与粉丝格调无关，小米对低端机上瘾是高估值给逼的

今年，小米还未推出一款中高端产品，其产品格调给人印象越来越低。昨天，小米4C发布，配置当然很高，在此就不一一说了，因为，在小米千元以下的产品中，配置都挺“吓人”。但小米4C售价一如既往地低，起售价1299元。

日前，有自媒体人说，小米粉丝支撑不起小米的高端梦。其实，这是一个伪命题。粉丝并无高低端之分，买小米的用户，不一定买不起苹果，关键在于小米给消费者传达的产品形象、产品气质。如果小米一开始就走精品路线，抛弃价格战打法，我相信，小米的旗舰手机也跟华为一样，能卖三四千元。

小米成立的头两年，小米手机在国产手机中，均价是最高的（在1500元左右）。那时，小米手机销量落后中华酷联。这两年，小米的出货量是上去了，在国内市场与华为旗鼓相当，但却失去了对节奏的把控，在产品定价上越来越不自信。为了追求出货量，小米500元以下的市场也要去抢。

那么，是小米不愿意往高端走？显然不是，高端手机才有利润，也是手机企业打响品牌的必经之战。小米对低端手机上瘾，其实迫不得已。小米也有自己的苦衷，600亿美元超高的市场估值，是小米难以承受之重。

小米要把故事讲下去，要让资本市场喜欢听小米的故事，相信小米的故事，只有靠包装——小米的价值在于用户，在于生态，这些都是比较虚的东西，给了雷军发挥空间。事实上，如果仅靠卖手机，而且是低端手机，小米根本承载不起这么高的估值。国产手机中的酷派，每年销售4000万部手机，市值仅为几亿美元。小米虽然是一家“互联网公司”，但市值不应该高得那么离谱。

所以，在其他手机企业卖产品时，小米开始“卖用户”。在小米的故事里，这些用户被折算成了估值。因此，无论情况如何，小米得把故事讲下去——用户数量只能多，不能少。于是，小米基本放弃了中高端市场，在低端市场拼命抢用户。对现在的小米来说，手机卖了多少钱不重要，重要的是卖了多少量。有量，雷军就能把小米的故事接=讲下去。

不过，小米也陷入一个驳论之中——靠低端手机能撑起一家世界品牌吗？从过去的经验来看，没有一家手机企业是靠低端机立足江湖的。小米能打破这个宿命吗？

文/徐上峰 微信公众号：骚客科技