手机销量宝座被抢 小米该如何反超华为

这两天大家关注的一件事，就是第三季度手机销量小米落后于华为的事，小米为1850万台，而华为为2740万台，其中分析国内大概在2080万台左右。所以无论是整体，还是国内，华为都超过小米成为当之无愧的国产品牌手机老大。

有句话叫三十年河东，三十年河西，此消彼涨的事情是经常发生的，这本是很正常，但这次，来的比较突然。因为华为从开始做手机，到学习小米的营销方式，也不是很长时间，然后就这么超越了。

既然不能改变对手，那只能改变自己，作为拥有众多米粉的小米，也到了必须要进行自身深切的变革的时间了。我身边曾经有个米粉，在第一时间买了小米4，然后第一时间买了小米4c，但随后又卖掉了。问他原因，他回答说，不是太有感觉了。确实，当年的超值感已渐渐远去，现在的小米，急需进行更多的改变。

一，树立高端品牌

小米品牌是中端品牌，红米是低端品牌，那高端品牌是什么？小米的用户有很多，比如小米2s的，这个群体非常庞大，当时人家就是1699元买的手机，现在小米提供1299元的小米4c或者1799元的小米Note让大家更换，实际上体现不出提高。

小米可能认为大家买小米Note就好，但这款手机发布时间太久，配置已不新潮，并且外观就算好也只有一种形式，并不能满足用户的个性需求。而像华为，有P8，有Mate系列，每个系列还有几款，这就要比小米丰富很多。

另外，有网友表示，最好有个高端品牌，而且名字中不要带米，确实既然小米很成功，深入人心，那么以其命名的品牌也自然很难超脱出这个给人的印象之中，不如另起名字。

二，低端应注重体验

小米现在在799元的红米Note 2，以及1299元的小米4c，都可以说是行业中最具性价比的机型。这里的性价比，指的是配置价格比，但不是体验价格比。在手机性能已经基本满足用户，出现PC领域那种升级配置需求降低的情况下，再继续强调配置，实际上吸引力是有所折扣的。

相比之下，其对手在千元机提供了指纹识别，或者4000mAh大电池，或者金属质感手机，这些都是通过体验来提升用户感受。除了小米一家，其它家基本都在用户体验上多下功夫，这就让小米的跑分领先变得价值缩水。

因此，小米应该马上在旗下产品中提供指纹识别，以及金属外壳，同时在电池、信号等方面做进一步的升级，通过产品外观、体验来抓住用户，而不是简单的所以性能。

按照一个行业内人士的说法，“对于只关注配置的用户，其总体上是不能全面了解手机的，因为手机不是单单一个配置运行速度，他们将在后续手机中纠正这一错误。”

三，营销也该变变了

很多人不是不喜欢小米手机，而是不喜欢小米的营销，感觉有些夸大，有些攻击性，有些过于的傲娇。于是，这些人从路人变成了天然黑，这其实是不必要的。

虽然现在还是发布会盛行的形式，但在每次产品的宣传上，其实可以多注重意境的搭建，比如华为的君子如兰，爵士人生，似水流年，都是很不错的广告创意。

现在的90后，有人喜欢日韩，有人喜欢欧美，有人喜欢东南亚，各种风格都很普遍，是一种文化的大融合，小米不如开拓下自己的传播形式，以让其与用户有着更多的共同点。

也就是说，继续的创始人穿着牛仔裤T恤衫，拿着产品面对镜头微笑，而且是一年四五次甚至更多的微笑，其实也是让大家审美疲劳了，就算张震、王力宏、吴彦祖估计也得看腻了吧。

如果传播上始终这种“我们屌丝也可以用上XXX”，“年轻人的第一个XXX”，“性价比甩开别人几条街的XXX”，这种说法，总给人感觉关注点就在钱上，似乎是越缺少什么越想强调什么。也许，含蓄、优雅一些的产品传播应该更合适吧，家里就算什么都还没有，但穿的、用的先优雅起来也不失为一个好体验，小米不妨多给大家这种感觉更好。