤慨,并将持续关注事件进展。”

业界有说法,360这次选择的时间点有深意,显然是针对酷派与乐视的合作而去的。9月 7日,酷派发布了自己的首款生态手机——酷派锋尚2。酷派在这款手机中抛弃了硬件堆叠的打法,在硬件与软件上都有众多的创新。最关键的是,它搭配了乐视会员卡、乐视娱乐等内容,融入了乐视内容生态资源。

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笔者获悉,用户购买乐视锋尚2手机,第一年可以免费使用乐视的内容。酷派与乐视的内容生态相融合,或更多赋予产品内涵。酷派表示,今后还会生产更多生态手机。这深深地刺痛了360。

今年6月底,乐视出资购买了酷派董事长郭德英18.5%的股份,成为酷派集团第二大股东。乐视是一个可靠的合作伙伴,就企业形象来看,乐视更开放,也愿意与合作伙伴共赢,这也是乐视近年快速成长的主要原因。当然,酷派也是乐视看中的。酷派每年售出5000万部手机,在全球有超过1亿用户。巨大的用户量,将为乐视创造价值。

酷派透露,公司有2万个门店终端,产品覆盖全球20多个国家。在酷派的构想中,硬件生态、内容生态、渠道生态、用户生态,将催生出多维的新生态模式。

毁了大神

周鸿祎做手机,折腾了多年,每次都是无疾而终,合作的企业包括华为、海尔等。华为及早抽身,让周鸿祎的手机梦夭折。其后与海尔的合作,推出的手机并未在业界引发关注。业界有说法,360只重视流量,而海尔做手机又太嫩。

360选择酷派,目的对了。酷派是一家有实力的手机企业,有大量的核心专利,优秀的人才,强大的渠道资源。若双方能同心协力,一条心走下去,虽然不敢说能撼动小米,至少能在互联网手机市场占有一席之地。

酷派旗下的大神,虽然较为年轻,但成长迅速。去年,大神在互联网手机的市场地位,仅次于小米、荣耀,位居市场前三。在千元机市场,大神表现抢眼,若有成熟的合作伙伴进入,有望取得更大的成绩。

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遗憾的是,酷派与360的合作不愉快,强势的360和周鸿祎,在敲定合作之后就玩自己的,导致大神手机地位急剧下滑。而且,360与大神文化不融,360甚至连大神的品牌团队都要替换自己的。

最近推出的大神Note3,虽然是一款不错的手机,有望在千元机市场有更大的作为,但由于内部不和,人心不齐,市场推广力度不够,严重影响了其市场表现。酷派副董事长蒋超在长微博中提及,大神线上的份额已经跌落10名开外。

强化品牌

酷派集团总裁李斌告诉记者,酷派有三次大的转型,每次都踏准了节奏。在智能手机行业发生剧烈变化的今年,酷派由于对转型准备充分,目前已经渡过最危险的时期。酷派做过调查,发现年轻人最喜欢看视频,与乐视合作,将会接入大量的影视剧资源,对酷派而言,这是一笔宝贵的财富。

“手机销量最关键是看送出去的还是卖出的,今后,免费送的手机没有人要了。”在李斌看来,公司今年出货量虽有一定的下滑,但产品质量上去了,没有像以前一样免费送手机,卖出去的产品都是实打实的。明年,酷派有望恢复5000万-6000万部出货量。

在手机企业中,酷派的技术积淀较为深厚。酷派是双网双待技术发明者,在手机行业拥有众多核心专利技术。而在硬件制造上,酷派工艺过硬,其旗舰产品与华为、vivo的高端机,一同代表了国产手机的最高水准。

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“酷派的发展,经历了从技术研发推动,到产品供应链推动,再到今天的品牌推动。”李斌透露,“现在,酷派手机卖的是情感——有情感的产品,有温度的产品,而不是配置比拼。”但他坦承,酷派在品牌形象上,还有很大的提升空间,今后将见人谈品牌,见人谈情感。

目前,酷派也在像同行学习,比如学习华为的品牌运作,学习华为的文化包装;学习vivo、OPPO的渠道控制。此外,酷派也在像互联网企业学习,注入更多的互联网基因,用创新的模式开放梦想。

本文为徐上峰原创,阅读更多精彩内容,请订阅作者微信公众号:骚客科技

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