和华为争夺出货量第一的背后，小米迫切需要卖出更多的手机

手机厂商之间又开始争吵了，和以往撕逼产品不同，这次华为和小米争论的焦点为谁是中国市场的出货量第一。

首先明确一点，出货量第一也是一个第一。我们经常会记住冠军而忽略了亚军，所以第一的名头还是有用的。但消费者更为关注的是产品是否好用。从产品的角度来说，小米相比华为更需要出货量，最直接的说是用户数量。以下从三点来简要说明。

1、利润，华为手机的利润整体高过小米。

从价格上看，相仿配置的手机华为的售价普遍高过小米。华为目前高端产品为Mate8，起步价格2999，最高版本4399。小米目前高端型号为小米5，起步价格1999，最高售价2699。假设两款机器性能较为接近，显然小米更有性价比，华为则有点贵。如果小米想取得和华为一样的利润，必须要卖出更多的手机。

2、盈利方式，华为基本靠卖产品盈利，小米盈利方式多样。

小米一直在宣传其铁人三项的策略，硬件+软件+服务，而基础是用户数量，非常典型的互联网模式。用户数量一旦上来，小米便可以通过MIUI获取收益，例如应用商店、系统内嵌广告、参与运营游戏，可以说只要和手机相关的事情都可能涉及。之前小米公布2015年MIUI用户数量达到1.7亿，已经是非常可观的数字，但相比整个互联网用户，其实并不多，小米渴望更多的用户，也就需要销售数量更多的手机。

3、用户群体，华为用户更为大众化，小米用户多重视性价比

华为一直在强调其手机的商务、高端、高品质的特性，产品特点中也有体现，例如大屏幕、长续航、全金属机身等，这样的产品能够应对更多的人群，更大众化。小米手机以性价比为卖点，追求发烧，对应的用户群体单一并且有限，小米需要适应更多的用户类型。小米如果被看成是国内出货量第一，普通大众会更为关注。

总的来看小米比华为更需要出货量第一这个名头，也需要卖出数量更大的手机。但目前手机市场趋于饱和，手机销量也有下滑的趋势，面对这样的局面，显然华为更有底气，小米需要改变产品策略来迎合更多类型的消费者，才能继续获得更多的用户。