我是演说家90后温城辉当我和世界不一样 礼物说创始人ceo讲创业故事

　　礼物说的从0到1

　　“创造价值还不够，你还必须抓得住自己创造的部分价值。”——《从0到1》

　　一年前的愚人节，上天和温城辉开了个大“玩笑”——公司仅靠着贴贴明信片一款产品，快要走不下去了——曾经意气风发的将公司搬到北京却遭遇“人生地不熟”，整个团队都在水土不服。

　　很少喝酒的温城辉在北京五道口的小区天桥下买了半打啤酒，喝到一地空瓶时终于有勇气狠下决心——他把公司里他觉得不合适的人统统砍掉，仅于4个人，选择重头来过——因为，公司需要转型!

　　但是做什么?温城辉看了看自己手中的“牌”：

　　其实，就一款产品来说，贴贴明信片已经做到极致——在他和团队的打造下，明信片能够开口说话，并已经积累到百万用户 ，一次微博活动就能让参与者达到30万。这证明，礼品只要做的对消费者胃口，其实是非常有市场的。

　　只不过，单一的产品品类并不能形成生态链，温城辉需要一个体系把产品循环起来，从创意到制造再到销售。按图索骥，基于做明信片的经验，温城辉想到了了这款产品背后庞大的礼物市场，进而想到了电商。

　　“国内的礼物是一个万亿级别的市场，一来国家禁止三公消费，烟酒茶等经济利益交换的传统礼品会慢慢淡出，注重情感表达的个人礼物会逐渐成为主流;二来移动端场景电商的兴起，用户喜欢随时随地的碎片化阅读和购买体验，礼物恰好是一个非常重要的场景。”温城辉说。

　　经过自己不断付出与尝试，温城辉终于成功了。礼物说的逗逼广告得到了很多90后的好评，App下载量大幅提升，销售额也飞速增长。按照温城辉的预计，这一波广告后，礼物说的用户量将近2000万，年销售额更有望达到10亿人民币，成为礼物电商的小垄断者。

　　但同时，垂直电商行业的竞争也十分激烈，尤其是在行业逐渐被资本重视的2015年，跨境、母婴、生鲜……创业者都在或寻找或模仿的以各自的姿势涌入，而京东等综合类电商也在通过收购、并购等方式进行市场占位。

　　虽然，现在看来，礼物说是否真的能像阿里巴巴一样，在电商领域开出一片天地，或者温成辉是否真的像外界评价的那样，成为“小马云”，目前尚难有定论。不过，有一点可以肯定，礼物说凭借更加垂直的视角以及更具针对性的营销走在了前面，也正向着更深处扎根。亦如温城辉所说：“礼物说有模仿者，也有竞争对手，他们还在，我们不慌!因为抄的永远是表象，从零到一这个事情是非常难的。”