韩国三年卖了90亿美金的装备，市场化经营理念值得我们学习

朝鲜战争结束后，三八线南侧的韩国在经济上长期落后于北边的朝鲜，但是自从朴正熙通过正变得方式上台之后，虽然其培植特务机构，建立个人独裁统治，压制行过国内当时的民主化运动，但不得不承认，也正是这位暴君带领韩国实现工业化和经济腾飞，创造了世人瞩目的“汉江奇迹”，虽然朴正熙在1979年的遇刺身亡似乎是一个轮回一般，但他所启动的韩国经济发展的列车并没有停止，今天，韩国已经是亚洲仅次于日本的发达国家，在刚刚过去的2015年，韩国GDP甚至已经超过了俄罗斯。

提起韩国的出口产品，一般人想到的还是三星手机、现代汽车和大宇造船，然而，似乎是一夜之间，韩国军工业突然之间由默默无闻，变成了今天的有声有色。过去的韩国军队，是一支美式化的军队，除了轻武器之外，大多数的复杂武器要么是进口自美国，要么就是有美国授权制造，然而，就在刚刚过去的2015年，韩国国防出口总额达到34.9亿美元，比2014年略有增长，且已经连续三年超过30亿美元。

最近几年，韩国制造的大型复杂地面武器和航空装备大量出口至世界各地，甚至在多次世界级竞标中，不仅击败了中俄产品，就连老资格的欧洲产品也甘拜下风，最新消息，印度即将进口价值达28亿美元的韩国K-9自行榴弹炮，尽管这种火炮在延坪岛炮战中表现不佳；而得到韩国技术帮助的土耳其“阿尔泰”主战坦克也有多个国家表示兴趣，要知道，目前韩国军队装备的主力坦克K1，在1989年服役，当时还是韩国委托美国克莱斯勒公司设计的，无论是主炮还是动力装置等关键系统，都是进口，只不过是在韩国本地组装而已。短短20多年，韩国就在军工领域取得了如此大的成就，让人不得不感叹太极虎的威猛。

2005年，土耳其开始启动国产坦克项目。2007年，奥托卡公司被选为该项目的主承包商，计划用7年时间进行样车的研制和测试。对于科研能力薄弱的土耳其来说，从零开始研制一种第三代主战坦克等于说梦话。但是土耳其却认为通过和外国公司合作，引进外国公司的设计，在已有的基础上研制新坦克，还是绰绰有余的。最终，土耳其选定韩国的现代公司作为合作伙伴，在土耳其研发一款基于韩国的XK2主战坦克的4辆坦克样车，就是土耳其的第一种国产坦克——阿尔泰（ALTAY）。

军事评论员赵喜认为，韩国近年来之所以能在国际军火市场上攻城略地，原因很复杂，除了装备自身性能的因素之外，还有着其他原因，其一，韩国的军工产业得到了政府的明显扶持，对外出口韩国制造的主战装备，不仅有利于增加韩国军工企业的利润，降低本国军队的装备采购价格，最主要的还是能够扩大韩国的国际影响力，韩国虽然面积不大，但凭借着经济发达，韩国国内有一股要将韩国建设成世界级大国的潮流，这也是在很多军贸项目中，韩国方面不惜降低利润，甚至是赔本赚吆喝的原因。

其二，韩国作为美国在亚太地区的主要盟国，但是政治上却在利用自己的盟友身份的同时，又在试图走向独立自主，摆脱美国的影响，韩国的国际影响力主要还是在东亚与东南亚地区，在很多其他地区的军贸竞标中，有着独特的优势，就是与这些地区的各个国家都没有明显的利益纠葛，不至于破坏本地区的政治平衡，使得原本复杂的军火贸易变得单纯一些，更像是普通的商业行为。

其三，韩国在对外销售武器的时候，其策略相当灵活，除了允诺转让技术，甚至帮助购买过建立生产线之外，还允许购买国使用灵活的付款方式，不论是韩国贷款还是分期付款，甚至还可以进行易货贸易，韩国在向印尼出售自研的T-50高级教练机的同时，还同时购买了对自己用处不大，但是印尼生产的CN-235运输机。

军事评论员赵喜认为，韩国之所以在军售领域取得如此大的成就，除了政府的支持之外，很大程度上在与韩国军工企业大多都是私人企业，在销售策略上有着积极的竞争理念，为了获得订单，不惜使用所有的手段，充分发挥了市场与竞争的理念，而中国军工企业，几乎全部属于国营企业，在对市场的灵敏度与对竞争的热忱上，明显不如私营企业，在很多方面，韩国企业都有值得中国军工学习的地方，不论是强化生产工艺还是销售策略。