余承东执念太深,华为手机冲击苹果并非痴人说梦
三四年之前,大部分华为人手里拿着苹果、三星,就连华为手机部门的人也不例外。那时的华为手机还很稚嫩,摆不上台面。然而,几年后的今天,局面已大为不同——华为人都以华为手机为荣。 窥一斑,可见全豹。华为手机已经获得了自己的认同,获得了数亿用户的认同。而这种认同,便是深深的执念在驱动。几天前,华为的新旗舰Mate 8在国内发布,主题为“执念是一种信仰”,这很切合华为。
华为消费者业务CMO张晓云在Mate 8发布会上的演说,让人热泪盈眶。有朋友问她:作为两个孩子的母亲,在他们最需要陪伴的时候离开他们,你不觉得内疚吗?“如果我说我不愧疚,那一定是假话。每一次拎着行李出门时,孩子们抱着我的大腿说:妈妈别走!那一刻对我而言绝对的万箭穿心。”但张晓云转念又想,陪伴应该有很多种,有一种简单的物理陪伴,那是相依相守,但更有一种陪伴,那是化成孩子们一生的精神伴侣。她今后会告诉孩子们,妈妈年轻时为一个远大的梦想全力以赴、忘情地投入过! 张晓云还说,她仅仅是这一群梦想远大的团队中何其平凡的一员,是被一群优秀的伙伴们裹挟着往前走。张晓云心中的激情,就是一种执念。在华为消费者业务团队中,有太多这样执念深深的人。 可以说,华为手机是靠执念走到了今天。余承东执掌华为手机业务时,几乎没人看好。当时,华为手机虽然也有一一定的出货量,但依赖运营商渠道,产品设计不行,辨识度低,更别说品牌形象。 早前,华为主要跟运营商打交道,虽然是服务通信用户,但跟手机用户隔得太远。这一层距离,让华为手机始终无法成为业界主流。余承东很清楚华为手机的这种现状,在运营商补贴最红火的时候,毅然宣布着力打造品牌,不再为运营商造低端手机。
从2013年上半年开始,华为着手削减产品线,当年放弃3000万部低端机型(主要是运营商定制机)。去年8月,余承东再次放话,大幅精简产品线,砍掉80%以上的机型,不做“短跑型”选手。 华为觉醒较早,并未跟小米、联想在价格战红海中死缠烂打,而是一心往中高端市场突围。MATE系列和P系列大获成功,让华为品牌持续深化。Mate 8配备了6寸大屏,搭载麒麟950芯片,1600万像素摄像头,4000mAh(Typ.)大容量的高密度电池,售价仅2999元起,好评如潮。这款手机有望超过Mate 7(售出700万部,至今仍然畅销),将国产手机带上新的高度。余承东预测,这款手机的销量,将超过1000万部。 鲜为人知的是,华为手机的品牌之路较为波折。华为在高端机市场有今天的成绩,源于管理团队过去几年的大胆试错,包括余承东、何刚等人,都承受着巨大的压力。华为始终有种利剑悬头的危机感,驱使华为手机向卓越迈进。
华为D1四核被认为是一款失败的产品。这款手机市场节奏没有把握好,2012年2月发布,拖到2012年10月才推向市场,原因是与海思芯片没有适配好,消费者不满意——手机太厚,外观不好看。但那时华为就认为,一定不能放弃,要尽量去适配海思芯片,这样才能做到与别人不一样。 有D1的教训,华为自认为可以打一场漂亮翻身仗,结果D2的失误更严重。华为在D2身上做了大量创新尝试,采用全贴合屏幕工艺,1300万像素专业拍照功效,具有防水防尘功能,运用了一体化音箱,采用了典雅的金属边框。2013年年初,华为高调发布D2,定价3999元,但没卖多少。 这两款产品的失败,让华为终端团队的压力空前。2012年,华为终端的管理层主动放弃了年终奖金。这两次失败,对华为终端是刻骨铭心的,但正是这种大胆试错,让华为找到了方向,才有了MATE系列和P系列的大放异彩,才有了今天华为对Mate 8信心十足。
过去两年,华为承受着较大的市场压力,在出货量上,曾不及联想与小米。但华为清楚,高端市场是一场无法回避的战争,非打不可。只有盈利能力上来了,品牌形象提高了,才有资格跟苹果、三星掰腕。 虽然有人说,余承东口无遮拦,爱说大话。但是,回顾他执掌华为手机的这几年,他说的其实大部分都实现了,而且是提前实现了。华为用荣耀打败小米,今年双十一来看,已经得以实现。 今天,华为手机已经坐稳全球前三,并有望向三星、苹果发起冲击。余承东已经放话,华为手机的销量,会在一两年内超越苹果。或许有人会说,华为相比苹果还有点嫩,但华为冲击力更强,动力更足,执念更深,一切都有可能。 IDC的数据显示,今年第三季度,华为手机的出货量为8450万部,同比增长6.1%,份额为23.8%;苹果出货量为4800万部,同比增长22.2%,份额为13.5%。表现最好的是华为,出货量2650万部,同比增幅60.9%,全球市场份额达7.5%。从份额来看,华为与苹果还有一定差距,但华为成长速度快。 本文为徐上峰原创,首发今日头条 ,微信公众号:骚客科技 |