国产手机面临围城之困，酷派提前变革掌握主动权

将手机市场比做一座“围城”，一点也不为过，外面的人想进来，里面的人想出去。在互联网手机粗暴打法的冲击下，手机市场的价格体系变得扭曲，生态面临重构。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。手机市场巨大需求的背后，却是大可乐破产，天语手机发不出工资；却是供应商接二连三倒闭，华为、中兴的一级供应商也不例外。手机企业无穷尽的价格战，将这个行业拖入一个恶性循环之中。

作为全球双网双待技术的发明者，宇龙酷派的2015年也颇不平静，大手笔资本运作之余，也与360出现了不愉快的一幕，丢掉了大神手机的控制权。而从出货量来看，酷派2015年预计无法完成年度目标。

不过，在笔者看来，酷派却走了一条正确的道路，作出了一个壮士断腕的决策。酷派集团总裁李斌在接受笔者采访时曾说，尽管酷派今年遇到了一些麻烦，但是，酷派最危难的时刻已经过去，与乐视的合作持续深入，生态逐渐丰富。另外，以前，有大量的酷派手机是通过运营商渠道送出去的，现在酷派手机是卖出去的。

酷派是做高端机起家的，经历这几年野蛮生长之后，酷派开始反思和调整自己的战略，果断抛弃简单追求出货量的打法，抛弃机海战术，走“精品战略”路线。2015年，酷派“铂顿”在高端市场确立了影响力，锋尚系列则在中端机市场独树一帜。这也表明，酷派告别了粗犷式的管理，走上了精细化运营。

“精品战略”会伤及出货量，让数字看上去不太漂亮。但面子与里子，必须要做一个取舍。对酷派来说，这一场战役可能比较艰辛，但必须要打赢。今后，一旦手机市场洗牌，酷派就会因为变革较早，而免受波动。

在供应商方面，通过几年的磨砺，酷派表现出较高的掌控力。11月30日，2015年宇龙酷派全球供应商大会在深圳举行，大会以“协同创新 合作共赢”为主题。在行业剧变的时代，酷派主动求变，打造“硬件+软件+渠道+用户”四位一体的生态战略。

这是一个利益共享时代，那些试图吃下整个蛋糕的人，最终会众叛亲离。在中国区，酷派采取“终极合伙人”机制，跟渠道深度结盟，成立合资公司，通过开放资源，利益共享，提高合作伙伴的积极性和责任心。

时下，国内一些手机企业供应链存在短板，经常搞饥渴营销，让消费者反感。酷派集团总裁李斌表示：酷派很多核心供应商、战略供应商，都是长期的合作伙伴。酷派与这些优秀的合作企业联系紧密，目前正在谈下一个年度的战略规划，提前锁定产能，保持相对稳定的供应链合作，确保2016稳定供货。

李斌还认为，通过过去几年的磨合和锻炼，酷派供应商的应变能力和质量掌控能力，都得以大大提升。即便是锋尚MAX这样十分畅销的产品，酷派也能短时间召集渠道商，快速响应市场。这就是利益共同体的好处和力量所在。

文/刘霞、徐上峰 微信公众号：骚客科技