华为手机春晚派红包中的经济学：千万换来40亿

随着春节临近，一年一次的央视春晚，再次成为国人讨论的热点。距离春节还有三周时间，华为就勤奋地开启了各种预热。1月25日开始每晚9点整，华为消费者业务多名高管，都在转发内容为“咻一咻~咻一咻~咻一咻~”的微博。高管们集体“咻”起来，让人有点摸不清头脑，也引发了广大网民的

好奇与猜想——华为究竟在“咻”什么？

后来支付宝的一条微博，揭开了谜底。原来，华为与支付宝达成了合作，这次“咻”的是春晚红包。1月7日，央视与支付宝、华为手机等品牌，联合发布了2016年央视春晚互动新玩法——“咻一咻”抢红包。支付宝升级到9.5版本后，首页会出现“咻”这一功能。除夕当晚，观众可以在支付宝上“咻”红包，还可以将“咻”到的红包，分享给亲人或好友。作为国内第一手机品牌，华为成为今年春晚抢红包的核心品牌赞助商之一，为全球华人制造喜悦，传递祝福。

2015年，华为手机在低迷的市场环境下，发货量超1.08亿部，同比增长44%，领跑全行业。而华为消费者业务，去年营收突破200亿美元，同比大增70%。华为不忘初心、不忘用户。华为消费者业务CEO余承东曾说，华为要做有温度的产品。而华为自身也是一家充满温情的企业，旗下的互联网品牌，去年因超额完成销售任务，拿出10亿元补贴和回馈用户。

除夕是家人团聚、共叙天伦之时，华为拿出一部分利润，在除夕夜以红包的形式，与全球华人分享，给全球华人拜年，礼重情意更重。据透露，猴年春晚，央视主持人会口播多轮口令，其中一轮整点红包，与华为有关。听主持人指示点击“咻一咻”，或输入中文口令，就有机会“咻”到红包或者福卡。

覆盖全球10亿华人

2015年，央视春晚电视直播收视率为28.37%，全国有183个电视频道转播这场晚会，观看人数约为7亿人。从多屏收视率来看，央视羊年春晚收视率为49.61%，比2014年提升1.2个百分点，覆盖人群为9亿人。

今天，人们观看春晚的渠道越来越多样化。人们除了守在电视前观看春晚，PC和手机也有了较大分流。因此，春晚整体收视一直呈上升走势。全国网数据显示，央视羊年春晚新媒体总收视率为5.06%，同比提升1.18个百分点；央视春晚人均收视时长为155.5分钟，同比增长6分钟。

除夕夜，中国人团聚和守岁的传统，让央视春晚这个高质量、高收视节目，有着巨大的商业价值，是商家必争之地。华为手机早期专注运营商渠道，余承东接过华为终端后，华为手机面向消费者，开启精品战略，与消费者建立起亲密的联系。华为手机参与到春晚红包派送中，将会被全球10亿华人铭记住。

虽然这次华为投入不菲，但相比纯广告投放，以抢红包的形式与消费者见面，更易被人关注和接纳。

有温度的营销

烧钱做广告，谁都会，只要参与央视春晚竞标，肯花钱，企业就会在春晚中被展示。不过，如何以创新的方式，实现品牌价值最大化，却考验一家企业的智慧。之前，也有企业在春晚上一掷千金，企业领导人频频露脸。但这种强硬的展示行为，容易引起消费者的反感。

2016猴年春晚，华为手机以红包派送的方式，给全球华人拜年，与中国传统春节更为契合。观众无论抢到红包还是福卡，都是吉利的象征。对他们而言，红包的多少，并不重要，重要的是参与过程。

猴年春晚抢红包，与羊年大不相同。羊年春晚与微信合作，结果大家不停摇手机，分散了观看春晚的注意力。猴年春晚和支付宝合作，“咻一咻”抢红包，将把观众的注意力带回春晚，让大家过一个充满温馨、温情的春节。这与华为的构想不谋而合。华为消费者业务CEO余承东在2016年新年致辞中说：“华为将更加注重有情感的品牌能力建设，继续探索科技与人文、时尚、美学、智慧生活的完美结合，向消费者传递华为品牌的温度。”

华为选在除夕夜发红包，不仅体现出华为的温情，同时也是一次科学的传播。比如，央视春晚主持人在台上问：“中国第一手机品牌是谁？”，用户在支付宝上输入中文口令：“华为”，便可参与抢红包。这种玩法，增加了观众与春晚的互动，而华为的品牌形象，也在观众的默念中得以强化。

用户转化率高

时代在变，人们的观念也在变。移动互联网迅速发展，让抢红包从线下走到线上。对大部分人来说，他们更在乎参与抢红包那份快乐。抢到红包，沾沾手气。 而中国人流动性强，不少人在外地工作，隔山隔水，春节回不了家，春节联欢晚会直播时，他们的思念之情油然升起，华为这时通过支付宝派发红包，拉近了与观众之间的距离。

华为手机与支付宝合作，是一次强强联合。阿里巴巴是全球最大的电子商务企业，有强大的大数据挖掘能力。华为与阿里巴巴过去合作紧密，2015年双十一，华为旗下的互联网品牌，在天猫旗舰店销售额达11.93亿元，夺得手机类销售额冠军。

通过这次春晚，华为手机将获得更全面的曝光，多少人参与互动？数据会直观呈现出来，最后反馈给华为，为华为手机提供有价值的数据。最关键的是，阿里巴巴强大的电商资源，会将大量的支付宝用户，转化为华为手机的粉丝。而在华为的用户群体中，男性占比更大，支付宝作为国内领先的第三方支付平台，女性用户居多，消费能力强。通过这次与春晚合作，华为手机将得以更大面积的曝光，争取更多女性用户，从而使得华为手机在用户群构成方面更为均衡。

今天，华为已是全球第三大手机企业，仅次于苹果、三星。在国内，华为已取代苹果和三星，成为企业高管、白领以及知识分子最受欢迎的手机品牌。去年年底，余承东说，华为手机出货量，最迟在两年内超越苹果。而华为总裁任正非在最近的市场工作会议上，鼓励华为消费者团队，要敢于在未来5年内挑战1000亿美元营收。

猴年春晚之后，华为手机有望迎来加速跑。

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