为什么有些银行职员自己从来不买银行理财产品？

题主的问题问的是银行职员为什么不买银行理财产品，注解却说的是银行职员买的比普通人多，看似两个问题是矛盾的，其实也说明了银行内部的一种现象：银行职员一般不买自己银行的理财，一旦遇到自己银行发行的理财利率比较高的时候就会抢着买。

我作为银行从业者，还真是对这种情况有感触。大家都知道目前市面上银行的理财产品利率普遍在4.0-4.7%左右。前一段时间我们行内发行了一款5.0%的理财产品，只不过需要100万起步。平时不买理财的同事都口耳相传去购买，据说光员工及员工家属就认购了将近一半的额度。要知道平时员工购买理财的占比也就在10%左右。你说银行员工没钱吗？那为什么100万起的理财都能买。你说员工有钱吧？为什么平时都不买理财？我分析这里边有以下四个原因：

一、投资偏好

银行员工虽然比非金融圈的人多接触一些金融知识，但是在投资风险偏好方面与非金融圈的人一样。他们要么是追求高收益高风险的股票、期货。要么就是追求低收益低风险的存单和理财。由于银行员工在金融知识方面有一定的掌握，所以这些人群更愿意去做一些收益高风险高的产品。换言之，银行员工根本看不上自家银行发行的理财产品的收益。

二、可选择性多

大家应该注意到，几乎每一个人的朋友圈中干同类职业的人是最多的。银行员工也不例外，认识的同业朋友，了解的同业资讯都是非常多的。在银行员工的脑海里不是要选这家银行的什么理财产品，而是选择市面上哪家金融机构的什么投资项目。银行职员能够了解到更多的理财项目，可选择的理财产品范围更广，种类更多。

三、信息优越性

以我们银行发行的5%收益的理财产品为例，在发行时，我们内部员工是最先知道的，什么时候买最合适（根据剩余额度以及起息日的时间可以进行判断），剩余额度的实时变动情况等。除此以外，银行员工为了更好的做营销，会经常浏览同业的手机银行、直销银行等发布理财的渠道。市面上哪家银行利息高，哪家银行期限长，我们都一清二楚。银行员工会在对比多家银行之后再决定将自己的资金放在哪家银行。

四、业绩指标

大部分银行员工都是有业绩指标的，发行5%的理财产品，员工肯定抢着买。但如果发行一个4%的理财产品，没人买的时候，银行员工也会在业绩指标的要求下顶上。如果你员工不买，那就让员工的亲戚朋友买。如果亲戚朋友都不买，那当月的绩效就会受影响。绩效受到影响事小，从此在领导心中留下一个不积极的印象事大啊！

总结：

银行员工在银行工作的过程中也被银行“逐利”的属性熏陶着，自身也会对理财收益等信息比较敏感。当你看到银行员工不买自家银行的理财时，不要惊讶，有可能是自己理财利率真的不高。当你看到银行员工积极买自家理财时，也无需诧异，有可能是理财利率高，也有可能是要冲业绩。