我们已经有了BAT，中国互联网还差什么？

2015年，中国B2B领域生机盎然，各种借助SaaS服务形式的公司、产品、融资报道，让人应接不暇，这其中有借助SaaS切入交易的垂直领域B2B型企业，也有纯粹提供SaaS产品服务的企业，但它们通常聚焦于管理工具。

定位决定地位，眼界决定视界。 在移动互联网效果广告垂直领域，有一家提供SaaS服务的创业公司，它既没有涉足交易，又脱离常见的企业通用的办公管理范畴，用自己的创业洞见，为垂直领域的合作伙伴提供坚实的价值。

从全球来看，中国互联网企业的影响力，仅次于美国。但这些中国企业却很难走出国门，百度曾准备在日本市场大干一场，却败给了雅虎。著名投资人熊晓鸽指出，不能参与全球竞争，是BAT估值偏低的原因所在，也是中国互联网的硬伤。

创立之初，Offerslook的创始人管继平便立志做互联网营销技术领域的“华为”，将眼光聚焦国际市场，并与国际上该领域最顶级的营销技术玩家过招。他说，“作为一家中国公司，逸趣通过价值创造，在SaaS软件领域，向全球输出技术和品牌，在互联网营销技术领域，参与国际分工并服务全球客户。”

创业，解惑

Offerslook的创始人及合伙人，都有阿里巴巴国际业务工作的背景，正是这份经历，让它能以全球化视角，审视创业机会。他们发现，即便是阿里巴巴这样的巨头，也有力所不逮之处。

企业存在的使命，就是创造价值。这里的价值有多重含义，既有为社会创造价值，也有为客户创造价值，还有为自己创造价值。现代经济学之父亚当·斯密在《国富论》中论述，企业作为社会分工的产物，创造价值并交换后，可带来财富。

一个企业产生价值，一定是提高了某种东西的附加值，或提高了某个组织的经营效率——提高时效或人效。“这种价值论导向思路，让我在阿里工作的过程中，不断去思考合作伙伴所处产业链（移动效果营销广告领域）上出现的问题，以及对应的解决办法，”管继平发现，这种不在阿里射程范围内部的垂直领域，内部找不到解决路径。

Offerslook，通过SaaS的方式，提供效果营销广告技术平台，帮助全球互联网效果广告网络公司，快速创建效果营销广告的B2B商城，服务广告客户。其可为客户提供CRM、ERP及效果广告的投放、检测、统计、结算等全套功能。

Offerslook团队在调研过程中发现，这个行业竞争对手的产品运营效率比较低。虽然它们较早切入市场，获得了很大的市场份额，但这不是极致效率和智能化设计思维的产物，性价比也未作相应优化。这一洞察，让其认识到有机会提升服务的附加值，提高服务企业的经营效率。为此，公司在产品的设计理念上，努力往智能化、自动化、精准匹配演进，最大程度提高人效和时效。

做最肥的市场

雷军在谈及小米的成功经验时曾说，创业除了要在站在风口之上，关键还要做最肥的市场，才有足够大的空间。Offerslook定位于移动效果营销广告市场领域，充满巨大的想象空间。

随着4G网络以及智能终端的普及，移动广告迎来井喷。据Gartner及eMarketer等国际研究机构预测，2016年，全球移动互联网广告接近千亿美元规模，其中按照效果型计费（CPA、CPS等方式，非普通的CPM及CPC）的市场规模接近200亿美元，Offerslook所服务的市场规模在8-10亿美元左右。

移动效果营销广告市场，被认为是一座待开发的金矿，其前景怎么评估都不为过。但，这也是一个混沌的市场。Offerslook创始人在阿里巴巴工作的过程中，看到了这一市场上存在的不合理状态。因此，Offerslook并未切入交易本身，而是帮里面的玩家提供IT技术工具，并以SaaS模式提供高效的服务。做好这个平台，就有可能构建起一个如同亚马逊领域一样生态繁茂的系统。

如今，市场已给了正面反馈，Offerslook上线后，在几乎没做任何营销宣传的背景下，通过客户引荐等口碑营销方式，便在极短时间内获得了近百客户，并还有几百潜在客户在试用名单上。“良好的起步，让我们信心倍增。” 管继平预言，“未来，全球有十多万家客户等待开拓，这将是公司能在一个垂直市场里面获取可观回报的基石。”

参与全球竞争

国内的创业公司，“拿来主义”者大多数，国外涌现一个好创意，国内便如雨后春笋般冒出无数复制版。鉴于中国庞大的市场，虽然这种创业，也有企业能获得成功，但无法体现中国的创新能力。

Offerslook没有走捷径，并未效仿国内创业者的Copy to China模式，在公司创立之前，通过大量的调研，深入的思考，得以直接参与到国际市场的需求供应体系，并与国际上领先的同行直接进行PK。

在SaaS行业，相比国内而言，国际客户经过近10年的用户教育，无论是在付费意识，云存储的安全性考量等方面，均比国内市场更为成熟。这意味着，Offerslook在商业模式上有了保障。公司要做的，就是用创新的手段，去颠覆原有市场格局。

独角兽的价值

中国是制造业大国，这一标签闻名全球，从服装、电子产品以及日常家居用品等，都能看到那个熟悉的字眼。去年，中国赴日游大热，日本几千元的马桶盖被买断货，有趣的一幕是，中国消费者回国后在产品说明书上发现了亲切的“MADE IN CHINA”。

中国在互联网领域也突飞猛进，全球前十大互联网公司，有4家（BAT和京东商城）在中国，仅次于美国。在具体细分领域，中国互联网公司亦表现抢眼，有阿里巴巴等电商公司，有智明星通等2C游戏公司，有猎豹等2C工具型公司，有Yeahmobi，Mobvista等广告服务公司，做着国际化的业务。但，在SaaS 等2B型软件供应业务领域，中国还较为稚嫩。Offerslook所做的事情，中国少有企业涉足，见诸报端的仅Everstring等为数不多的公司。

Offerslook能提供的价值，主要包括两方面。首先，通过SaaS的方式，全球布局的云化技术，将以广告联盟推广为主的互联网效果营销公司的IT门槛降到极致——只要到Offerslook网站注册，就能建立自己的品牌。这一革新，有望改善这个领域的创业生态。其次，通过创新手段，不断提高产品智能化程度、客户运营效率，通过运用大数据技术手段等，帮助客户实现利益最大化，同时建立起自己产品的竞争壁垒。

本着开放的心态，Offerslook将和国际上知名的SaaS服务商通力合作，互相开放接口，为客户提供一站式解决方案。同时，逸趣也诚邀国内的SaaS公司，参与国际业务，让中国的“软件智造业”和硬件制造业一般，闪耀全球。（文/徐上峰）