美的偷人背后的董明珠逻辑 市场厮杀格力手机或成弃儿

小米和雷军正引领着国产手机圈最矫情的时代。

虽然被众多的评论指责为鸡肋产品，但雷军依旧显摆般戴着廉价的小米手环，他努力地锻炼着身体，在混乱无章的国产手机圈子，雷军比任何人都急需强身健体，因为国产手机圈子大大小小人物们一刻也未有停歇，都在死死地盯着位于北京市海淀区清河中街68号的小米公司。雷军稍有松懈，就会被狂潮般的利益纷争与市场阴谋吞噬。

踩着小米的荣誉收获耻辱

一个典型的例子可以证明，不久前，“锤子手机”的各种消息在互联网上翻天覆地般袭来，大有不取代小米便死不罢休的气势。可是后来的事实证明着，那不过是一个科技圈茶余饭后的经典笑话。罗永浩在大张旗鼓做锤子手机之时，几乎就是踩着小米的成功而走向失败的，也是踩着小米的荣誉而收获耻辱的。

小米确实有诸多的强劲对手，但目前来看，显然不是锤子科技和罗永浩，当然也更不是随处抨击小米的格力董事长董明珠。以推销产品而成功的董明珠毋庸置疑是个励志的标杆人物，她的成长故事也风靡一时，被很多人奉为人生楷模。

可是，一部格力手机的出现，毁掉了这个成功商业女人的不少优秀口碑，一些火气大的网友甚至愤怒地说：“董明珠滚出手机圈去。”

董明珠显然是不会抛弃格力手机的，在上世纪九十年代中，她就是销售王，当她还是一名推销员时，几千万的销售都可以轻松应付，一般来说，要想做推销员，就必须具备“死缠烂打”、“厚脸皮”的潜质。在推销格力手机时，董明珠把这两者运用到了极致。

“另类”格力手机不走寻常路

格力手机的开机画面就不走寻常路，大胆启用董明珠的照片，有人说这样是为了更励志。但网友们却毫不客气地回应了这一点：“有谁愿意开开心心买回个手机回家，打开后第一眼看到的却是一个老女人的照片。”当然，董明珠是不会在意这样尖酸刻薄的抨击的。

11月5日，董明珠又出现在上海一个论坛上，并拼命地推销着格力手机。“相信你们用了我的手机一定是表扬我的，我号召大家你们要用手机要用格力!”董明珠在演讲中说道。

事实上，格力手机到目前为止都没有公开上市，而只是进行小范围的内部销售。当然，在这个论坛上，董明珠还是一如既往地抨击了小米，她怎么样粗心也不会忘记这件事的。

董明珠与雷军本来也只能算得上江湖恩怨的，在2013年度经济人物典礼上，雷军与董明珠因偶然因素“对赌掐架”起来，雷军表示五年内如果小米模式营业额击败格力，愿董明珠赔自己1元，董明珠则表示，如果被击败愿意赌10亿。

10亿豪赌的市场厮杀小插曲

“对赌掐架”只能算是小插曲，可是实质问题是去年底，小米与美的进行深度合作，这让格力的死对头美的如虎添翼，而今年以来，美的确实是深得小米模式的真传，美的在前三季度获得了极为不错的销售业绩，遥遥领先于行业。

在5日的论坛上，董明珠又强调了一回这是两个小偷的合作，美的偷人，小米偷技术。不可否认的是，“掌握核心科技的”格力确实有他的长处，美的在科技方面有不少不如格力的地方。

但是董明珠或许没能明白，只要差距不是太明显，消费者更注重的是用户体验，因为一般的消费者绝对感受不到美的科技含量到底逊色于格力多少，但消费者们肯定能感受得到的是用户体验。因为美的创始人何享健无论如何也不会把他的苍老的照片印在电饭煲上。

客观地说，董明珠有一点是正确的，相比于全球领先的苹果公司，技术确实是小米的鸡肋。也有不少人断定，小米总有一天会退出历史，因为小米的核心竞争力不是技术，而是商业模式，而这种商业模式可以被轻而易举地模仿，正如崛起中并大有反超之势的华为，就已经获得了令人拍案叫绝的业绩。

小米也许真有一天会退出历史，但绝对不是今天，格力手机也许有一天真会打败那些“小偷”们，但也绝对不是现在。(都迅)